(口碑家电网-2016-04-14)在日前召开的TCL“点·量-视界”春季新品发布会上，李东生向笔者娓娓道来TCL全球市场征程的新变化。他的胆识、眼光和境界，他所经历的困惑、收获和成长，值得中国家电企业家为之借鉴和参考。

TCL董事长李东生表示去年TCL在手机部分做得不太好，所以TCL对于手机这块业务的中国团队做了重大的重组。也正是因为如此，手机并没有作为此次春季发布的重点。李东生称手机团队需要多一点时间来重新规划中国的业务战略，重新来定义产品。

记者：李董，刚才您提到了去年我们在全球海外占了47%的收入，国际化这块大步在往前走，我就想问一个相反的问题，因为在中国市场其实TCL去年无论是彩电还是手机其实都是承受了一点压力的。而我们今天毕竟是一个面向国内市场的春季新品发布会，我特别想跟您请教一下TCL今年彩电、手机在中国市场如何进一步的突破？

李东生：我想先更正一下，去年我们在国内市场彩电业务还是增长的。而且整个产品的技术创新能力、竞争力我们看到是在提高。如果大家看第三方的数字可以看到去年TCL品牌的电视机在中国市场份额的比例是在上升的，尽管在传统企业当中竞争很激烈，也有很多互联网品牌加入到竞争。但是去年我们在国内的电视还是实现了增长。而且在今年第一季度我看到这个趋势还是在继续。

手机确实去年我们做得不是太好。所以我们对于TCL手机这块的中国业务团队做了重大的重组。今天可能我们手机团队不作为春季发布的重点，因为他们需要多一点时间来重新规划中国的业务战略，重新来定义产品。因为从去年和过往几年我们在中国的业务经营，手机经营表现未尽人意来看，我们觉得整个中国手机业务要来一次比较大的转变。我顺便简单介绍一下，过去三年如果从产业来讲，TCL通讯表现是不错的。每年销售增长，每年都实现了比较好的盈利。但是我们细分一下这个增长和盈利主要是来自海外市场。比如说去年我们在美国的市场，手机销量达到1450万台，和上一年有一个很大的增长。我们在其他的国外主要的市场，都实现了增长。中国市场去年是下降的。所以对中国的业务从组织架构、业务流程和产品战略正在做一轮大的调整，我们新任的业务负责人是杨柘先生，他到了后重组了中国业务团队，现在正在紧锣密鼓地做今年的产品重新梳理的规划。我们期待大概三个月以后吧，我们中国区将会有新一代的智能手机产品能够投放。

我们非常同意，TCL产业要在全球市场成功首先要在中国市场成功，对于通讯也是如此，所以我们内部开会大家对这一点是非常一致的。我们必须要在中国市场重建我们TCL通讯的竞争力。

记者：现在我们TCL在国际化这一块成为了国内制造企业里面一个标杆企业，而且智能产品推进也在国外有了一些进展？能简单介绍一下国外消费者对中国智能产业和中国TCL智能产品的认可程度，以及未来怎么样推广国际市场？谢谢！

李东生：去年我们在海外销售收入占我们整个销售收入1046亿的47%。那么大的产品销售说明相当一部分海外的消费者是接受我们TCL品牌的产品。另外从宏观来讲，整个中国的品牌在消费电子产品、通讯产品、家电产品方面在全球的市场份额也在提高。所以这个要靠中国企业持续的努力，要在企业产品技术创新能力、品牌、渠道和服务能力，另外像对于智能电视、智能手机，互联网应用服务能力方面都要提升我们自身竞争力，这样就能够在海外市场有更高的市场份额。TCL一直的定位是一个国际化的公司，所以我们有信心未来海外销售收入增长将会超过国内市场增长。

记者：我再接着问两个问题。第一，刚才您说去年和乐视那边合作，你也打算跟外国的一些公司合作，那你们有没有目标？比方说Netflix。第二，刚才说海外营收占比是47%，这是整个集团还是哪一个上市的公司？你说你目标是50%，有没有一个时间表？

李东生：我们在向互联网应用比较多的市场延伸，首先我们和Netflix有合作，我们智能电视可以应用Netflix的一些服务。另外我们在美国市场和美国当地智能电视营运商有很好的合作，它的90%智能TV都是由TCL提供。所以我们和乐视的合作，是一个开始，在智能电视方面。大家知道这个交易还没有最后完成，应该近期很快就会完成。我们在过去几个月已经很密集地做了交流，我们今年会尽快把双方合作能带来的协同效应能够在双方业绩中能够展现出来。另外我们也在探讨，因为乐视他们也是想在未来在海外这块，他们很多应用服务能够推广出去。我们也是探讨和他们在未来海外业务合作的可能性，但是只是可能性。首先第一步这次乐视入股我们TCL多媒体，他为什么入股我们？肯定看到了我们双方能够合作带来的一些协同效应，能够给双方带来的一些商业机会，我们会把这部分大家已经看到的，已经有共识的，尽快把它落地。谢谢！

第二个问题，我最怕讲时间表。因为市场首先有不确定性。我自己希望大概三年吧，因为国内也是增长的，海外也是增长的。海外增长我相信可能会快一点。所以在两个都增长情况下，到底什么时候能够超过50%，我真的没法很精确算。但是我自己感觉三年差不多。三年我们集团海外的业务应该能够达到50%。