(口碑家电网-2018-06-15)缕清发展思路，中国冰箱洗衣机市场正处于机遇与挑战并存的关键期：一方面更新换代与消费需求升级为不振市场带来了新一轮提升增量的机会;另一方面，成本压力与房地产调控等宏观环境因素持续发酵，也加剧了品牌间的竞争惨烈程度。毫无疑问，2018年的市场表现对每一个冰洗品牌而言至关重要，决定了谁能够在需求替换深入期，站在新时代金字塔的最顶尖。

幸运地是，2018年整体市场形势还算明朗。从奥维云网(AVC)给出的预测数据来看，今年冰箱市场销售量预计有0.6%的增长，洗衣机市场将增长1.1%，总体处于平稳发展态势。特别是旺季促销下的618年中购物节大盛带来"红色六月"，更为2018年的冰洗市场扩增提供可能。

618邂逅世界杯

其实对于所有家电商家而言，今年这个6月非常不一般，不仅拥有电商平台催化下的618年中狂欢大促，还赶上了四年一度的世界杯足球赛，直接导致了各大电商平台与品牌商家纷纷蹭上世界杯这个巨大IP。

6月14日，俄罗斯世界杯足球盛宴正式拉开帷幕，32支球队、736名球员摩拳擦掌，11座城市12个球场，32天64场精彩对决，最终角逐出一个冠军捧起大力神杯。巴西、德国、阿根廷、西班牙、法国等球队成夺冠热门，尤其是巴西队更以1赔5.00的赔率傲视群雄。

先前俄罗斯世界杯前的热身赛，巴西队3:0拿下奥地利，要知道奥地利在前一场比赛中2:1击败了强大的德国队，巴西队更显王者风范，这主要在于其背后拥有着一支作战精良的年轻团队，其中26岁的内马尔·达席尔瓦更显卓越，带领全队冲冠世界杯。

除了球场上的酣畅淋漓，世界杯也是世界球迷的一次狂欢，各大豪门的死忠粉定不会错过主队的任何一场比赛。俄罗斯世界杯筹委会主席阿列克谢·索罗金表示，世界杯为俄罗斯带来的收益将超过巴西、德国和南非，将吸引约70万俄罗斯球迷和57万外国球迷。

巨大的人流量造就了千载难逢的品牌传播价值。借助世界杯、618开展的营销活动，成为中国家电品牌全球化推广的快车道，谁也不想错过这次机会，TCL、海信、长虹等品牌率先挑起大旗，为这个"红色六月"再添一把火。

TCL冰洗成搭车"豪客"

在五花八门的营销活动中，TCL冰箱洗衣机显得更加"走心"，不仅有惊喜的产品促销，更有内马尔定制礼品相送。早在今年4月，TCL与巴西著名球星、法甲巴黎圣日耳曼现役球员内马尔·达席尔瓦签约，并将目标锁定在对欧洲、北美、南美及其它新兴市场的深度开拓。此次世界杯一役，TCL以点带面支持内马尔，支持巴西队。

为了让广大的中国球迷尽享世界杯所带来的足球魅力，TCL冰箱洗衣机搭上618顺风车，在6月13-15日强势启动了"618燃动大牌"的促销活动，狂掀"红六月"大促风暴。

具体上，活动期间，消费者购买指定型号即可享受"每满1000元减100元"的满减优惠;购买指定型号(BCD-170WF2流光金、BCD-321WEPZ50流光金、BCD-515WEPZ50典雅银、XQG80-P310B皓月银、XQG100-P310B流沙金、XQG100-W500BH皓月银、XQG85-F14303HBDP芭蕾白、XQM85-9003S透明黑)下单即赠TCL&内马尔定制水杯;满额赠内马尔定制礼品，包括内马尔定制足球或内马尔定制球衣，更有晒单赠E卡、购买指定活动型号十年包修、无忧选购价保30天等优惠，TCL冰箱洗衣机明星单品秒杀、爆款尖叫秒杀、新品尝鲜等精彩内容逐一放送。

此次TCL冰洗携手足坛巨星内马尔开展一系列的大促营销，既为消费者带来了巨大力度优惠，又为TCL品牌流量传输提供了先决条件。其实，开展体育营销，并不是TCL近期才有的策略。早在1994年，TCL便开始了体育赞助之旅，赞助中国足球甲级联赛、赞助澳大利亚热门赛马、棒球及橄榄球等，TCL的体育营销大多与国际化战略同步，其近50%的营收来自于海外，海外市场对TCL的重要性可见一斑。

这次的世界杯，显然又是TCL海外体育营销的一次重大开拓，是从全球战略升级到全球化品牌输出的战略之举，要在世界舞台上与国际顶级品牌同台竞技。同时也是借助内马尔、618大促，贴近更多中国年轻消费者的关键所在。

产品、技术决定谁是赢家

面对惨烈的世界杯营销大战，资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师梁振鹏日前表示，家电企业固然能够通过体育营销拉近品牌与球迷之间的距离，把冷冰冰的工业产品变得富有情感、能够与消费者积极互动，一定程度上带动产品销量的提升，但最终来看，技术领先性、产品创新度才决定了品牌与用户的"沟通"是否顺畅友好，也将是决定谁才是真正赢家的关键因素。

如此看来，世界杯营销、618大促营销的核心点更在于产品、技术，而不是用夸张的营销手法喧宾夺主。在本次促销活动中，TCL冰箱洗衣机带来了诸多高尖技术精品，包括免污式洗衣机、一体变频风冷冰箱等系列产品，更有新品惊喜上市。

众所周知，今年上半年TCL冰箱洗衣机对产品品牌进行了战略升级，分别以"免污+"与"风冷+"战略为用户打造智慧健康家。其中，TCL洗衣机最新推出的"免污+"产品，采用首创低温速干冷凝式洗烘一体机，实现40分钟极速洗烘一体，50度低温烘干呵护;采用电机、风机BLDC双变频科技，实现45分贝洗涤静音，转速高达1400转，支持洗衣机长期高效平稳运转;外加T-DI智能精准自动投放系统，一次添加满足用户一月洗涤所需等，对TCL免污式洗衣机进行了全线升级。

此次"618燃动大牌"活动中，TCL精品免污波轮洗衣机、变频护衣滚筒洗衣机新品重磅首发，超值优惠价机不可失。

除此之外，TCL冰箱也进行了升级，首创一体式控制双变频技术，搭配智慧风冷无霜科技，能实现2分钟速冷1℃，为食物提供最佳温度、湿度的专属存储空间，独有的全空间永久自释放AAT负氧离子养鲜技术，实现果蔬7天锁水率90%以上;为食材提供除尘、除味、除菌、新鲜呵护为一体的360度养护，全新的风冷+技术，将保鲜本分做到极致，留存食材自然的原汁美味。

在除菌上，TCL冰箱更创新引入抗菌材质和智慧除菌技术，在行业内率先实现防霉1级的银离子抗菌把手，抗菌率达99%，采用防霉1级抗菌门封，对大肠杆菌、金色葡萄球菌的除菌率高达99%，实现冰箱外部空间的健康管理;在冰箱内部，通过AAT智慧除菌系统，去除91.17%的内部空间的大肠杆菌，保护食材的新鲜与安全，为家庭提供周到的健康呵护。

凭借技术与产品优势，TCL冰箱日前荣获"2017-2018年度冰箱行业智慧健康品牌"，新品产品"BCD-490WBEPF2"、"BCD-480WEPZ50"分别获得"2017-2018年度一体变频速冷锁鲜技术创新之星" 和"2017-2018年度AAT智慧养鲜技术创新之星"，狂揽三项大奖。

搭载首创科技的洗衣机、冰箱精品，支撑了TCL品牌在此次618/世界杯营销活动中必定脱颖而出，相信伴随6.18巴西队小组赛的正式开赛，更多的消费者还会将目光专注内马尔、聚焦TCL冰洗。这个六月，注定被TCL激情燃爆!