(口碑家电网-2014-09-17)

蛋糕很大吃上去却“硌牙”，这是大多数国产手机所面临的现状。

近3亿2G用户未转化为3G智能用户，近8亿的存量智能机用户进入换机时代，对于国产手机来说这是一个大市场，但事实上，随着单机均价下跌，销售额增速放缓，运营商和电商波动影响着产业链利润分配，国产手机厂商面临的是多方位夹击。根据调研机构赛诺公布的最新数据，2014 年7 月，整体手机市场销量较上月依旧呈现小幅下降趋势，环比下降2.9%，而6月份的数字同样呈现下滑趋势，环比下降3%。

“由于竞争激烈，未来的手机市场，活跃的厂商不超过三到四家。”华为消费者BG负责人余承东近日对《第一财经日报》表示，如果全球市场份额不超过15%，就没有进入安全的区域。

在国内市场竞争越发激烈的同时，越来越多的厂商开始积极布局海外市场，和十年前的手机出海相比，这一次又有多大的想象空间?

国内竞争白热化

“2014年是运营商、电商主导市场年，运营商集采及采购价格对市场影响度加大，踏不准节奏就会被消灭，而电商拼杀越来越残酷，价格标杆尺成了电商的法宝。”一位手机行业业内人士如此描述2014年的手机竞争态势。

事实上，从上半年的4G终端发展来看，由于4G终端价格高，4G并没有引起大规模换机潮。一季度4G发展迟缓，市场豪赌4G的品牌厂家陷入库存跌价的魔咒。4G产品销售乏力，3G转4G特征不明显，缺乏产品动力。

一位国产品牌厂商对记者表示，上半年国产手机厂商借势运营商，纷纷推出了4G手机产品，但从发布到上市有一定的时间间隔。此外从3G的价格发展历程看，中高端向大众普及这一过程需要时间。如果一开始就不计成本地推出低端4G终端、业务，对于微利的国产手机厂商来说，并不现实。

“这也是为什么大家推出新品的节奏慢了很多的原因。”上述国产品牌厂商说。

“二季度的时候市场是最淡的，很多零售商的库存超过七周以上，比往年生意都差。”上述国产手机厂商对记者表示，二季度 3G产品清仓，很多厂家断臂止血，而到了三季度，运营商宣布减少补贴，手机厂商面临存货跌价的风险。

“对于手机企业来讲，下半年4G引发的产业升级和洗牌才刚刚正式开始。”上述国产手机厂商如是说。

海外市场仍需培育

在国内手机市场进入“大洗牌”、利润微弱甚至亏损趋势下，国产手机厂商“出海”速度全面加快。

近期，小米宣布进军印度市场，小米公司与印度最大的电商网站Flipkart合作发售小米3，拉开了国产手机电商品牌进军海外的序幕。与此同时，酷派独立电商品牌大神也宣布全面布局海外市场，试水海外电商，进驻印度、印尼等国家和地区。一家去年12月才成立的手机公司负责人对媒体表示，在海外市场，有很多国际化的机会，我非常认同这一点，因为我做了十四五年的海外市场，我很清楚这个机会有多大。

海外市场真的如此美好吗?

事实上，从目前欧美手机市场的整体情况来看，国产手机厂商仍面临巨大挑战。易观资讯分析师路理彬表示，国产手机电商品牌可能会遭遇多重压力，一是不同于中国市场的营销玩法，二是国产手机电商品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战。

中兴通讯北美区终端CEO程立新对口碑家电网记者表示，小米模式在美国行不通，美国市场95%以上的手机都是运营商定制或合约销售。美国运营商强调用户体验，除了质量测试外，还有网络匹配测试、应用测试、入网测试等一系列严格的准入程序。而美国用户虽然网购经验成熟，但在购买手机方面仍然习惯于运营商话费补贴。

“并且，专利将成为最大的拦路虎。”程立新对记者说，随着中兴在美国市场进入前四，从2012年开始到现在每个月甚至每周都会收到美国公司的专利诉讼。程立新向记者介绍，中兴在手机方面有超过20年的专利积累，但依然面临着部分专利流氓公司在通信专利、外观专利、新技术专利甚至编码格式和电源管理等基础专利等方面的起诉。

“每个进入美国市场的中国手机厂商都必须重视专利问题，一方面加大自身专利研发和创新，另一方面该付费的就花钱协商。千万不能抱着试试看的想法进来，一旦专利官司打输之后整个产品都会被判市场禁入，甚至会把整个公司都赔进去。”程立新对记者说。

此外，他表示，在美国等海外市场，首先应该学习对方的游戏规则和沟通方式，这对于中国企业来说非常重要。“不要把中国企业的坏习惯带到国外去，中国企业品牌是一个整体，一个品牌的劣迹会影响整个中国手机品牌的声誉。”