(口碑家电网-2014-10-20)去年9月，老牌机顶盒制造商同洲电子直接向乐视和小米宣战，喊出将让它们的盒子产品过“最后一个中秋节”。但一年过去，同洲电子推出的飞看盒子的用户规模，与喊出的“一年5000万用户”相去甚远。同时，其推出的电视产品，也仅在一轮销售后“偃旗息鼓”。而意欲发力的手机业务，仅在半年内就迅速被边缘化。

      最近两年，同洲电子的战略主题，一直是“转型”。甚至为展示转型决心，同洲电子还打算更名为同洲互联。不过在业内看来，同洲电子转型并不顺畅，“变革不能一蹴而就，转型阵痛在所难免”一家券商的研报这样表示。

      10月10日，同洲电子的非公开发行方案，被证监会审核通过。根据方案，同洲电子拟募资7.93亿元，投向“辽宁省DVB+OTT电视互联网业务投资项目”。传统机顶盒业务日薄西山的情况下，在同洲电子看来，该项目的实施，将快速推进其向电视互联网行业的转型。不过面对多项战略无法达到预期，部分投资者斥责同洲电子是在“忽悠”。转型的阵痛及战略摇摆的情况下，今年上半年，同洲电子巨亏1.56亿元。

      发起挑战一年未见成效

       一年之前的9月24日，同洲电子在北京召开了新品发布会。发布会的前期宣传极为高调。发布会的前一周内，同洲电子两次在全国30多家报纸同时投放大幅广告。一条广告语是这样的，“没有苹果，手机只是手机；没有同洲，电视还是电视”。另一条广告，更是直接指向了当时风头正劲的乐视和小米，“某米某视机顶盒，明天可能是你们最后一个中秋节”。

      在新品发布会上，同洲电子推出了“飞看盒子”。这款盒子的一个使命，即是引爆“盒战争”。同洲电子董事长袁明曾宣称，飞看盒子的推广目标，是两年内发展1亿用户，“第一年5000万，第二年5000万”。

      不过“折腾一年”下来，同洲电子发起的挑战未见成效。

      今年上半年的半年报没有披露飞看盒子的销售数据。记者点击同洲电子官网内两款机顶盒——飞看盒子2代和飞看小优的购买页面，直接跳转至京东商城。京东商城没有显示这两款机顶盒的销售数据。但购买页面上，10人评价了飞看小优盒子，49人评价了飞看盒子2代。

      可供对比的数据是，同样是在京东，一个新小米盒子的购买页面，有5.5万人对商品进行了评分；一款乐视盒子，也有400多人评价。乐视网今年7月份公布的数据显示，自2012年上市至今年6月底，乐视机顶盒的累计销量（含机顶盒）约为175万台。

      即便假设飞看盒子1年销量可以接近乐视过去两年半的累计销量，飞看盒子的用户规模也不会超过200万户。同洲电子在给新京报记者的回复函中称，近期国家相关部门先后发文规范OTT业务，而这让OTT业务的市场格局不断调整，“关注到市场变化的情况下，OTT盒子暂未规模销售。”这与“两年发展1亿用户”相去甚远。同洲电子回应称，袁明说的用户数，“是表达了一种愿景”。

     此外，去年9月26日，同洲电子的股价为12.75元；今年10月17日，同洲电子的收盘价为10.37元。当前同洲电子总市值约70.82亿元。目前，乐视网的市值，已经突破300亿元；而小米的估值，早前就超过了100亿美元。可以说，同洲电子与其两个“假想敌”不是一个“重量级”。

      净利长期低迷逼迫转型

      去年至今，同洲电子这家机顶盒制造商，被持续地打上浓重的“转型”色彩：其官网在百度搜索页，显示出的名字为“同洲电子，为电视互联网而生”；网站内一幅海报的主题就是“转型、重生”。

      甚至，“同洲电子”这个企业名称，也极可能成为转型的牺牲品。半年报透露，未来同洲电子将更名为“同洲互联科技股份有限公司”，以“确切体现公司进军电视互联网的战略发展布局”。

      如此紧迫的转型脚步的背后，是其固有生存土壤的日渐薄弱。在转型前，电视卫星接收器和传统电视机机顶盒，是同洲电子的两大主营业务。

      2007年，受益于国内数字电视整体平移的全面推进，同洲电子实现营业总收入21亿元、净利润超过1亿元。但此后多年间，同洲电子的净利润陷入长期的低迷。

      2010年，在营收取得23亿元的情况下，同洲电子竟亏损了1.3亿元。如此业绩明显与董事长袁明的预测背离。据媒体报道，2006年同洲电子上市时，袁明曾放言，到2010年，同洲电子实现100亿元的收入。

      “广电行业需求爆发性增长的时期已过，市场总体容量逐步进入稳定增长，导致竞争压力增加；另一个原因是互联网视频服务的快速发展，广电运营商有线电视业务的成长空间受到很大影响。”同洲电子曾介绍机顶盒市场的现状称。

      众所周知的情况，近年来，随着互联网的发展，网络运营商、以乐视、小米为代表的IT公司纷纷推出了OTT盒子（基于开放互联网的视频服务）。

     “现在国内生产盒子的企业，接近200家。”市场资深人士支国平称，与2006年前后市场高峰时期相比，机顶盒的单价“下滑了接近一半”，“原来每个三四百元的机顶盒，现在也就200元。”

      从其2013年年报来看，去年，同洲电子通过有线电视接入设备所取得的收入，较之此前一年下降4.26%；同期产品毛利率为25.78%，下降1.12%。同洲电子的转型是不得已而为之。

      飞看盒子推广缓慢拖累财报

     “对于广电来说，要保证既有客户不流失，肯定是需要拥抱互联网的。”同洲电子曾如此判断。

同洲电子提出的转型思路为：“与广电网络紧密合作，一起建立建设完善云端平台，使其可以与最好的互联网平台媲美”；“并以电视机为核心，与其他终端建立一对多的完整生态圈”。

      从同洲的表述来看，“生态圈”的核心部件之一，便是去年9月新品发布会推出的“飞看盒子”。

同洲电子深耕的广电行业，是计划目标1亿用户的主要来源。同洲电子所设计的商业模式为，向普通用户免费推广飞看盒子——用户只需缴纳99元押金和8元的月租，即可免费领取售价499元的盒子。

      今年1月，袁明接受媒体采访时称，通过硬件的免费，可以迅速扩大用户规模，为后续的应用服务打下坚实基础。

      袁明认为，传统的硬件赚钱模式已遇到瓶颈，“提供高附加值的内容和应用是将来的大趋势”。根据半年报，这些增值业务包括视频、在线教育和电视游戏等。

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