(口碑家电网-2017-01-20)

近段时间，夏普可谓动作频频，不仅在各大电商继续保持领先优势，以“全新电视”上演王者归来的大戏，同时，还融入了各式花样营销活动，在给用户带来福利的同时，也成为黑电市场一股不容忽视的爆发力量。近日，夏普“老换新”换购活动正式上线，以#夏普，带回新幸福#的话题迅速在微博席卷开来。

聚焦老用户 “老换新”让用户将新幸福带回家

夏普此次感恩活动的目标人群主是聚焦在夏普老用户——五年以上夏普电视用户参与新年“老换新”活动，不仅能以极低的价格以“老夏普”换“新夏普”，还有机会免费赢取45英寸新电视。

据了解，此次夏普“老换新”换购活动，不仅着眼于“以旧换新”的老会员关怀，同时还把主要视线放在了60英寸以及70英寸大屏电视上，引领“以小换大”的大屏趋势。此外，此次活动的优惠力度对夏普来说也是前所未有的，比如一款夏普70英寸的4K液晶电视，原价15999元，换购价格仅为8999元，另外附赠12个月的视频网站会员；而一台官方价格为6699元的60英寸，换购价仅为4499。当然，前提是你至少拥有一款2013年3月前购买的夏普老电视，然后参与活动，将“新幸福”带回家。据悉，置换回去的旧电视，夏普计划通过第三方公司直接变现并捐助给老人院、贫困山区等。

构建营销矩阵 销售表现抢眼

近段时间以来，全新归来的夏普焕发出了新的活力。据悉，除了此次推出的感恩换购活动，夏普还将与湖南卫视《歌手》2017进行合作，从线上到线下，从数字到电视，打造一套整合营销战术，以立体式的策略构建出夏普全新营销矩阵。

事实证明，这套策略是行之有效的，夏普回归后的初战告捷就发生在几个月前，夏普首次参加“双十一”成交金额就突破亿元大关，并且在“双十二”摘下电视产品销售榜桂冠以及70英寸/60英寸电视销量第一的称号，为“双十二”贡献了占比超过20%的黑电销量。

全面发力 夏普在国内将上演王者归来好戏

夏普之所以能在市场上有着优异的销售表现，除了营销策略的步步为营，其关键还在于夏普与富士康合作后，后者的生产能力和成本控制给夏普提供了极大的优势。尤其是在液晶电视面板价格不断上涨的大环境下，夏普联合富士康消化成本上升压力，并运用富士康技术性的成本大数据以及多年来的成本控制方法论，极大降低生产成本，最终将节余变现为价格优势，为用户带来高质低价的电视产品。

从上层战略到营销策略，全新归来的夏普不断发力，看上去在国内上演了一场王者归来的好戏，但其市场反响是否经得起考验，让我们一起期待。

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