(口碑家电网-2015-03-09)

空调价格战还要继续

3月6日，北京苏宁启动为期一周的“空调争霸·动真格”大型空调全品牌促销活动，部分产品将跳水至5折。

格力电器今年在空调业的价格战中显然也不会“手软”。刚刚到北京参加“两会”的格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠放风，“暴利时代已经结束了”，今年变频空调的价格竞争“当然还要继续”。

“此举的目的实际上是清理上游厂商积攒库存和推广高能效变频空调。” 家电行业分析师王政在3月5日举行的锐财经空调行业分析例会上对记者说，国内市场的库存总量已达4000套，这还只是2014年冷年结束的数字。对于渠道来说，2015年，高库存的压力仍然存在。

2015战火再起

2014年空调行业两拨价格大战仍让人记忆犹新，但今年的空调价格战来得更猛。

根据苏宁官网，此次促销活动将在线上线下同时展开，囊括美的、海尔等11家企业，甚至日本空调品牌大金空调也参与其中。苏宁拟联合12家品牌推出50万台特价机型，并发放1亿元红包让利。

除了苏宁，进入3月份，五星电器联合格力、美的、海尔、海信、奥克斯、三菱电机、大金、现代、志高、扬子10大空调品牌劲掀价格战，3月6日-3月15日，数万台特价空调将以最低999元的惊爆价投放市场。

“3月份是各大空调品牌清理老库存的关键节点，随着历史库存的缩减，新品上市调价，3月空调价格或将创下今年年度最低价。”五星电器空调事业部总经理李清华说道。

在锐财经行业分析师刘江远看来，很多消费者认为6-7月的酷暑才是空调降价大促的“旺季”，其实每年空调价格战真正“不可开交”是在3月。清仓旧款，上市新款，3月份是各大空调品牌拿下整个冷冻年度的关键节点。

中怡康发布的数据显示，2014年2月，中国空调市场零售量为113万台，3月狂飙至430万台，直到7月冷冻年收盘，零售量均不低于500万台。包括海信、格力、美的等多家知名品牌在内，产品销量在每年的3、4月呈大幅上升趋势。

“从价格方面来看，本次促销活动也力度颇大，变频空调可以凭定频空调的价格收入囊中。”海信空调营销公司副总经理郭新军表示，海信空调从2015年起，未来每年都将以3月为“变频风暴月”。他介绍，此次活动，全国区域内的海信空调经销商必须“无条件统一行动”，“军令”之下，各级市场在策略上有所兼顾、有所互补。

“企业只能铆足劲力求在年后打响空调销售战，力保2015年市场份额。”在奥维云网空调事业部分析师刘虎成看来，3月份的促销实际是由美的、格力牵头的抢占市场份额的“洗牌”行动。

迫于高库存

“这场价格战背后是空调行业的高库存。”王政表示，据中怡康统计，空调内销大概为5300万台。因此，企业急需寻找一个出口释放库存。

奥维云网发布的最新统计数据显示，春节促销期三周空调市场量价齐跌，同比分别下降12.3%和14.5%。这张不达预期的“成绩单”延续了去年空调市场的低迷。

在王政看来，由于去年国内空调市场明显遇冷，在2014冷年结束时整个市场库存总量高达4000万套，这种压力将直接影响到今年的空调价格走势，今年空调市场的价格战将不可避免。

“空调行业在2014年饱受高库存的压力将持续至2015年。对于渠道以及终端来说，高库存带来的价格战不可避免。”北京苏宁总经理卞农分析道， 2015年初国内外铜价的最大跌幅达到了20%，也意味着2015年开年空调会有更大的降价空间。

3月2日董明珠在接受记者采访时表示，今年变频空调的价格竞争“当然还要继续”。尽管董明珠否认库存过高，但是她也承认总部加上渠道有上千万台库存。

空调升级年

对于今年空调价格战提早打响，刘江远认为还有一个因素是，“超龄服役”空调2015年迎来换新高峰。

刘江远提供的数据显示，2004年至2006年是中国城市空调普及年，空调销售约5000万台，根据8年至10年的使用周期，这批空调已经进入高龄阶段和超期服役。

“换代需求将拉动2015年度的空调销量，整体市场规模保持5%左右微增长。”卞农分析，随着市场需求的扩大，空调价格也将逐步走高。

单纯的价格战显然不是企业发展的长久之计。据奥维云网预计，2015年空调市场零售量将同比增长3.2%，达4525万台，零售额同比增长5.7%，达1665亿元，维持稳步增长趋势。

“由于近年的空调市场以更新换代需求为主，因此外观艺术化、变频高效化、功能集成化、智能普及化和产品个性化等中高端产品将成为市场主流，这也会推高整个市场的价格水平。”王政建议，在抢占市场份额的同时，企业应该注重产品价值的提升。

数据显示，2014年变频空调零售额占比已经达到62%，比去年同期上涨4%。海信相关负责人倡议国家淘汰定频空调。

“要用技术替代来争取盈利空间。”董明珠表示，如格力光伏中央空调，外国有120个订单，国内也有20多个订单，有几个订单的产品已经装好。光伏中央空调，使用时不用电费，预计4年半可以收回投资成本。

“对于空调企业，通过价格拉动产品结构升级也成为普遍选择。”王政分析道，2015年我国将推行领跑者计划，以促进变频空调一级产品等节能产品的销售提升。