(口碑家电网-2015-05-26)

如果没有梦想，人和咸鱼有什么区别?然而又有多少人不甘于做咸鱼，怀揣着梦想进入智能手机领域，却被冷冷地拍死在沙滩上?

有分析机构称，仅2014年就有130多家手机厂商无奈退市，而在2015年，预计90%的国产手机品牌将消失。

这依然抵挡不住“好奇心”的诱惑，拥有着“开放的闭环”、“三年不换机”等等情怀者，继续前仆后继地杀入智能手机市场。在这个产业集中度越来越高、已然成为一片血海的市场上，中小微品牌以及新进入者还有呼吸的空间吗?下一个炮灰会不会就是你?

130家手机厂商已成炮灰

查看2011年-2015年我国智能手机销量图，会发现2012-2013年是智能手机增长率的最高峰，也就是在这个快速增长期，博沃、夏朗、奥克斯、京瓷、欧盛、VERTU、云狐、大Q、小哇、小辣椒、北斗星、大可乐等上百家中小手机厂商出现。“那段时间，我国智能手机品牌近500家。” GfK中国市场分析师武晓锋告诉网易科技。

2012年-2013年，中国智能机市场进入高速发展期，主要是由于智能机对功能机的替代。这个时间段里，智能机配置快递迭代升级，中小手机厂商依靠“性价比”的优势，主打千元机市场，在三四线城市获得了一批用户。

然而，随着智能手机的普及，市场需求能力正在逐渐减弱。根据中国信息通信研究院发布的数据显示，2014年中国手机市场累积出货量4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降了21.9%。中小企业很难在搭大市场环境的“顺风车”。

“仅一年的时间，国内已经有超过130家手机厂商退市。”泰尔管理研究所业务与投资咨询部副主任卢玥表示。

在网易科技进行市场调查时，不少企业向网易科技表示2014年销量确实不如预期，“2014年我们的手机销量有80万左右，比之前下滑了很多。”北斗星手机网CEO谭文胜表示，“而且，和我们一同进入市场的很多品牌大部分都已经消失了。”

相比之下，大可乐采用众筹的方式取得了不错的成绩，2014年销量达到了100万，达到了其预期目标。

性价比：成也萧何 败萧何

“性价比”是一把利剑，成为中小手机厂商武器的同时，也造成了“自伤”。

“随着智能手机的更新换代，对手机厂商的研发和设计能力提出了更高的要求;消费者需求也水涨船高。而中小品牌在研发设计能力和综合软硬件服务能力方面还有欠缺。”赛迪顾问通信产业研究中心总经理耿岩表示。

早期的中小企业品牌大多集中在深圳，靠近产业链上游，靠近组装厂，代工厂能够快速响应，然而这种优势随着市场需求的变化不再。

“中华酷联以及小米等大的手机厂商也在做千元市场，而且借助规模效应，形成更低的成本优势，中小品牌被冲击的非常厉害。”武晓锋分析道。比如2014年红米Note、酷派大神、联想“黄金斗士”、中兴“红牛”以及华为荣耀3X的千元机大战。

艾媒咨询CEO张毅认为中小企业还败在没有抓住运营商这棵救命稻草。“3G时代，运营商定制体系比较强大。用户购买的手机基本以定制机为主，而且运营商补贴力度很大。但中小企业没有赶上运营商的机会，进不了集采名单。”

相比之下，小米一开始的成功更多的依赖了运营商的定制。通信业知名观察家项立刚就曾说：“真正救小米的是中国联通，和互联网扯不上一点关系。就凭小米那种卖法，不过是互联网上造声势，能出百万就不错了。联通一出手就是百万。所有联通营业厅都卖，还打一个大广告：‘小米手机到了!’不找小米要一分钱，能不好?什么手机有这个机会，也会卖得不错的。”

另外，由于中小企业品牌手机出货量少，和供应商没有议价能力，也无法谈预装。“前几年，但BAT的预装市场就超过了50个亿，任何一个小企业只要能够谈个预装，2、3个亿就足以养活自己，生存下来了。“张毅提到。

对于2014年市场销量低迷的表现，北斗星手机网CEO谭文胜也进行了反思。他认为，北斗星以及之前的360特供机的生产模式是存在问题的。“之前采用的简单出资，贴牌模式造成的是供应链松散，没有自己的研发能力。因此，360要和酷派实现深度合作，成立合资公司。北斗星也正在和深圳的某一个厂商谈合作，预计3季度会有结果出来。”谭文胜表示。

存量替换潮：谁会是下一个炮灰？

由功能机进入智能机的换机潮成就了一批企业，也让一些企业成为了炮灰。彼得·蒂尔曾说过企业成功的原因各有各的不同;而企业失败的原因却相同：他们都无法挣脱竞争。

2015年智能手机市场竞争将更加激烈。市场研究机构IDC公布的数据显示，2015年第一季度中国智能手机出货量同比下降4.3%，仅9880万台，环比下降8%。这是6年以来，中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑的情况。

手机中国联盟秘书长王艳辉认为，手机品牌只会越来越少，销量也越来越集中。中小品牌手机厂商生存空间日益狭窄。据GfK今年1季度的报告显示，前四大手机品牌销量占据了智能手机市场近50%的份额;T0P4-TOP9的手机品牌占有33%的市场份额;其他品牌不到20%。而且第一梯队的市场销量还在向上增长。

那些有幸熬过2014年的中小品牌手机厂商如何活下来呢?

耿岩建议中小品牌可以考虑国外运营商定制机道路，尤其是海外的第三世界市场，比如非洲、印度。还可以和渠道厂商以及互联网厂商合作，生产定制化的手机，聚焦细分领域，比如儿童机、老人机;另外，有些中小品牌手机厂商已经开始转型，专做智能硬件代工产品。

虽然已经有一大批智能手机品牌消失，智能手机增长已经放缓，甚至下滑。但仍有一些新的品牌倔强的杀进来。比如360、乐视、格力。

GfK分析师武晓锋认为，主打安全、智能家居、移动生态的厂商进入手机市场背后逻辑在于手机已经成为用户群体属性区分的重要标准，手机即用户。新进入者以获取用户为目标的生态系统模式，发展的关键在于其能否挖掘用户价值，提升用户粘性，而不是仅仅以低价来换取短期销量的增长。

在这个智能手机存量替换为主导的新阶段，消费者对手机品质会有更高的要求，换机用户会愿意为了更好的体验而考虑高价位的高品质手机。说到底，智能手机仍是体验化、服务化的产品，质量和体验是根本。