(口碑家电网-2015-11-18)

近日有消息显示，酷派中国区各省合资公司目前正相继成立，酷派集团新任总裁李斌亲自带队，副总裁周斌全程陪同，一个月内以每日一省的速度，转战南北。各省合资公司的成立，也标志着酷派中国区全新渠道战略布局的全面启动。

酷派中国区各省成立合资公司

酷派一直依赖于运营商渠道，但随着去年三大运营商大幅削减营销费用和终端补贴，酷派也在谋求转型，以摆脱对运营商渠道的依赖。进入到2015年以来，酷派在运营商渠道、公开渠道以及电商渠道均开启并实施了转型。另据酷派副总裁周明毅透露，当前酷派运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道占比将分别为50%、40%和10%。

不难看出，运营商渠道依旧是酷派的重要市场之一，产品上一改以往的机海战术，主打以锋尚系列为代表的精品手机；在电商渠道方面，继大神划分到奇酷之后，近日已有消息表明，酷派将着手重新打造一个新的电商品牌，使其成为继公开渠道、运营商渠道之后的又一有力的销售支撑渠道，并提出力争进入行业前五名的目标。

而社会公开渠道则是酷派今年以来最为重视的一个渠道，据酷派高层透露，酷派在公开市场采取跟渠道深度结盟成立合资公司的策略，旨在营销环节上减少重资产的投入，庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴。这将极大程度上把资源释放出来，这样就能节约生产力。

消息显示，酷派中国区各省合资公司目前正相继成立，酷派集团新任总裁李斌亲自带队，副总裁周斌全程陪同，一个月内以每日一省的速度，转战南北。

酷派中国区全新渠道战略布局全面启动

各省合资公司的成立，也标志着酷派中国区全新渠道战略布局的全面启动。在此前红旗渠誓师大会上，董事长郭德英首次着重强调了渠道变革与深耕，标志着酷派全力发动渠道变革的开始。随后酷派高层也在很多场合表示渠道变革是下半年的重要课题。

7月2日，酷派在中国电信召开“2015年天翼终端交易博览会”期间，发布了包括了Channel+渠道深耕在内的最新C+战略，可以说是酷派全新渠道战略的正式亮相。

对于如何落实这一战略，酷派总裁李斌此前在接受专访时表示，2015年酷派集团要打造渠道生态，推行厂商一体化模式，通过开放资源，利益共享，结盟更多的渠道商深耕渠道。这一模式将模式分为三个阶段：第一个阶段是三方成立销售合资公司，酷派集团占股20%、酷派管理团队占股20%-25%、代理商以55%-60%股份来控股；第二阶段是酷派集团不再参股，而是以代理商和酷派管理团队为主，代理商占股65%，管理团队35%；第三阶段，以多个销售合资公司来参股酷派集团。

而此次各省合资公司的相继成立，意味着酷派推行厂商一体化模式第一个阶段的完成，将进入到第二阶段。李斌表示，“理想的情况是每年跨越一个阶段。在捆绑更多的渠道商进行合作的同时，推动终极合伙人制度，让省级分公司变得有积极性和创造性。”