转型自有品牌 兆驰免费送电视能走多远
日前，传统彩电代工厂商兆驰股份正式宣布，将通过非公开发行股票的方式募集36.7亿元，推自主品牌智能电视。不过，在如今电视市场利润越来越低、竞争越来越激烈的环境下，业界普遍对兆驰的转型心存疑虑。虽然兆驰欲通过当下流行的“收服务费免硬件费”的方式杀出重围，但究竟能走多远，现在还存有太多不确定性。
“免费送”将成一大利器
兆驰宣布未来电视销售模式上，将通过“预存收视费送电视”、“裸机销售”等多种方式。
据兆驰发布公告显示，其将向青岛海尔、东方明珠(原百视通改名)及其母公司上海文化广播影视集团有限公司发行非公开股票，募集资金36.7亿元用于互联网电视业务项目。
在之后发布会上，兆驰负责人介绍称，未来东方明珠将提供牌照、内容;兆驰提供终端、联合运营平台;海尔提供线上线下销售渠道，三方也合力打造互联网电视生态闭环，执行主体将由三方共同持股的公司承担。兆驰方面同时表示，未来产品将采用互联网电视销售模式，聚焦四款主流尺寸，预计10月份上市销售。
在北京中怡康时代市场研究有限公司消费电子事业部总经理彭显东看来，兆驰跟东方明珠十分需要海尔的力量，产品销售一定会考虑渠道问题，线上来讲目前已有京东、阿里、苏宁易购等比较固定的销售平台，但线下销售及线下物流体系都不是兆驰和东方明珠擅长的。而海尔正具备传统渠道及专卖店的优势，以及完善的产品安装服务、售后体系等。所以彭显东认为，这次合作很有可能不是海尔的电视部门来参与。另外，家电行业资深观察人士刘步尘认为，目前海尔在彩电方面已没有生产基地，与兆驰合作，海尔也看重兆驰的加工能力，有意图让兆驰成为自己的电视代工厂。据了解，青岛海尔目前也正在酝酿一个全新的互联网电视品牌。
彭显东认为，这种合作也和当下电视盈利模式不无关系，现在彩电市场已不局限于只卖硬件，而是希望在卖出硬件后从用户身上继续获得收益。所以，兆驰方面宣布未来在电视销售模式上，也将通过“预存收视费送电视”、“裸机销售”等多种方式，力争做到市场最有竞争力的性价比。对此彭显东认为，目前“电视用户究竟是谁的”，这个问题在当下还处于混乱状态，电视费用究竟属于制造厂商、品牌厂商、牌照方还是内容提供方等还有待进一步明确。所以，如果兆驰和东方明珠两家合作方沟通好，就可以把很多中间环节省略掉，这可能也是当初合作的考虑。
智能电视市场突围难
彩电代工企业转型做智能品牌电视，都没有成功先例，无论冠捷、富士康结果都不是很好。
根据兆驰近几年的财报显示，其营收和净利润的增长率已经从2012年的44.34%和31.58%下降到去年的4.89%和4.68%。在刘步尘看来，如今代工企业转型也有些无奈的意味。在当下的代工市场，一面是不断被品牌商压价;另一方面在人民币不断升值的情况下，中国产品竞争力在国际市场不断下降，开发新市场越来越难。“所以代工企业也不得不把眼光放回国内，但现在的问题兆驰可能对彩电市场竞争的估计不足，现在彩电盈利能力很差，就是因为竞争太激烈了。”刘步尘表示。
数据也证实目前国内彩电市场的发展势头并不乐观。2014年，中国彩电市场遭遇30年来的首次负增长，销售总量为4461万台，同比下降6.6%;销售额1462亿元，同比下降14.5%。在专业观察人士梁振鹏眼中，现在彩电市场竞争已非常激烈，代工企业做彩电自有品牌容易搞不清定位。毕竟彩电市场从十几年前就不再是一个高速增长的市场，今年彩电内销市场和去年持平就很不错了。
不过兆驰对于自己的销售模式还是很有信心，在兆驰方面看来，销售初期公司的定价策略注重高性价比，虽然缺少强有力的电视品牌支持，但考虑到价格优势、合作方丰富的营销和渠道资源，其目标是3年内实现1000万以上互联网电视月活跃用户。
对此刘步尘表示，以乐视电视为例，其大目标正是“内容收费，硬件免费送”，兆驰只不过迈得步子大些，但免费对市场构成多大竞争力，现在还并不确定。对于消费者来说，硬件还是软件收费，其实就是“左右哪个口袋掏钱”的区别。手机市场也有免费送的概念，但从未见过哪款手机因为免费送取得很好的销量。所以免费送对销量能有多大提高，现在是要打上一个问号。
梁振鹏则表示，近二十年来彩电代工企业转型做智能品牌电视，都没有成功先例，无论是冠捷的“AOC品牌”，还是富士康曾经的“万马奔腾”计划，结果都不是很好。
不要赔了夫人又折兵
代工企业做自主品牌会影响其本来客户，之前合作的代工品牌商都会因竞争慢慢不再合作。
作为国内最大的彩电ODM制造商(原始设计制造商)，兆驰未来的路还有很长要走。据兆驰负责人表示，此次合作，三方会一起做一个运营平台，把资源打包在一起，形成一个分成模式。但并未透露分成模式与电视机品牌。此外，根据协议，兆驰旗下自主品牌的机顶盒、一体机将与百视通的集成播控平台排他性对接，而兆驰也将成为东方明珠的排他性供应商。
彭显东向记者表示，目前来看，兆驰转型后盈利压力还是很大的，目前不少企业在设定自己盈利模式时，都是自己比较乐观，但市场实际状况往往不会如此。“目前中国市场用户付费习惯并不乐观，乐视虽然是收取服务费，但其实是有强制性质的，”彭显东坦诚地表示，“等这波强制性收费过后，还有多少人续费才代表用户的主观意愿，如果主观续费率不高，那兆驰未来的盈利压力一定就会更大。”
在梁振鹏眼中，对于“预存服务费送电视”的模式，他用“羊毛出在羊身上”来形容。梁振鹏认为，这样其实跟卖电视没有区别，甚至可能会变成厂商在卖电视时的一个消费陷阱。刘步尘也认为，就算是免费送，也不可能是所有产品，如果制造成本很高的情况下，送得越多盈利压力肯定越大。“所以将来兆驰免费送可能会有附加条件，比如多大尺寸以下、在某个地点、某个时间段、先预约的多少名消费者等，会设定很多条件。”
彭显东建议，从目前来看，中国年轻一点的用户，白领、“80后”、“90后”甚至“00后”，也就是手机覆盖率非常高的一个群体，付费比率可以占到整个付费群体一半甚至更高。相对而言，40岁、50岁;三、四线城市的用户;县城、农村的用户还没有养成付费习惯。所以这也应是兆驰需要第一步去抓的，小米和乐视现在就都是主攻这部分人群。
刘步尘还担忧地表示，代工企业做自主品牌除没有竞争力这样的隐患外，还会影响其本来的代工客户，很多之前合作的代工品牌商可能都会因为竞争慢慢不再合作。而且，在消费者潜意识里，免费送的东西很可能不是好东西，所以弄不好容易自伤其身。
