(口碑家电网-2014-09-11)

    近日，乐视TV正式公布了今年“919乐迷节”的活动方案，狂砸1亿元搞活动。据口碑家电网获悉，9月19日当天，乐视TV将在其商城(shop.letv.com)发售10万台超级电视，并赠送1500台S40 Air，同时全场配件特价五折起，还将提供价值7000万元现金券，加上赠送电视、全场免运费、全生态折扣等活动。

    值得一提的是，“919乐迷节”是乐视TV宣布推出超级电视，颠覆行业的纪念日。此次大促也是乐视TV史上最大的一次销售活动，商品种类与总量超过以往历次销售，乐视人打造史上最疯狂“乐迷节”的决心可见一斑。

    笔者认为，“乐迷节”不仅有可能刷新乐视TV单日销售最高纪录，也有可能创造电视行业新的单日销售最高纪录，届时将进一步提升乐视TV超级电视的知名度、影响力、销售量等，加速乐视超级电视抢食彩电行业市场份额的步伐。

    实际上，电视行业已经呈现了“冰火两重天”的发展局面，乐视TV此番“搅局”有可能使得局面加剧，第三方市场研究机构的数据报告也说明了这一点。

    中怡康最新监测报告显示，今年1-7月份，中国绝大多数彩电品牌销量以及市场份额占比均呈现不同程度的下降或者持平的走势。然而，不同于传统彩电品牌市场占比持续萎缩，乐视TV超级电视市场占比持续高速扩张，在今年7月份，在全部彩电品牌份额中，与年初相比，乐视超级电视市场占比扩张超过3倍，“线上+线下”销量占比达到7.36%，领先三星、夏普、索尼三大洋品牌。报告还显示，今年以来，超级电视还几乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1单品，堪称大满贯。

    来自奥维咨询数据也显示，今年以来，乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座，线上销量占比稳定在20%以上，甚至会达到30%以上。今年7月份，乐视超级电视线上销量占有率达27.1%，位居第一。这意味着线上每卖出4台电视，就有一台是超级电视。

    乐视凭什么重新定义电视行业

    要探讨乐视TV为何取得如此卓越的成就，就必须全方位分析乐视的生态战略。

    首先是商业模式，现在乐视TV的打法是通过低价格获得市场，然后通过后端收费和广告费弥补损失。众所周知，乐视的“平台+内容+终端+应用”生态系统已经日渐完善，纵观布局，目前已经有乐视网、云视频平台、乐视影业、乐视TV超级电视及智能电视应用市场Letv Store等精兵强将，只要占据足够的市场份额，这些业务都能为乐视带来源源不断的收入，可行的商业模式包括内容付费、应用分成、广告收入等等，非常多元。

    这对传统电视企业的杀伤力是显而易见的。像三星、TCL这种品牌的电视稍好的款型售价即高达七八千，而像今年4月9日乐视发布的智能电视X50 Air，硬件仅售人民币2999元，值得一提的是，这款产品基于Le4K生态，而且在当时看来是全球首款4核、4K、H.265硬解码的智能电视，不到3000的价格着实令传统电视企业大喊“玩不起”。

    为什么？因为传统电视企业除了靠硬件赚钱之外，几乎找不到其他的盈利模式，既然是“一锤子”买卖，其价格当然不便宜。而对乐视TV来说，前期亏一点也无所谓，即便是将电视杀到0元底价，乐视的生态系统也能确保其最终实现盈利，对乐视TV而言，赚长线的钱比短线的钱更重要。

    再者是乐视TV的CP2C模式。该模式秉承“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的理念，真正把用户融入到体系当中，真正对用户开放所有权，让用户拥有属于自己的产品，为用户打造不断增值的极致体验生活圈。可以看出，乐视TV真正将用户体验放在了首位。

    前不久，乐视还推出了“LePar超级合伙人”计划。在该计划中，LePar将成为集展示、体验、服务平台为一体的综合服务商，它有助于强化乐视在线下端的影响力，将超级电视的理念传递至更多的非深度互联网用户。

    可以看出，乐视TV非常重视用户的需求，他在以一种积极主动的方式将产品越做越精致，越做越人性化。这也是传统电视企业所不具备的，对传统电视企业而言，用户只能被动接受产品，不具备任何话语权。但现在，乐视TV彻底改变了这种模式，让用户也能参与到超级电视的制作中来，自然能吸引更多用户为之埋单。

    应该说，乐视凭借自己的创新和颠覆，在电视行业走出了一条与众不同的路线，这是乐视获得成功的根本原因。从另外一个角度来看，我们也可认为乐视已经改变了电视行业的游戏规则，凡是不能适应这个游戏规则的，都会被慢慢淘汰。