新年伊始，中国消费品市场增长态势明显，家电市场更是呈现“一马当先”的趋势。近日，工厂高层频繁造访苏宁，说明了家电厂商对春节市场的重视，而与往年相比，今年年货市场出现的新的消费趋势及京城各大商家在新趋势下进行的花样繁多的促销动作，频频引起京城广大消费者的关注。作为京城家电行业的领跑者，北京苏宁在今年的年货市场上又会有何新举措？为此本报记者近日特别专访了北京苏宁掌舵人侯恩龙。

    电器年货精挑细选

    3C时尚新品货源充足

    记者：时下春节旺销迫在眉睫，针对当前消费市场新趋势，北京苏宁针对年货市场的备货及资源准备方面有什么考虑？

侯恩龙：作为深耕北京零售市场十余载的企业，基于对京城广大消费者消费需求新动向的整体把控，根据以往市场旺销的经验，北京苏宁抢抓时间提前一个月与主流工厂开展备货。目前，苏宁已经率先完成了电器年货的全部备货。凭借行业领先的线上线下协同采购平台和采购规模，苏宁在电器年货产品的采购上可谓精挑细选，确保受大众欢迎的新品和主流畅销品的规模控制在3:7，同时在价格上的优势也相对明显。3C方面，诺基亚Lumia920、iPhone5、三星GALAXY Camera、iPad Mini等新品已全面登陆苏宁货源充足，同时针对年前学生返乡潮的开始，3C学生市场也将迎来年度最后一个高峰，苏宁将推出惠普、宏基、同方等品牌的2500元以下的海量学生优惠机型，而且，一款同方Pad的价格也突破价格底线，将降至1699元。

    非电器、新品类

    成苏宁年货新亮点

    记者：2012年苏宁联想桥、四季青超级店的成功开业标志着苏宁已跨出“家电”的范畴，与传统门店相比，在今年的年货市场上，在苏宁的超级店会有哪些值得期待的“新”年货资源呈现？

    侯恩龙：以前消费者来苏宁都是采购传统大家电，3C消费类电子产品，现在我们超级店内大量引进了许多新品类，像百货日用品、金融产品、图书等，大到Bose音响、芝华士沙发，小到双立人刀具、乐扣乐扣茶杯，均有出样，而且规模相当可观。这将是苏宁一直提出的“超电器化”的具体体现。除此之外，还有针对春节礼品市场推出的多种主题的苏宁储值卡产品，这将给消费者带来了更多的选择空间，也给消费者节约了选择的时间。

    25日启动节前最厚让利

    记者：近年来消费者采购电器产品作为年货的趋势越发明显，苏宁在刺激消费者选购电器年货的举措上除了货源方面在促销方面还有没有什么大动作？

    侯恩龙：节前消费者选购年货属于刚性需求，所以春节前我们于25-27日将启动节前最后一次大规模的直接让利促销，也可以称为最厚！在保障本年度各大年货畅销品类货源充足供应的基础上，苏宁本次采用满额送购物卡形式直接让利，传统电器单件每满1000元返200元现金卡，3C品类每满1000元返150元现金卡，不限门店、不限品类、上不封顶，全面保障消费者春节家电年货采购需求。产品活动参与广度尚属首次。

    同时在各大畅销品类的特价机方面，苏宁也是力道十足，多款苏宁独有价格优势的单品。如戴尔手机VO4B，采用4.3寸高清触控大屏，1.5G双核处理器，活动价仅售1099元；家装电器方面，苏宁方面也从节能型、性价比型等维度，包装了多款家电套餐。

    记者：除了简单直接的让利，本次苏宁有哪些推陈出新的活动吗？

    侯恩龙：除了主力门店的联动促销外，北京苏宁还积极与海信、先锋、惠而浦、扎努西、飞利浦、伊莱克斯、法迪欧等主流工厂洽谈大品牌团购，厂商携手让利。如海信彩电新年答谢团购会，针对此次活动双方已签订数亿元专供机型采购大单，确保畅销机型的货源及价格绝对优势。

    在“团购”主题促销之外，1月25-27日期间，对于春节送礼消费群体，在苏宁门店购物的顾客即可获赠新年福袋一个，内含福字、红包和对联一副。

    在让利渠道上，除了实体门店的大力度促销活动外，对于网购一族，苏宁易购也同步推出了强劲的让利，春节期间投放的商品揽括了数码、家电、电脑、百货及图书等多种商品。同时，苏宁易购针对朋友、长辈、孩童等赠礼对象设置了礼品专区，为网购一族的消费者呈上一份新春好礼。

    春节服务保驾护航

    记者：目前，网上很多企业已经明示1月31日后将停止发货等，那苏宁春节期间是否营业及是否支持及时送货上门等服务？

    侯恩龙：历年春节，苏宁服务不打烊已成为服务消费者的传统，今年春节也不例外，春节期间苏宁京城各大主力门店将承诺广大消费者，持续营业并对购物中心的重点门店延长营业时间。

    在服务上，春节期间，苏宁将依托强大的后台优势，在原有物流一期的基础上，北京苏宁物流二期作为苏宁在北方地区最大的国际一流的物流仓储平台将携手环首都经济圈共计110家实体门店，以及现有50家售后服务网点的布局优势，通过与实体店自提点、配送点、售后服务网点的共享，对苏宁的送货服务提供了保障，确保春节期间在苏宁购买电器年货的消费者能够第一时间收货。