(口碑家电网-2015-04-08)

面对一些家电企业主导的价格战，最大的赢家，可能会是厂家，也可能会是消费者，但绝对不可能是家电经销商。对于当前的众多家电经销商来说，在一轮又一轮的价格战竞争中，失去的正是自己经营转型、管理升级和用户信任度提升的最佳黄金期。

有人说，家电经销商在去年底以来的这轮价格战中，至少失去了5年黄金发展期。

对这个，我本人并不认同。但有一点，过去的家电价格大战中，每次受伤的正是家电经销商。失去的不只是利润，不只是转型的时间和空间，还有来自消费者的信任和认可。

1:信任口碑

在一场又一场的家电价格战中，厂家可能失去的只是一时利润，但是商家失去的却是多年以来面向终端消费者们建立起来的口碑和信任度。

因为，持续不断的价格战，只会让消费者认为，家电经销商的利润原来这么高。上个月在降价，这个月还能再降价，甚至下个月说不定又降。那么，商家到底哪一句说的是真的，哪一句说的又是假的呢?

特别是对于县镇市场上的那些家电经销商们，主要依靠长期以来与用户建立的相互信任和认可的商业关系，在维系和推动企业的经营发展。因此，在这种背景下，市场和消费者更为在意的，是家电经销商可以提供的好产品和可靠服务，而不是一个月变动一次的产品价格。

2：转型机会

同样，在一轮轮的家电市场价格战中，家电经销商失去的还有自身经营转型、管理变革和企业发展的进程和周期。

正如一些家电经销商的业务人员跟我聊天时说到的，“我感觉我们这些业务很轻松，就是要配合厂家阶段性的政策打款、提货，甚至连阶段性的促销活动主题，内容都不用我们思考，他们都考虑到了。我们唯一需要的就是配合执行落地。”

这或许表面上是轻松了，但实际上却是让很多家电经销商失去了思考和自主发展的机会。当前众多家电经销商疲于应付来自家电企业的持续价格战、促销战，没有自我思考的空间和余地。

而家电企业的营销策略、促销活动方案，很多时候并不是来自于市场一线的消费者和经销商。往往是很多家电企业经营管理层们“坐在办公室里”拍脑袋想出来的。这怎么可能会获得消费者的认可呢?

3：思考能力

最后，在一轮轮的家电市场价格战中，越来越让一大批的家电经销商开始迷失自我，迷失对于市场把握的主动权和方向。

原因并不复杂，因为在一场又一场的家电产品价格战中，做出决策和主导的是家电厂家，而可以受到这一决策影响的则是市场消费者。家电经销商最终在整个价格战中只是扮演一个“执行者”和“配合者”的角色，根本不掌握家电价格战的主动权和主导权。

这样的情况下，家电经销商们又如何可能会成为价格战的“受益者”呢?这个时候的家电经销商们，只能被家电厂家牵着鼻子走下去，如何可以建立自己面向市场和面向终端消费者的差异化竞争体系呢?

当然，在今年以来的家电市场价格战中，不少经销商可能会认为，“厂家的价格战，就是为了缓解我的库存压力，推动我的出货速度和效率，让我可以赚更多的钱。但是，家电厂商通过打价格战的方式消化库存，显然不是要让商家赚更多的钱这么简单。”

相反，众多的家电经销商，应该在这个时候与家电企业一起，在营销手段，营销方式，以及面向用户的促销内容定制、促销活动设计等方面，展开更加多样化、灵活化的创新和变革。而不能总是想着“打价格”。