(口碑家电网-2015-03-26)

话说空调大战，无外乎就是价格之争，如今价格之争已升级，盖过历史的硝烟之最。前天本网刊发的一篇题为《空调行业或遇十年来最艰难旺季》的市场分析，着实令人惊愕有余。空调产量过剩，供大于求，市场经济竞争到最后出现的价格竞争是必然趋势。各路空调厂家殚精竭虑使出浑身解数，熟料低价的招数却引来众多的非议，毁誉参半，甚至遭联合抵制，以致空调旺季难开盘，人们不禁要问： 这是谁之过?

我国的空调市场竞争，是整个空调业态一以贯之的常态，每当空调的销售旺季，免不了有番价格的殊死“争斗”。按照现行的空调制造厂的销售政策，厂方要求零售商吃货，进货量报得越大，打款越多，年底的返利就水涨船高同步提升。以此来激发零售商的销售积极性，厂方此举给了零售商无穷的压力。零售商为了早日卖掉空调，不惜贴上返利部分，以低价竞争市场以求市场的占有率。对制造商而言，是把原本囤积在厂里的空调全部“转移”到了零售商的仓库里，其本身的经济压力瞬间减小。有的零售商把厂方的返利部分贴上参加低价空调大战，年底一算账才知所剩无几，白忙活了一场。

市场竞争绝对不是低价竞争的代名词，对于空调这样一种技术成熟的产品，其竞争的内涵首先是服务，包括售前售中和售后，其次是产品的销售价格。有的低价大战甚至将把本来用于服务那一块的费用都贴上去“参战”了，到头来还用什么来维系服务和维修的开销?以此形成的恶性循环，把整个空调市场都搞瘫了牌子。难怪天气一进伏天，消费者报修难、维修难，维修工没了积极性，压单的情况屡见不鲜，用户叫苦不迭，消费者还真的是“皇帝”吗?常此以往，不管是零售商也好，制造厂家也罢，无疑是在自毁长城，自家在砸自家的牌子!

空调和其它家用电器产品一样，有它深层的市场销售规律。不能因为你创办了一家空调制造厂，就不顾市场的需求盲目生产，导致供大于求，市场产品过剩，制造厂家为此而付出的代价还不够惨重吗?这方面的教训够深刻够多的了，厂商为何就不能举一反三，三思而后行呢?空调市场的容量就这么大，市场的容积率有限，制造商首先得弄明白，空调的市场增长点在哪儿。前几年，房产商见地就拿，见缝插针，高楼不断耸立，才有了空调市场的兴旺。如今的地产商的日子也不好过，房子销售不景气，这无疑促发空调的销量同步下降。采访过无数的空调厂商，他们用以炫耀的是，厂房占地面积够大、单班产量如何高、年产能达多少万台等等，然殊不知，这种炫耀或沾沾自喜早已成为明日黄花。没有足够的市场调查就没有发言权，形成今日这种尴尬的局面当在情理之中。

前不久，国内一家颇具知名度的空调制造厂，囔着要打低价把低价坚持到底，一石激起千层浪，本市某卖场携手全国十一家空调制造商，共同抵制某家知名空调商的低价市场行为，这是史无前例的、前所未闻的惊人之举，在我国家用电器的发展史上，可以写下浓浓的一笔。不管其中孰真孰假，还是各路空调商面对市场的不景气而扔出的炒作“炸弹”，这番貌似“恃强凌弱”的低价和反低价的两阵对峙，所造成的社会反响不言而喻。低价者不得利，反低价者不得利、消费者更不得利，三不得利的空调买卖，竟然还有人趋之若鹜地乐此不疲，人们不禁要问：“空调旺季开不了盘谁之过?”