(口碑家电网-2016-03-17)作为电视行业的“后起之秀”，互联网电视经过一番高歌猛进之后，这两年似乎放缓了脚步。如何通过变革供应链促进互联网电视新一轮发展？

3月17日，“视”界武林大会暨2016苏宁易购互联网智能电视联盟在南京启动。口碑家电网获悉，乐视TV销售副总裁区文生、PPTV副总裁殷宇安、酷开董事长王志国等互联网电视品牌大佬、运营商代表中国电信集团智慧家庭运营中心副总经理汪敏娟、苏宁云商COO侯恩龙、苏宁黑电公司常务副总裁陶京海等供应商、运营商、渠道商三方大佬齐聚首。苏宁抛出200万互联网电视的采购大单的“绣球”，引发业界广泛关注。

苏宁推出“321工程” 互联网电视迎来发展新契机

近年来随着越来越多的互联网电视品牌进入彩电市场，中国彩电行业生态格局发生了极大的变化。当互联网化成为电视终端的新常态，竞争也正变得前所未有的激烈，今年更将是互联网电视集中爆发的一年。

在“武林大会”现场，各互联网电视品牌粉丝也集体来捧场，纷纷上台支持自己的品牌，为厂商的大佬加油助威。不过，送装不及时，安装收费以及挂架收费高等电视行业的“顽疾”也遭到了众多粉丝的吐槽。“互联网电视给我们带来了很多乐趣，有很好看的电视剧，也能第一时间看体育直播，”现场一位粉丝说，“但我在买互联网电视的时候，特别是售后，有时候体验确实不好，比如约定的时间迟了两天才来给我安装，上门维修的师傅不专业，很头痛”。

作为家电零售领域的“领头羊”，苏宁黑电公司常务副总裁陶京海针对互联网电视普遍存在的缺乏体验场景、物流和售后服务能力短板等问题，推出“321工程”，向互联网电视全面开放互联网零售CPU能力。

陶京海介绍，“3”即“三个开放”。苏宁将首先向互联网品牌全面开放线下1600多家门店和面向农村市场的1000多家直营店，并在全国一线城市核心门店设立互联网品牌体验区，推动互联网电视形成线上销售、线下体验的O2O格局。此外，苏宁将开放物流服务，利用遍布全国的物流网络为互联网电商提供仓储、配送服务。“目前苏宁拥有500万平方的物流仓储面积、660个城市配送中心，还有1600多家门店自提点，苏宁物流的开放将使得互联网电视的物流配送效率提高60%，成本下降30%。”陶京海表示。售后服务也是互联网电视的一大难题。作为目前电商中唯一能实现送装一体的平台，苏宁将向互联网电视品牌全面推广送装一体，免费挂架等服务，直击消费者痛点。

“2”即200万台的互联网电视采购订单，包括60万台目前主流的55英寸互联网电视、70万台40-43英寸互联网电视、20万台60-65英寸的超大尺寸电视。在电视市场相对饱和的情况下，苏宁抛出这样的“大绣球”，无疑是给互联网电视企业吃了一颗“定心丸”。

而“321”工程中的“1”是指苏宁和每一家互联网电视品牌将共同规划1款爆款产品，每款“爆品”的采购量将达到20万台。

苏宁设擂台“比武招亲” 互联网电视携新品同台PK

武林大会当然少不了比武，此次大会由苏宁搭设“擂台”，各互联网电视品牌大佬亲自上阵“打擂”。现场，大佬们纷纷亮出旗下高端产品及新品，使出浑身解数，引发台下粉丝不断尖叫。

在打擂环节，PPTV带来了其热门产品55T4K高清智能电视，以体育赛事直播起家的PPTV电视以内容作为品牌支撑点。作为西甲赛事唯一的互联网电视播出平台，PPTV以西甲为王牌，囊括德甲、欧冠等热门赛事，通过内容展示现场向其他互联网品牌展示“肌肉”。同样在体育赛事拥有丰富资源的乐视也带来了其高端产品，超4 Max 65的65英寸智能电视，超大的屏幕加上专业音响的效果，让现场的人不断惊叹。在OLED领域，KKTV和酷开都带来了各自最新发布的OLED新品KKTV X55和酷开T55同台竞技。另外，微鲸则带来了WTV55K1型55英寸热销机型。各厂商的“唇枪舌剑”、妙语连珠让现场高潮迭起，欢呼声、喝彩声不断。

陶京海表示，全渠道O2O优势让苏宁获得了众多供应商的青睐，很多互联网电视新品选择在苏宁首发销售，正是有这些的“新鲜血液”的加入使得苏宁在快速变化的市场始终保持领先。数据显示，2015年苏宁新品上新率、贡献率均领先市场，其中电视的新品贡献率达到了25%。

运营商现场助威 全面支持互联网电视发展

正当互联网企业和传统电视企业在电视行业兵戎相见的时候，另外一支力量已经悄然入市了。目前，以电信为代表的运营商已通过合作，掌握了大批内容资源，而电视则是运营商在掌握大批商户资源、视频资源之后对接客户的良好平台。从2015年下半年开始，运营商的IPTV业务发展之路进入快速发展的通道，迎来了久违的春天。初步估算，今年IPTV用户总数会接近亿级规模。与苏宁的全面合作，将进一步推动互联网电视的推广与销售。

中国电信集团智慧家庭运营中心副总经理汪敏娟表示，互联网电视的发展速度非常迅猛，互联网智能电视与运营商宽带业务契合度非常高。“我们希望能够在苏宁实体店彩电销售区加载宽带业务，投入营销资源，并希望能够在苏宁彩电销售区域建设智慧家庭专区。我们将针对互联网电视出台结合宽带的优惠政策，并投入促销员助销。我们相信一定能够促进苏宁的平台上的互联网电视的销售。”

供应商、运营商同时助阵，苏宁在家电领域联盟队伍越来越大。3月25日，苏宁将举办互联网电视品牌“英雄联盟日”。届时，苏宁将会联合各家互联网电视品牌共同为广大的消费者奉献一场互联网电视的饕餮盛宴。苏宁云商COO侯恩龙在现场透露，作为家电零售领域的“第一主场”， 苏宁继3月初举办的2016年度全球家电合作伙伴大会后，接下来的四月还将在家电领域开展大动作。

“3月初我们向各大供应商发出了2000万台彩电单品标书，今天就是我们互联网电视领域落地实施的第一单。4月份，苏宁将继续在第一主场‘做东’， 我们将联手包括各互联网电视品牌在内几乎所有的家电品牌，共同为消费者打造一次空前规模的家电消费盛宴。”