(口碑家电网-2017-03-10)

自2013年，以乐视、小米为首的互联网企业入局互联网电视领域起，各大互联网厂商纷纷进军电视行业。为占领客厅大屏入口，各厂商从硬件到内容，从功能到生态，模式花样百出。短短四年，互联网电视已深刻改变了国内消费者使用电视的习惯，也几乎彻底改变了电视市场的发展趋势。四年过去，在看似格局已定的情况下，互联网电视领域再次闯入一名重量级“搅局者”——爱芒果电视。

2017年开年不久，“芒果TV+国美+创维+光大优选”四强联手，即在行业内重磅发布爱芒果快乐电视品牌。虽入局较晚，但爱芒果看起来却信心满满，底气十足。发布会共推“青芒”、“星芒”两个系列，7款产品。而针对主流消费人群的“金芒”也正在路上。发布会现场，爱芒果还提出将实现一年内目标用户数直指100万，三年内要实现目标用户数1000万的目标，吹响跻身互联网电视第一阵营的战斗号角！

这个目标如果是由其他厂商提出，或许海口夸得有点大。但作为七大牌照方之一，背靠湖南卫视、芒果TV，同时拥有电视制造业第一的创维、家电零售业第一的国美以及资本方光大优选基金共同支持，爱芒果电视以目前的实力，还真有的一拼。究竟爱芒果电视能凭哪些优势在互联网电视领域杀出一片血路呢？

牌照+内容，爱芒果电视的杀手锏

互联网电视的生意，就是“牌照+内容+硬件+互联网运营+变现能力”的综合比拼。其中，专业互联网运营带来的体验与特色显著的内容，是决胜的杀手锏。

事实上，对于电视这个入口，芒果TV早就虎视眈眈。据悉，除了拥有湖南电视台的背景和内容资源，芒果TV还是为数不多的七大互联网电视牌照商之一，不仅手握《快乐大本营》、《天天向上》、《歌手》等一众黄金综艺节目，还充分向世人呈现了其先天的自制能力，《爸爸去哪儿4》、《黄金单身汉》等芒果TV自制综艺更是表现突出迅速打破行业纪录。对比来看，互联网电视品牌的上游玩家小米、乐视，都曾因“无牌照经营”而被广电总局叫停。强IP+大自制+优质娱乐聚合加上芒果TV正规军的属性，为“爱芒果”电视未来逐鹿市场格局奠定了坚实的基础。

独一无二的粉丝优势 ，”芒果粉”助力用户迁移

众所周知，湖南卫视的造星能力之强大，简直难逢敌手。在给演艺圈源源不断输送新鲜血液的同时，湖南卫视也通过明星聚集了数以亿计的“死忠粉”。2005年，湖南卫视选秀节目《超级女声》即拉开了中国“粉丝经济”的序幕。湖南台十多年来的积淀和品牌，更是任何一家牌照方和互联网电视厂商难以超越的。

从2014年湖南卫视为布局互联网平台推出独播战略，宣布旗下拥有完整知识产权的自制节目全部由网络视频平台芒果TV独播后，湖南卫视的粉丝迁移成效更是有目共睹。如同苹果的果粉一样，湖南广电凭借其品牌实力，也形成了一大批死忠粉丝，他们将湖南卫视本来寓意鱼米之乡的橙黄椭圆台标，创新比喻成“芒果”。“芒果台”与“芒果粉”油然而生。

爱芒果电视此番进军互联网电视市场本身已自带流量，可以快速套现数亿芒果粉的红利，以内容为核心构筑大屏时代的商业闭环。凭借芒果TV的独播内容，将数以亿计的粉丝迁移到客厅，将芒果台的“芒果粉”转化为爱芒果电视的“芒果粉”，将比任何互联网电视重新积攒粉丝都来的更加容易。

专业研发+产业链把控，联手创维凸显技术优势

将手里的内容筹码与专业的硬件厂商进行融合，是爱芒果电视的重要发展战略之一。作为中国彩电业的核心航母和“中国制造”的标识性企业，创维的加入充分体现了其在产业链把控、电视生产研发核心技术和产品创新方面的突出优势。爱芒果电视一经发布，就推出了“青芒”、“星芒”两大产品线，7款产品，针对不同的人群、不同的使用场景，极具针对性地进行了市场需求细分。其中，“青芒”系列的直下式、全金属曲面产品，定位年轻人的第一台曲面电视，贴合青春个性。“星芒”系列则率先在国内彩电行业推动C2B定制模式，为白金阶层独身打造客厅大屏，使互联网电视行业前进到定制时代，是面向工业4.0的一大突破。 针对主流消费人群的“金芒”也正在路上，值得期待。

严格把控成本，不烧钱的价格优势

对于价格敏感度极高的家电行业而言，不少品牌不惜以持续“烧钱”为代价抢夺市场。但受去年电视面板原材料的价格波动的影响，原本就利润微薄甚至亏本销售的互联网电视，也掀起一股涨价潮。

但爱芒果电视CEO刘伟表示，爱芒果此次杀入互联网电视市场，并不会走“烧钱”的道路。换句话来说，售价低也意味着对成本的严格控制。一方面是选择了面板涨价结束的节点切入市场，把握住了成本优势，另一方面爱芒果同时受益于国美在上游屏商的深度合作，在同性价比的情况下实现成本最优化。同时直接采取和整机厂合作，整个爱芒果的运营成本相较于其它品牌商运营成本更低，多出15%的成本优势。

价格向来是互联网电视的必争之地。对于爱芒果电视而言，其一经发布就已在成本上占据价格优势，基本上已经打乱整个产业的“协同涨价”布局，某种意义上，这是打了一手“逆手牌”。

国美+天猫，线上线下渠道全布局

诚如去年搅起线下渠道风波，一跃成为手机界黑马的OPPO一样，互联网红利正在面临天花板，手机销售走向线下渠道已经成为产业趋势，而这一趋势在电视销售行业也不例外，尤其是互联网电视。乐视和小米也早已加紧布局线下渠道消费布局，试图打通线上线下生态体系。

而爱芒果电视一经推出，就已经实现线上线下的全面布局。借助互联网销售渠道，爱芒果官方商城、芒果TV天猫旗舰店全面展开。而在线下方面，国美为爱芒果电视全面开放渠道和售后服务，提供国美体系近1700家优质门店，助爱芒果电视迅速全方位打通销售端口。

四强联手，爱芒果破局而生！

有了内容、产品、渠道、甚至政策的支持，爱芒果电视合纵连横，与PE行业领头羊光大优选基金在资本层面同样实现了深度合作，为产品研发、制造、销售提供了强力的资金保障。

所以，当渠道、技术甚至资本不再成为内容平台向下游终端迈进的阻隔，芒果TV这类内容平台的产业融合发展步伐将快速而有力得多，爱芒果电视一经推出就破局而生！

虽然市场前景无限，但互联网电视的竞争格局却依然惨烈。在互联电视胶着发展的此刻，作为后起之秀，集合了芒果TV、国美、创维、光大优选基金四方的天赋基因，实现硬件+内容+系统平台+服务+伙伴/渠道完美整合的爱芒果电视，能否给予用户完整的互联网电视产品及使用体验，证明了自己对市场时机和竞争战略的充分把握，延续电视湘军十几年来的王者风范，将其优势悉数尽显，实现爱芒果电视最“硬”派的一面，让我们拭目以待。