张光强：更看重线下线上销量三年内难过50%

口碑家电网2014/12/23 16:50:00

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明星编辑：

(口碑家电网-2014-12-23)

随着一波密集的新机发布会陆续展开，酷派最新时尚品牌ivvi的声浪，也逐渐在全国主要城市范围内蔓延开。要说ivvi之所以采用这种“神舟行”式的新品发布方式，最主要的目的还是为了更加贴近渠道商家与消费者，让用户们既认可了产品，更加认可ivvi这个品牌。

通过ivvi副总张光强先生的介绍，让我们感受到，ivvi虽然是个时尚的品牌，但它不是高高在上的，让人高不可攀的奢侈品牌，张总更愿意称之为“轻时尚”品牌。

在笔者跟随ivvi走访的两站发布会期间，张光强副总也抽空接受了包括口碑家电网在内的多家媒体的专访。

对于为何如此看重线下渠道推广的问题，张光强首先表示，ivvi这个品牌从诞生到现在才一个月，加上现在发布的S6，一共才两款产品。它很需要更广泛的去与消费者大众接触。

而且ivvi产品本身的定位就是主打时尚，像这次的旗舰拍照手机S6，设计上并不是单纯的硬件堆砌，其所采用的金属陶瓷工艺机身，你要是不在现场亲身体验，你是不会切实感受到它的好。

其次，主打线下渠道，也是为了和酷派另外两个品牌区隔开。毕竟从本次ivvi S6的发布形式就能看出，ivvi是一个更注重线下销售的产品品牌，这和大观、大神在定位上有着明显不同。酷派大观走的是运营商渠道，而大神则更倾向于满足对性价比有多需求的互联网消费群体，所以大神的产品更多在线上销售。而ivvi主推的是精品时尚市场，面向的18到25岁的年轻用户群体，主要靠更具吸引力的外观设计来吸引消费者的青睐。

尽管张总如此强调线下渠道对于ivvi的重要，但他并没有表示ivvi产品会仅针对线下渠道进行推广。他认为未来的营销回事线上线下整合营销。线上销售目前看，还是不如线下量大，就目前而言，线下及公开市场占到了市面上80%的销量。而三年内，线上销量也不见得会超过50%。谁家都一样，不要太过于迷信线上营销。

在谈到新品S6 2799元的市场定价时，张光强表示说，其实2799元的定价并不贵。以前酷派还卖过一万多元一部的手机呢。ivvi走的是精品化路线，反对无止境的堆砌硬件，ivvi绝不会参与价格战，宁愿少而精，每年的新机量不会超过10款。

期间，口碑家电网记者向张总询问了未来手机的发展方向在哪里，未来手机会是什么样？

张总认为，未来手机发展的终极模式是，手机将被众多可穿戴设备所“打散”。未来人与人的沟通交流方式将向着如何方便用户，就如何实现的功能发展。而集多种功能于一身的手机，未来还有没有必要承载这些功能，还不好说。