(口碑家电网-2015-04-22)

近来中国的手机圈比娱乐圈还热闹：周鸿祎的360手机刚上路了，董小姐就开始为她“三年不换”的手机代言，紧接着贾跃亭“超越苹果”的超级手机终于千呼万唤始出来。最近两天传言PPTV欲做手机，并曝光了PPTV手机的外观谍照和PPOS系统，这更是将“跨界做手机”的故事推向高潮。PPTV做手机，苏宁在下怎样一盘棋?而其基于内容的智能生态圈，在未来的产业发展中有有多大机会?

手机乃“兵家必争之地”

各路玩家布局手机领域，都是为了抢占手机入口，从源头来把控用户。

苏宁琢磨手机的事儿并非是一时头热，此前就有传言称苏宁董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩商讨苏宁战略入股锤子手机事宜。此后外界猜测老罗“情怀”使然，这事儿便无疾而终。近日曝光了PPTV手机的外观谍照和PPOS系统，这意味着苏宁转而通过其旗下PPTV来布局手机领域，并且学乐视，主打基于内容的智能生态系统牌。

“当初收购PPTV，苏宁是想获得更多的互联网的基因，来拓展电商的入口。而现在苏宁欲做手机，无论是通过入股锤子还是通过PPTV来做，都是为了抢占手机入口，从源头来把控用户。因为在PC时代，浏览器、操作系统是入口，但在移动互联网时代，手机终端是每个人都绕不开的。抢占了手机就是抢占了用户和流量，别的业务模式就可以同时打出来了。没有手机，其他统统免谈。”DCCI互联网研究院院长刘兴亮这样向记者分析苏宁做手机的初衷。

中怡康黑电中心总经理彭显东进一步分析道，对于手机入口的布局，是苏宁互联网转型O2O战略的一步，而促使苏宁加快做手机步伐的原因却是多方面的。“首先，近来通过移动端完成的线上销售量占整个线上销量的比例已经超过30%，这个数据吸引着苏宁争夺手机入口。其次，苏宁本身是虚拟运营商，手机业务可以和既有的170号段相互促进。另外，就用户接受度来说，手机新品牌很多，用户接受更容易。由于代工厂模式发展成熟，做手机的门槛和成本均非常低，这也是促使苏宁做手机的原因。”他说。

除了对互联网入口的布局外，奥维云网AVC助理总裁张彦斌认为，苏宁可能是想深化向垂直领域去发展。“这些跨界者做手机，显然是看重手机的利润。苏宁早前有过一些自己品牌的空调、电视等家电产品。现在苏宁的卖场里，手机占的销售比较大，为苏宁带来大量的现金流和影响力。但最终有一大部分是要流向厂商的，苏宁现在想垂直做手机，也许是觊觎这样一个更大的利润。”张彦斌说。

学乐视生态牌怎么玩?

智能生态系统牌能否打响，关键看苏宁如何定位和选择。

“今年将融合PPTV、苏宁和诸多合作伙伴在内容、平台、硬件、渠道方面的优势，打造属于PPTV的智能生态体系。其中，内容投入将超30亿元以上;硬件销售规模超过400万台。”今年1月份，苏宁范志军在接任PPTV管理委员会主席时为其智能生态体系埋下了伏笔。

渠道商染指手机，各家有各家的玩法。阿里一直期望以YunOS为纽带聚拢手机厂商，近来更是投资魅族，以期在手机领域有所作为。京东通过JDPhone计划，希望通过数据及渠道优势来圆手机梦。而PPTV在乐视之后，选择生态牌的打法，内容方面将深度植入PPTV的视频内容，而其手机操作系统PPOS可能在4月22日发布。

对于PPTV手机生态牌的打法，刘兴亮认为，将整个智能生态系做起来是最理想的结果，但现在好多选手都只是“号称”而已。“苹果的软硬件都掌握在自己手里，现在除了苹果还没有哪个企业能够做到，能掌握一部分就不错了。渠道是苏宁的优势，这毋庸置疑。但从硬件来说，PPTV除了一个卖得并不好的Box外，再无其他。加之PPTV的内容还无法与优酷们相抗衡，这个选手显然不被看好。”他说。

除智能生态的软硬件之外，智能生态系统本身也有争议。从贾跃亭第一天开始描述他宏伟的蓝图开始，不一样的声音便见诸报端。对此，张彦斌进一步分析道：“所谓的生态系统，不是一家把整个生态系统的所有产品都做了，而是把所在节点的本职工作做好，一家全做的态度并不科学。现在互联网时代，一些互联网企业认为过去明确的产业分工可以被打破，想利用所谓的‘互联网思维’广泛涉水。苏宁作为一个互联网转型的企业，显然受到这样思想的影响。”

无论生态圈是否遭受诟病，但只要做手机能够为主业电商带来流量增长，这个尝试就有意义，这是分析人士接近一致的看法。因此，彭显东建议苏宁将这场牌的重点放到三、四级线下市场去打。他说：“苏宁作为‘手机跨界者’一个新流派的代表，其打法有明显不同于小米们这些前辈的特征。苏宁本身具有比较好的零售业态，其零售业态在三、四级市场做了不错的布局，开了很多小体验店。在线上PK，京东有更多的机会，而线下市场是苏宁的优势。如果从线下三、四级市场的小体验店开始推广，做成的可能性更大一些。”

“其生态如果是用来服务现有用户，对苏宁来说是一个很好的机会。通过布局整个智能生态端口来服务电商，以拉动其整个零售业务的流量，对苏宁来说是一个不错的选择。但如果期待通过做手机来打开一个市场，恐怕难度会很大。在手机市场，高端有苹果，低端有小米，在这个红海里再开拓市场谈何容易。成功与否，关键看苏宁的定位和选择。”刘兴亮表达了他的观点。