(口碑家电网-2016-12-13)

尽管2016年国内彩电市场呈现出了销量规模不断扩张，却陷入了“增量不增收”的怪现象，但可喜的是作为国内传统彩电领军品牌的海信，这一年的表现还是非常稳健的。以9月份为例，海信电视在中国彩电市场的销售额占有率达到17.79%，领先第二名近3个百分点。在接下来的10月份，海信零售额继续在一、二、三级市场均位列第一，并以17.56%的市场份额领跑全国。而这已经是海信连续13年高居市场占有率第一了。

不仅如此，从近期各家企业披露的业绩报告中，我们还可以看出，海信是唯一一家利润大幅增加的公司。据海信财报显示，第三季度当季净利润增幅高达31.65%，1-9月实现净利润11.40亿元。

那么究竟是什么让海信能在大环境相对萧条的条件下，依然实现了价值的增长呢？这恐怕和海信电视坚持高端战略不无关系。

■技术上的高端战略

众所周知，海信这样一家技术驱动型企业，在显示技术上的研发投入向来毫不吝啬。据悉，海信每年拿出不少于销售收入的3%做为研发经费，2016年新建成了日本研发中心和以色列研发中心后，全球研发中心达到12个。以技术创新为引领，海信在产品、服务、市场、商业模式各环节形成了贯通的创新体系和创新文化。

纵观当今彩电市场上的热门显示技术，海信主推的ULED技术在目前来看，对画质的提升小骨最为突出。而海信也在今年年初就推出了MU9600系列ULED超画质电视，其中就应用了海信第三代ULED显示技术。它不仅实现了高动态范围、高色域、高运动流畅性、超高清晰度的图像效果，而且还让画面峰值亮度显示能达到1200尼特，是普通电视的2~3倍，实现了千万级动态对比度以及106%NTSC的色域范围，在综合显示效果上远超OLED。

除去在显示技术上的不断探索，海信还将触角伸向了画质核心——芯片，并在去年年底成功研发出了Hi-ViewPro画质处理芯片，一改以往彩电核心技术都控制在国外企业的尴尬处境。

除此之外，在今年7月，海信还在巴黎发布了全球首款DLP超短焦4K激光电视。这也充分表明，海信不甘于躺在ULED显示技术上吃老本，而是将目光投入到下一代显示技术激光电视的核心技术研发上去了。到目前为止，海信激光电视在100英寸大屏显示领域已经坐稳了头把交椅。

■产品上的高端战略

早在年初，海信电器股份有限公司总经理胡剑涌就层表示，“2016年彩电市场的热点依然会聚焦在智能、画质和大屏上，主攻高端大屏市场才能有所作为。”

所以我们看到，据中怡康数据显示，11月11日，55英寸大尺寸电视线上销售占比达到28.9%，市场占比最高，其中，海信55英寸电视的销售量和销售额份额双双高居第一位，成为带动双十一高端大平板市场走强的主要力量。

另外，海信电视双十一当日50英寸及以上大平板电视销售额占比71.5%，4K电视销售额占比接近80%。由于互联网对线上线下零售升级的促进作用，海信的高端ULED产品也大放异彩，双十一当天销售额占比10.8%，同比上升6.6个百分点。

而作为最早进入激光电视市场的海信，在成为全球超短焦投影技术的引领者之后，成功从电视大屏化趋势的顶端引爆了市场。截止到10月7日，全年激光电视销量也实现了1.5倍的增长。在下半年的美国发布会上，海信美国公司也展示了4K激光电视，并引起北美媒体和消费者的高度关注。因此，不夸张的说，在大屏高端产品战略实施上，海信是相当坚定的。

■目标受众人群的高端战略

俗话说，要抓住男人的心，先要抓住男人的胃。而要抓住消费者心，那必须要有适合消费者观看的内容。

海信在内容方面的实力有目共睹。9月初，海信的互联网电视激活用户数就已经突破了2100万，达到了2252万，其中国内1903万，海外349万，蝉联全球用户最多的互联网电视平台记录。并且同一天，海信正式对外宣布成立聚好看科技股份有限公司。汇合了腾讯视频、爱奇艺和华数等视频资源的“聚好看”，聚集了99%国内热播剧、100% 覆盖院线大片，影视内容总时长100万+小时，不眠不休可看115年。

据悉，海信作为中国互联网电视第一平台，海信聚好看通过布局影视、教育、游戏、购物、应用分发5大垂直业务，实现了产品的持续增值，为互联网电视行业发展提供了方法论。

以影视为例，海信聚好看与爱奇艺、腾讯视频、华数TV、iCNTV、优朋普乐、优酷等顶级视频内容平台开放合作，实现2015年热剧100%覆盖，2017年备受关注的《鬼吹灯》《琅琊榜2》《余罪 第三季》等大剧和院线大片也将在聚好看实现大屏全网首播。海量优质的视频内容决定了用户的高黏性，目前聚好看视频客户端用户已达1640万，日均启动次数达1400万次，日均观看时长288分钟。

聚好学提供家庭场景全角色服务，覆盖学前、小学、初中、高中、英语、兴趣、职业七大角色的所有需求，用户日均学习时长达42分钟，相当于每个用户每天在教育平台上了一堂课

基于聚好看视频、教育、游戏业务的庞大用户体量，依靠视频化、场景化、平台化的独特体验，聚好看构筑了客厅购物新场景。目前聚享购累计用户已达760万，日均启动25万次，平均成交客单价618元，是面向用户的立体营销新平台。

可以看出，海信并不是要对消费人群进行再细分，分出个三六九等。而是把每一位激活用户当成高端用户来对待，提供一切可能的高品质内容，让用户在海信电视这个平台上得到更多的产品附加值。

■品牌的高端战略

产品高不高端，通常要看品牌是不是高端。就像是苹果的iPhone，在手机市场里为什么是高端产品，就是因为苹果这个品牌本身就定位高端，从不随波逐流。

其实海信的品牌高端战略也由来已久。2016年海信更是高调赞助了年度足球第一赛事——欧洲杯，并作为顶级赞助商参与分享欧洲杯所带来的超高关注度。

以海信的经验来看，此次欧洲杯真正让海信体会到了“大平台成就大品牌”。顶级体育赛事能让企业缩短假设全球品牌的时间。借助欧洲杯赛事，海信一举奠定了国内一流品牌的地位，并在海外也拉开了和中国同行间的距离。

有数据显示，欧洲杯效应带来的品牌认知度的提升也直接刺激了海信产品在欧洲市场的销售量——第二季度的销售同比提高了56%，环比增长了65%。

在体育营销上尝到甜头的海信，还不满足于此。暨成为欧洲杯2016顶级赞助商之后，近日，海信集团宣布成为本届羽毛球俱乐部超级联赛的官方合作伙伴。

据了解，自欧洲杯以来，海信体育营销“套餐”已在原有F1、澳网、沙尔克04等赞助的基础上持续发力，先后又赞助了中国国家体操队、斯里兰卡VS澳大利亚2016国家板球联赛、埃塞俄比亚青少年夏季足球巡回赛。体育爱好者对电视观看流畅度、清晰度等显示技术的苛刻，是海信坚持体育营销的重要原因之一。

总之，能持续13年独霸市场占有率第一的宝座，是和海信坚持走高端战略发展道路分不开的。这不仅仅是从品牌发展考虑，更是细致到技术，到产品系列，宏观到消费者人群方方面面都落实高端发展战略的结果。通过分析，我们不难预测，海信电视将在2017年继续扩大与同行之间的差距，独霸市场第一的领先地位。