(口碑家电网-2015-07-09)

距离金州勇士队上一次夺得NBA总冠军已经有40年之久。这让球队所在城市加利福尼州的奥克兰开始被重新认识，与之同时被人们提起的还有这支球队沉寂已久的赞助商——ZTE中兴。

在这个赛季的初期，中兴就同时押注了休斯敦火箭、金州勇士和纽约尼克斯三支球队。没有想到的是，火箭队作为一匹黑马在西部半决赛中上演了经典的大逆转，而金州勇士则一路高歌最终获得了冠军。

某种程度上，消失在公众视线许久的中兴比金州勇士更需要这个冠军。

中兴是美国市场上销量最高的中国手机品牌。2014年中兴手机总出货量超过1亿部，海外市场占比超过了70%。根据咨询机构Strategy Analytics的统计，中兴手机截至2014年第三季度在北美市场份额7.8%，排名第四，排在之前的是三星、苹果和LG。

但是在国内，这家老牌厂商在市场上制造的声响已经不如小米、魅族、华为和乐视们。

几年前，中兴手机是国产手机的重要代表。但后来，小米、魅族等新兴互联网品牌纷拥而至，苹果在高端机型上垄断优势越来越明显，而同处深圳的华为手机也经过多年的积累，在品牌上卓有见效。而中兴手机却在很长一段时间里几乎都消失在公众视线中。

直到国内智能手机市场竞争趋近白热化的2013年，中兴手机运营商渠道发货量还高达80%，社会渠道仅仅才有20%。中兴终端CEO曾学忠也向界面新闻记者承认，随着国内三大运营商的补贴下滑，中兴手机业务模式弊端也开始凸显，中兴才开始意识到转型之迫切。

在此之前，中兴终端在整个集团里处于相对附属地位的，经过一年左右的调整，中兴终端开始有了一些改变。

按照曾学忠的说法，中兴从去年开始首先改变员工的传统思路，让消费者全面参与到产品的研发和成长中；成立终端事业部，分成了北美、中国、亚太、中东、拉丁美洲，组织上尽量的扁平化，并进行全产业链的专业化运作；大幅削减产品，推出高端品牌天机，中端品牌星星，低端BLADE系列，以及独立子品牌努比亚；加大了营销的工作，尤其是体育营销。

“中兴终端部门在一年前人心动荡，为了稳定军心，年仅40岁的曾学忠算是临危受命。”中兴内部人士向界面新闻透露。

中兴在组织架构上的转型甚至比华为还彻底。几年前华为余承东拉起的消费者事业部还在内部遭遇了许多非议，直到现在华为消费者事业部也仅仅在产品层面有更多的自主权。但如今中兴终端除了拥有设计、研发独立之外，连制造方面也囊括其中。“之前我只是销售的管理负责人，到现在涉及范围涵盖了终端全产业链。”曾学忠说。

经过一年的发展，效果开始慢慢体现。曾学忠表示，目前中兴在社会渠道的占比已经提升到了45%左右，电商渠道占比也提升到了10%左右。

中兴手机对标的显然是华为，这两家公司基因相似，技术研发实力强劲，拥有很好的海外基础。华为手机开始崛起，而中兴手机则品牌陈旧等待重建。中兴认为华为的路径会同样适合自身的发展。“我们在国内欠缺宣传，需要再加大音量，学习华为做一些营销策划。”曾学忠说。

但在品牌营销方面，目前看来中兴的策略还没有取得太好的成效。

从2013年开始，中兴手机的品牌预算成倍增加，并面向年轻消费群体开展多种营销方式。同一年，中兴推出高端的手机子品牌“Nubia”，首款Nubia Z5硬件配置都是顶级。而当时的价格定位基本与三星旗舰机型、苹果手机处于同一价位，但这些方式并没有取得相应的效果。直到现在，中兴预期的品牌影响并没有达到。

这大概是中兴手机面对的最大问题，中兴此前的产品几乎都集中在了千元级市场，品牌难以一跃而起；国产手机最好的红利已经过去，中兴手机很难凭借价格战再次吸引消费者；中兴多个品牌同时运作，聚焦点不够难以形成合力。

如今中兴手机在国内的表现不难让人想到最近被热议的酷派。业务模式上长期依赖运营商，品牌溢价不高，缺乏互联网基因，面对运营商危机时开始慌忙转型。而酷派因为过度关注出货量，在押注4G手机遭遇了库存压力，导致近期被迫变卖股权，寻找互联网合作伙伴。

“中兴比起其他厂商底气会更足。”曾学忠称，过去一段时间。每家厂商都在追求数量，为了保持高速增长，库存压力会非常大，而这却是行业最大的风险。而中兴作为上市公司，具有比较风险管控能力。同时国内手机增长已经处于平缓期，用户会产生更多的换机需求，中兴在优化产品结构之后，会推出高端机型。

市场调研机构IDC的最新统计数据显示，中国手机增长率第一次低于全球市场。2014年全球智能手机出货量同比增长达到27.6%，但其预测2015年全球增长率将仅为11.3%；而中国市场增长率更低，为2.5%。

在这样的形势下，排名靠后的国产手机厂商们将更加难以突围。但华为的逆袭还是给了中兴很大的信心。“华为MATE7的成功给了我们更多的动力和信心，说明苹果不是那么可怕。”曾学忠说，中兴将在今年7月份正式推出高端旗舰机型，并有一系列营销策划的运作。另外中兴方面表示在最新发布的2014中国专利排行榜中，中兴超过华为登上发明授权量榜首，拥有2420项发明。