(口碑家电网-2017-08-01)

2017年，彩电行业的开局由一场场密集的新品发布拉开。产品层面的花样百出，对品牌营销带来前所未有的压力。如何寻求突破并让品牌价值最大化，成为彩电行业遇到的共同难题。

而因“并购”案备受关注的夏普，在回归一年多之后，其品牌策略上做出的大胆尝试，则成这一年中最具“看点”的案例。例如这次在赞助《歌手》2017后，加码推出与这一IP捆绑的《歌手》系列电视，就是一次将品牌延伸至IP之上，使双方品牌得到最大化传播的又一次成功之作。

纪念具名，让年轻化变得更具象

作为国内顶级音乐竞技节目，《歌手》2017巨大的IP价值不仅仅体现在荧幕收视率，更体现于其背后庞大的粉丝群体、影响力、口碑等品牌延伸之中。正是在赞助《歌手》2017后，夏普电视看到其IP价值的巨大潜力。其通过锁定“歌手态度”“音质”等元素归纳出“与视界较真”的价值共同点，创新地推出了具象两种品牌元素的产品——《歌手》系列电视。

这种精准定位于年轻消费群体，并在IP中深度植入品牌的做法，不仅大胆而且极具创意。《歌手》系列电视的推出，让年轻化“看得见”。购买夏普《歌手》系列电视，年轻消费者既能够畅享极致视听体验，还能够增加自身身为专属粉丝的荣誉感，可谓一举两得。对“爱豆”的喜爱，让他们对夏普《歌手》系列电视也有着较强的认同感。

夏普《歌手》系列电视摆脱了单一的纯粹产品本质，具有了双重属性。其本身既是夏普的优质产品，同时又是具有强势IP的宣传品。双重属性相互补充、相互融合，让夏普《歌手》系列电视能够最大限度地将年轻化变得更具象。

“终端+平台+IP”，构建玩法新体验

夏普电视对于品牌营销的策略性，也体现在其“蚕丝剥茧”地深度挖掘价值的能力之上。早在《歌手》2017播出时，夏普电视就以节目王牌合作伙伴的形象亮相其中。在品牌曝光度得到提升之后，夏普电视并未“就此罢手”。而是进一步对IP深度挖掘，逐渐构建出一套融合“终端+平台+IP”的全新打法。

这种打法的核心点，就在于它将“终端+平台+IP”三大原本看似独立的元素，融合在一起形成合力，并用急缓相间的节奏，将品牌之力释放而出。从赞助《歌手》2017的曝光，到集成容纳《歌手》节目的阿里系统平台，再到推出深度定制的《歌手》系列电视，夏普一步一步将IP合力的效果展示在世人面前。

而在这一系列聚集“合力”的终端产品里，都内置优秀的K歌软件、部分特别版机型还附送麦克风，将《歌手》IP的烙印深深印在用户心中。加上自身声色不凡的视听表现和人机互动模式，喜欢听歌、K歌的年轻消费者足不出户，在家即可享受到专属音乐体验。

从这个角度看，夏普《歌手》系列电视不仅能够成为客厅娱乐中心，实际上也开辟了一个全新家庭玩乐新场景——将KTV搬至家中。深度定制化不仅仅是赋予夏普电视《歌手》的名字，更是提供了专属功能，满足了消费者在音乐层面的刚需。

IP化→定制化→品牌化，夏普打通新价值链

夏普《歌手》系列电视不仅仅是特别定制版的机型，更是在营销过程中完成了新的传递过程，打通了新价值链。而这条新价值链，让夏普达成了营销目标和销售目标。

起始于《歌手》2017，将产品、体验、品牌等融入其中，并通过明星店长等方式，为产品渠道加码助力，销售转化率自然大大提升。在取得不错的“IP转销售”导流之后，通过《歌手》系列电视，用定制化的方式将IP植入品牌之中。由此，夏普《歌手》系列电视附加上了多种光环。而这，无论是对《歌手》的忠实拥趸，还是对电视品质有一定需求的消费者来说，都有着十足的吸引力。

另一方面，《歌手》强化了自身IP的影响力，夏普也借助自身产品的优势和《歌手》IP的露出，备受年轻消费群体的关注。这一套打法，让双方品牌得到最大化传播。一条IP化→定制化→品牌化的新价值链，就此被夏普打通，进而让品牌形成新价值。