(口碑家电网-2015-03-05)

春节的气息还没有散去，空调行业的促销大战再起波澜。记者日前获悉，海尔、海信、格力等企业近期密集推出了新一轮促销活动，让原本处于销售淡季的空调市场硝烟弥漫。业内专家分析认为，每年3月素来是空调行业的传统促销期，但是受去年价格战和行业高库存影响，今年的促销大战可能会格外激烈，继而成为引发全年行业大战的导火索。

海尔

主打智能家居概念

记者日前获悉，海尔空调将于3月6日-15日推出新一轮大型促销活动，让利的方式也从以往的降价、返利等方式升级到“免单”。

海尔北京分公司空调相关负责人对北京商报记者表示，今年海尔空调营销与往年最大的不同是提出 “健康空气海尔制造”，届时跟海尔空调一起展开营销的还有海尔空气魔方、海尔空气盒子等一系列产品。海尔力图通过App软件实现系列健康产品的互联，从而打造出智能家居的概念。

据记者了解到，此次海尔空调促销活动在全国范围内开展，北京分公司主要负责北京、天津和河北三地的促销活动，目标是在10天内销售达到1亿元。据上述负责人介绍，活动期间，海尔空调的促销主要有3个亮点，一是一级能效的产品按三级能效的价格卖;二是柜机的价格按挂机的价格卖;三是海尔高端品牌天樽系列还将开展买柜机送挂机活动。

海信

3月营销将成惯例

海信的空调促销大战则在春节期间就开始酝酿。记者在春节期间的微信朋友圈就看到了海信的相关推广信息。该活动更是被海信空调内部人员称之为“有史以来力度最大的推广活动”，以利润换市场的意图明显。

据海信空调方面介绍，海信将于3月6日-8日推出大力度让利促销活动，范围覆盖全国，同时将推出三重优惠，首先是消费者能以定速空调的价格购买变频空调，运气好可能获得“天天赢免单”机会。在活动之前，消费者可以凭认筹的方式购买，认筹采取“50抵388”的政策。此外，作为海信今年空调新品苹果云T系列炫转空调也将正式预售。最后，活动将锁定全国四个级别的市场，一二级市场的推广主力放在“大连锁、百货、当地家电卖场等综合卖场”;三四级市场的方向则是“在社区、企事业单位、村委，开展定点认筹、组织团购”。

据悉，该促销活动也将成为海信空调今后的惯例。海信空调营销公司副总经理郭新军告诉记者，海信空调从2015年起，未来每年都将把3月作为“变频风暴月”。

空调市场

营销战全面上演

除海尔、海信外，记者了解到，格力、美的等企业都将推出空调促销活动，据格力北京相关负责人介绍，以往格力都是在每年的3月1日-4月定期推出优惠促销活动，但是由于今年春节较晚，考虑到一些市场因素，因此将活动推迟到3月13日-15日。

对于空调行业来说，每年3月便有冷冻年“开盘”一说。3月属于空调行业的旺季启动期，因为接下来4、5月就是空调行业的销售旺季。据格力上述负责人表示，格力已经连续八年在3月推出促销活动，已经形成了一定的市场消费习惯。

中怡康发布的数据也显示，2014年2月，中国空调市场零售量为113万台，3月狂飙至430万台，直到7月冷冻年收盘，零售量均不低于500万台。包括海信、格力、美的等多家知名品牌在内，产品销量在每年的3、4月呈大幅上升趋势。对海信、格力、美的等这些正在摩拳擦掌的空调企业来说，3月仅是“掘金”的开始，也是抢占市场先机的关键一役。

谈及今年的空调市场，业内人士普遍持乐观态度。据奥维云网预计，2015年空调市场零售量将同比增长3.2%，达4525万台，零售额同比增长5.7%，达1665亿元，维持稳步增长趋势。不过业内人士同时建议企业，在抢占市场份额的同时，应该注重产品价值的提升，目前整个家电市场发展高端化趋势明显，单纯的价格战并非企业发展的长久之计。