(口碑家电网-2014-11-20)

“双11”狂欢节，收获颇丰的除了各大电商，还有各大家店企业。今年的“双11”，家电市场一改往日的平庸表现，迸发出超级活力，不断刷新销售数据。

据中怡康线上监测的数据显示，今年“双11”淘宝、天猫平台上彩电销售额接近去年2倍，彩电销量35万台，销售额11亿元，而“双11”当天所有线上平台彩电整体销量60万台左右，线上整体销售额超过18亿元。中怡康黑电事业部总经理彭显东表示，乐视、海信、小米、TCL、创维、酷开依次登上淘宝和天猫的彩电零售额前六强，互联网彩电品牌是“双11”期间的最大赢家。

另外，今年“双11”淘宝、天猫销售前50名的彩电型号中，智能电视占了34个型号；白电产品方面，三门冰箱以64.9%占据销售主流，多门、对开门冰箱有明显增长，变频空调销量份额达到70.6%。

来自厂家的数据显示，海尔天猫官方旗舰店在“双11”全天实现销售额3.24亿元，成交17.6万笔，创下天猫全类目商家排名第三、大家电销售冠军的记录。美的在“双11”当天全网销售额达到7.1亿元，较去年同比增长120%。在家电类全网品牌排行中，美的以10.46%的份额位居榜首。具体到三大平台，美的在全淘宝平台销售额达到4.78亿元，其中天猫销售额4.61亿元，同比增长100%，在京东和苏宁易购平台也分别有214%和115%的销售增长，其中美的大家电销售4亿元，厨房电器2.2亿元，生活电器超过7000万元。

海信在“双11”全天销售额突破4.73亿元，全网销量超过10万台，在天猫大家电销量排名前三；创维旗下创维、酷开两大品牌11日整体线上渠道总销量达到了11万台，销售额突破3亿元。

首次参加“双11”大促的格力天猫官方旗舰店当天在线下单人数超过3万人，总共卖出4.71万台空调，销售总额达到1.325亿元，与去年同期相比实现了65倍的惊人增长。而TCL集团周一在互动平台与投资者交流时也透露旗下负责TCL线上渠道运营的子公司酷友电商11日当天成交额已突破3亿元；奥克斯空调在天猫、京东、苏宁易购三大平台的销售达到9203万元，超出其预定的7000万元目标，同比去年的1700万元更是大幅增长超过440%，当天全网销售也过亿元。

据了解，首次加入“双11”促销的格力，提前数个月就进入备战状态，从产品布局、组建团队、营销策划等多个方面与天猫平台进行充分沟通。美的集团整体出击，打造主题为“美的风尚，潮你而来”的网络盛惠活动，集合旗下多达30个品类的大小家电产品，并在“双11”首发了多款新品；奥克斯则整合电影资源，携手好莱坞大片《忍者神龟》，以互动好玩的元素和实际的优惠提早为“双11”预热和引流。

在今年整体市场低迷情况下，线上渠道在厂商渠道策略中的重要性也在不断提升，“双11”正在成为新的家电促销节点。行业分析人士认为，“双11”的战果反映了渠道变革带来的影响，全年线上出货比例估计能占到整个家电市场的约10%。美的集团董事长方洪波“双11”观战阿里时就谈到“天猫是一个非常环保的生态系统，给传统的家电制造业提供了很好的机会”。他表示，天猫不仅是给美的在网上的销售提供了空间，给美的平台扩大了电商的销量和份额。更重要的是，美的通过跟天猫的合作，推动了后端价值链的彻底转型，让美的用互联网工具、手段、技术和思维，去改造数据、产品、服务等系统。

事实上，越来越多的家电厂商通过与不同电商平台的合作，运用互联网思维将以往与渠道商、经销商之间简单的供货关系，转变为相互更多的融合，从产品概念形成之时就充分考虑特定渠道消费者的需求。可以预见，电商将成为推动传统家电企业互联网转型的重要一环。