(口碑家电网-2014-08-19)口碑家电网记者8月18日从德豪润达(002005.SZ)一方获悉，目前已经有30家雷士运营中心的负责人签署了支持罢免雷士创始人吴长江的文件。这一文件由雷士照明现任董事长王冬雷起草，30家运营中心中，包括多位曾与吴长江共事十几年的经销商。

全国37家运营中心及其下代理的渠道力量是雷士照明的一张王牌，也是支撑吴长江挺过此前两轮雷士照明控制权斗争的关键。但这一次，经销商们似乎打算对吴长江说不。

过去这个周末，吴、王两方还在分别争取舆论支持。吴长江连续通过微博否认王冬雷对其不顾股东利益的指控，并称已经在多地诉诸法律。

而王冬雷则质疑吴长江关联交易公司情况不清，这当中除了包括两年前吴长江与阎焱斗争时曾被曝出的关联交易，还牵扯出了一家新的关联交易公司——华龙盈科光电股份有限公司(下称华龙盈科)。

这家华龙盈科被指涉嫌控制上游供应商并向上市公司加价销售。华龙盈科高层8月18日向记者否认这一说法，并强调该公司目前也在承受雷士停摆带来的压力。

更大的隐患是，有竞争对手正对雷士的渠道优势虎视眈眈——上周开始，同为照明产品制造商的勤上光电(002638.SZ)正借机挖雷士经销商墙脚的消息在业内广为流传。勤上光电董秘段铸8月18日接受记者求证时未有明确表态，但却证实勤上光电近期正在大举招募渠道人才。

事不过三?吴系老将倒戈

曾在关键时刻两度站在吴长江身后的雷士经销商们似乎不打算再给他第三次机会。

记者18日获得确认，截至当日已经有30家雷士省级运营中心的负责人签署了文件，支持罢免吴长江的CEO、执行董事职务以及吴长勇、穆宇和王明华三人副总裁职务，并支持现任董事长王冬雷主导的董事会。吴长勇是吴长江的胞弟，穆宇和王明华则是跟随吴多年。

根据雷士照明年报，到2013年雷士省级运营中心(又称独家区域经销商)已经有37家，这意味着此次签字支持罢免吴长江的经销商占到七成以上。事实上，记者看到的文件签字中，也包括多位曾跟随吴长江多年的雷士经销商老将，其中包括曾与吴长江同学的四川运营中心负责人叶勇，以及上海、南京和云南运营中心的负责人华勇、李灌珉和王晓波等。

尽管就在两年前，同一批人还曾力撑吴长江重回雷士。2012年吴长江被阎焱驱逐出董事会后，在李灌珉和雷士陕西、黑龙江运营中心的负责人主导下，一批雷士经销商曾经声称要成立新的照明品牌，以应对吴长江被逐出雷士董事会。记者采访过多位经销商也都倾向于吴长江主持大局。

两年后为何形势大变?根据吴长江一方的说法，经销商是威逼利诱的情况下才签字——不签字就不给运营资格，运营协议从以往1年一签改为5年一签。

但雷士大股东德豪润达方面18日对记者否认上述说法，强调德豪润达和雷士现任董事会坚持法律层面解决问题，“经销商都是积极、自愿的(签署上述文件)，雷士太多的动荡不符合他们的利益”。

口碑家电网记者联系不止一位签署罢免文件的运营中心人士求证，却发现他们不愿表态。一位参与此次签名支持罢免吴的南方某地区运营中心负责人18日对记者表示，对雷士三番两次发生内斗感到痛心，并表示其生意受到了很大影响。

竞争对手越“雷”池

截至2013年，雷士照明37家运营中心已经发展了5000多家网点，这成为雷士在照明行业发展最大的砝码，也受到一批同行的眼红。

上周开始，一份深圳新三板上市公司勤上光电的内部讲话开始在业内流传。这份讲话称将利用雷士内讧的机会，争取拉拢雷士的渠道力量。

18日在接受记者求证时，勤上光电董秘段铸并未直接回应是否已接触了雷士的渠道，但却给出了勤上光电近日正在招募人才的消息。勤上光电不仅试图接触雷士的经销商，还在试图吸纳近期雷士出走或被辞退的中高层管理人员。

这并不是雷士第一次被挖墙脚。2012年雷士内讧期间，就有多位经销商表示收到不止一个品牌的邀请，当中包括多家以中山为基地的民营照明企业。正如上述流传的内部讲话所说，目前照明行业分散，仍然以渠道为王，新品牌如能抓住渠道经销商，上位的难度并不大。

雷士照明2013年财报显示雷士实现销售收入37.74亿元，盈利2.5亿元。但即使以这样的业绩，雷士的市场占有率也仅在个位数。就算在细分的商业照明市场，雷士也远没有绝对的市场优势。

事实上，上一轮内斗后雷士近年业绩正在走低，这为经销商换巢提供了更大的动力。2011年，雷士的销售收入约37.98亿元，利润为5.7亿元。而发生内斗的2012年收入降为35.46亿，盈利为4.85亿元。相比之下，2013年的收入尽管保持稳定，盈利却大幅度下滑。

供应商否认加价销售

经销商的出走对于吴和王都不是好事，但却并未阻止两方继续在舆论场对峙。

吴长江8月14日至18日连续发表多条微博，否认王冬雷的多项指控，并称已经以雷士照明(中国)有限公司的名义起诉对方，同时正通过上市公司注册地开曼的法院申请禁令，认为王冬雷解除吴和吴一方高管职务的行为不合法。

对此王冬雷一方表示，吴长江以吴长江亲属代持的关联公司涉嫌输送利益，这当中包括曾在2012年吴阎斗争中得到广泛关注的山东雷士照明发展有限公司、重庆恩维西实业有限公司和中山圣地爱司照明有限责任公司。不过三家公司所获得的品牌商标授权在雷士以往的年报中都有所提及，双方争论的点在于吴长江是否私下向三家公司授以长达20年的使用权。

此外王冬雷对吴长江不满的还有一家2012年内斗之后成立的华龙盈科公司。根据德豪润达一方的说法，雷士照明大量采购都通过这家公司，后者于是借机加价销售给上市公司，让王冬雷非常不满。重庆工商资料网上查询系统显示，这家华龙盈科注册于2012年12月，法定代表人为曾任雷士总部采购负责人的晏杰。

但华龙盈科总裁张思源18日对记者表示，上述说法不属实。他表示，华龙盈科作为后进的供应商，要争取到雷士的业务出价只可能比已经有合作的供应商低而不是高，且雷士自身审计严格，“内外部审计不可能都发现不了问题”。

张强调华龙盈科也是受害者——由于董事会的斗争，其公司应收账款已经拖延了一个礼拜还未见踪影，“已经影响我们和上游供应商的资金往来。”记者查询以往报道，张思源此前曾在上述涉及关联交易的恩维西公司担任职务。