(口碑家电网-2015-05-20)

5月13日，海尔空调与俄罗斯第三大地产商PIK达成跨界合作，这是俄罗斯房地产领域第一家大规模引进智能空调的企业，未来PIK不必通过中间渠道商即可直接大规模采购海尔智能空调。业内人士表示，双方此次合作既是市场变革下的一种全新的渠道模式探索，同时也标志着海尔在海外市场的探索路径越发成熟。

PIK集团主要专注于莫斯科大都市区域和俄罗斯特定地区的大规模住宅房地产项目开发，该集团拥有大量的多元化土地储备及专业地产团队，员工超过10万人。而海尔是来自中国的家电品牌，成立于1984年的海尔目前已是全球家电第一品牌，旗下冰箱、洗衣机、空调等大型家电产品的品牌和市场占有率均为世界领先。

双方此次合作主要是基于智能空调的合作。PIK作为大众住宅房地产行业的市场领导者，年轻人是其重要客户群体，而年轻人对包括智能空调在内的新鲜事物需求强烈。因此PIK探索通过精装修配套WIFI智能空调来吸引更多年轻人购买房产，海尔空调的良好口碑和智能空调的出色性能使双方一拍即合，展开了此次合作。

据悉，海尔空调在智能空调方面有着深刻积累。在市场占有率方面，截止2015年3月，海尔已连续15个月以绝对优势占据中国智能空调市场第一的位置。而在俄罗斯市场，基于用户对智能的巨大需求，海尔空调去年开始重点推广智能产品，wifi远程控制成为吸引众多用户的功能亮点，同时海尔WiFi智能空调还具备超静音、A+++能效等领先特性。

除了包括智能空调在内的家用空调领域，地产商PIK对海尔商用空调产品也有较强的合作意向。海尔商用空调在俄罗斯突显专业与节能，成绩同样令人瞩目。在专业方面，海尔商用空调MRV IV实现了最小占地面积、最大24HP单模块、最长1000米配管的技术领先。在节能方面，其MRV IV产品能效IPLV高达7.6，高能效单元机达到欧洲A++级行业领先能效。依托专业与节能的市场策略，2014年海尔商用空调实现经销商渠道销量增长50%。

记者了解到，海尔在俄罗斯拥有贸易公司和安装售后团队，作为唯一实现在俄罗斯当地化运营的中国品牌，海尔空调可为合作伙伴提供技术、安装、售后、培训等全方位支持。海尔家电最近还与列宁母校喀山联邦大学合作成立培训教室，与本地大学生、家电安装工、设计院达成了良好的教学互动，成为企业与高校合作的典范。

海尔空调深耕俄罗斯市场十余年，取得了出色的市场成绩。据俄罗斯权威调研机构Bsria调查，受卢布贬值影响，俄罗斯空调市场整体下滑40%，而海尔空调第一季度实现逆势增长11%，成为在当地市场份额第一的中国空调品牌。