(口碑家电网-2015-08-03)

最近一段时间，空调一哥格力的市场表现，让很多同行看的有点“糊涂”。

因为，在空调同行们纷纷抢在7月下旬、8月份开启2016冷年市场的“开盘大战”，从经销商手中尽可能多的“抢开盘、抢回款、大压货”时刻。格力空调却给所有代理商和经销商发去了一份“延迟开盘”的通知：

接珠海总部紧急通知：2016冷年格力空调开盘时间改为2015年9月1日，请所有经销商利用好2015冷年多出来的一个月(2015年8月)，积极抓住旺季期间销售工作，尽全力冲击销售任务，以提升自己单位的年度销售完成率。

在这一份延期开盘通知的背后，则是格力空调在各地的区域代理商们，还是组织了旗下的经销商和直营店召开了一轮8月份的市场工作会议。同时在会议上宣布，虽然2016冷年市场没有开盘，但是经销商并不用太担心，因为8月份的回款和提货到时候，都会算入16冷年的市场开盘政策之中，享受新年度的政策。

这也就意味着，虽然格力空调没有推出16冷年的开盘政策和相关细则，但仍然没有放弃对于8月份国内空调市场的抢夺和布局。反而通过给旗下众多经销商“许诺”8月回款也会享受16冷年的开盘政策的方式，既给商家在15冷年市场的结束多预留一个月的库存清理和消化时期，同时也给自己的新冷年开盘“一炮引爆”做了充分的准备和预热。

在一些格力空调的铁杆经销商看来，“格力推迟一个月开盘，这是董姐一招典型的欲擒故纵。表面上是推迟一个月，实际上是提前引爆，就是要通过这一个月时间，充分给同行在市场上表现和释放。同时通过自己的隐而不发，又让同行不敢轻易露出底线。最终在完成商家的部分库存清理之后，再轻松开启16冷年的市场引爆”。

熟悉董明珠的空调经销商心里都清楚，“董姐说出去的话，一定会去做。无论做到还是做不到，一定会拼尽全力去做。”所以，在清场这件事情上，今年年初董明珠只是吹响号角，真正“动真格”行动应该会在今年下半年。

于是推迟一个月开盘，在一些格力经销商看来，这是董明珠想要2016冷年开启之后，继续清盘，清理门户的一种重要举措。实际上，今年上半年以来，已经有不少三线空调企业陷入了“市场僵局”。而随着董明珠“延迟一个月”的手段再度使用出，一旦9月份格力新冷年开盘政策超出商家的预期，无疑又是一轮对空调行业三线空调企业洗牌的最佳时机。

不管结果如何。对于格力以及董明珠来说，应该是已经是看透当前的家电市场竞争格局和商业本质。从而才会实施一轮又一轮的清理和清理门户的战役。那么，对于众多空调同行来说，如何更好地关注和研究格力的一系列动作和变化，从而做出相应的对策，将是接下来整个市场竞争的重要课题。