(口碑家电网-2015-01-26)

格力电器最新的年报营收1400亿元，净利润141亿元，相当华丽丽。这么好业绩又给董事长董明珠到处高调骂人增加了底气和筹码。

自信的董明珠已经不愿意起用名人来代言，成龙已经不用了，改为自己亲自代言。

言归正传，这次笔者想说的是格力不用成龙，但是业界的另一家空调厂商志高请来了成龙作为代言人。起用竞争对手的前任来做自己的现任代言人真的好吗?

志高说起用成龙的目的一方面是转型高端，一方面要开发海外市场，需要成龙这样全球比较认可的明星来增加知名度。

作为华人知名度最高的明星，代言肯定会给企业带来一定的知名度，这毫无疑问。

尽管志高位列本土空调四强，但是其与格力、美的和海尔之间的差距不是一点点，从知名度上讲，很多人还不太知道志高的品牌。在这个酒香也怕巷子深的时代，企业需要不断抓住各种话题大声对外嚷嚷博眼球。但是对互联网公司来说，博眼球轻而易举，对传统公司来说，显然难很多，起用代言人来博取眼球提高关注度是一个可行的方案。

据口碑家电网获悉，志高借助于签约成龙开启了一轮网络传播，效果还不错。志高先抛出要请成龙，随后又说不请了，让志高创始人李兴浩亲自代言，但最后还是宣布由成龙代言。对志高来说，通过这种方式传播也是第一次，应该给个赞。

但对于起用竞争对手的前任来代言，志高曾在家电圈内咨询媒体意见，大部分媒体人给出的答案都是不要请成龙。首先，别人的前任来代言是比较忌讳的，估计蒙牛就不会选用伊利的前任代言人来代言;其次，成龙这些年代言过的企业大部分都活得不太好，甚至活不下去倒闭了，成龙曾被暗讽“最衰代言人”。

志高最终请来了成龙，在新媒体时代，无论正面声音还是负面声音，有声音总比没有声音好，万一请个小明星钱花了却听不到一点声响，还不如请来大明星的动静大些，让消费者先知道一下，至于买不买产品，这是下一步的事情。

国内空调市场多年都是赢家通吃，强者恒强，格力、美的、海尔分食了行业绝大部分利润，志高等二线品牌的日子并不好过，这也是志高起用代言人向高端转型的主要原因。

李兴浩也称，在中国经济的新常态下，过去那种依赖拼规模、拼产量、拼价格的单纯制造发展模式将会逐步走进死胡同，求新求变、走自主创新的集约化发展的道路才是优秀企业赢得生存和发展的必由之路。

思路是正确的，成龙来代言只是告诉大家志高要转型了，至于能否转型成功还是要靠志高自身，与成龙无关。

时下中国大小企业都喜欢找代言人，基本上可以分成小鲜肉型的潮流明星，以及成龙、陈道明这类资历深厚的老牌明星。

互联网企业都希望起用小鲜肉型的，比如韩流明星金秀贤和李敏镐在中国接代言接到手软，本土明星邓超也很受科技公司喜爱。老牌的明星一般都是被传统行业的企业请来代言，大牌明星出负面新闻较少，企业请他们代言相对保险。

目前也没有相关的机构来专门统计代言人给公司带来的实际好处，但对企业来说要把代言人用足这也是需要功夫的。

志高空调作为一家民企，请成龙来代言也是一笔不小的费用，公司接下来要把成龙效应用足，用成龙效应来为公司转型高端助力，这将是长期的工程。