(口碑家电网-2014-09-26)

随着国庆节的到来，洗衣机终端零售也将进入高峰期，经销商纷纷备货为即将到来的旺季做准备。近期小编从奇帅营销公司了解到，过来拉货的客户非常多，每天装洗衣机的大小货车几十辆。“今年奇帅洗衣机产销两旺，销售逆市增长，但更值得称道的是洗衣机销售结构的变化，今年奇帅高端产品销售占比增长30%。”奇帅营销总经理李雪东说道，“高端洗衣机销售增长凸显奇帅技术优势。”

奇帅电器自成立伊始就注重产品技术创新，基于多年来的技术积累奇帅推出众多创新的产品，包括热烘干、加热洗、穿透洗、洗品柜等具有特色功能的全自动洗衣机，也包括3D炫彩、触摸控制面板、纯平玻璃盖板等独具外观特色的全自动洗衣机，其中最具影响力的当属炫彩洗衣机。市场上只要提到奇帅，都知道其首创的炫彩洗衣机。因深受市场欢迎并被消费者追捧，奇帅炫彩洗衣机已经推出了第四代。

虽然今年洗衣机整体行业形式不好，但对于奇帅来说高端洗衣机销售增长却在预料之中，究其原因离不开公司战略决策的准确性。据了解，去年下半年公司董事长龚银其与总工程师杨学文一道花费近一个月的时间，走访了十多个省份开展深入的市场调研，与几十家客户进行充分的沟通，探讨洗衣机行业的发展态势。随后经多次的产品研发会议后，以董事长为核心的领导层确定了今年产品的开发方向。

“洗衣机行业大环境虽不好，但这也是我们奇帅实现弯道超车的机会，只要我们坚持务实高效和勇于创新的企业精神，今年我们依然能延续奇帅高速发展的势态”。年初在一次管理层会议上董事长掷地有声地说，“公司今年在开发资金的投入上不会压缩只会增长，开发重点在高端洗衣机，并且今年将推出多款滚筒洗衣机。”

高端产品不但代表一个企业的实力，更代表企业未来发展的潜力，可以说高端洗衣机销售增长对于奇帅来说意义重大。

首先说明奇帅在激烈的市场竞争中不是以价格为手段，而是以产品价值为手段。包括一线品牌在内市面上低价产品众多，但能为客户提供较高溢价的产品却并不多。奇帅的高端机价值高，竞争力强，便于客户在市场上打组合拳，非常受客户欢迎。

其次说明奇帅紧跟市场发展节奏，能根据市场需求的变化，迅速将技术优势转化为产品竞争优势，今年营销峰会上发布的十几款新品一直供不应求可以证明这一点。截至目前奇帅新品已经全面导入终端市场，国庆节期间经销商可以利用新品拉动终端销售。

高端机销售增长还说明奇帅代理商渠道发展非常良性，对于代理商来说特价机能起到开拓网络切入市场的作用，而高端机才能起到维护营销网络实现客户良性发展的作用，或者说特价机只能当前解决生存的问题，而高端机才能解决未来发展的问题，只卖特价机的企业和客户是看不到未来的。

作为洗衣机行业的知名企业之一，奇帅依靠的就是强大技术支撑的产品核心竞争力，据了解公司将投入一个亿的费用用于明年新产品的开发，这个投入远大于公司往年的费用投入，纵观国内外家电企业的成长史，这样的投入即源于奇帅高速发展的态势，也符合行业发展的规律。