(口碑家电网-2015-06-01)

随着5月29日苏宁消费金融公司的正式开业，零售巨头苏宁云商基本完成了金融领域的布局。其主打产品“任性付”最高消费贷款额度20万元，目前实施零首付、零利息、零手续费的优惠政策。

苏宁近年积极向互联网零售转型，如何提高用户的复购率，是核心的课题。苏宁云商副总裁任竣直言，从电器到母婴只是商品跨界，从传统零售走向与金融的融合是大的跨界，一旦消费和金融结合，“我们用户的激活度将会大大提高”。

三重“任性”

那么，苏宁“任性付”与京东白条等同行的消费贷款产品相比，有什么不同呢?任竣说，“任性付”有三重“任性”。

“我们跟京东、阿里有很大的差别，就是线上线下随意切换、随意购买”，任竣说，这比仅在网上购物更任性，因为苏宁消费金融公司的产品不仅仅在苏宁使用，它一定会与第三方机构合作。“南京有50家以上的大零售商和几千家可合作的商户，都在我们未来的签约范围内，在6月份就会全面铺开，所以我们在线上线下，股东、企业和社会第三方企业，都可以交易，这是任性付的第一个任性。”

苏宁任性付第二个任性，就是会大幅度节约消费者成本。任竣接着说，“我们的盈利模式，未来不是从金融的手续费收入、利息收入去获取，它一定是多元化的，也许我们来自消费，也许来自金融。现阶段我们不会把金融的手续费或利息收入作为收入来源。”

同时，苏宁消费金融公司是通过中国银监会批准筹建的的持牌金融机构，和其他非持牌机构相比，“我们可以参与同业拆借，甚至通过资产证券化获得经营资金，我们的成本是低于他们的”。任竣透露，从6月份开始，“我们公司开始推进的是三零分期，就是零手续费、零利息、零首付，会长期推”。

第三个任性是商品。任竣认为，不仅仅只是消费者想买东西时有没有钱的问题，更重要的是提供资金引导去买没有想过的好东西，或者是特别想买但买不到的东西，比如苏宁正在大力推的海外购渠道，把商品和消费的金融结合在一起，才够任性。

三招“后手”

对于零售商来说，消费金融是一块炙手可热的新“蛋糕”，苏宁还留了三招“后手”。

任竣透露：“苏宁很快将推出一个分期商城”。这个分期商城不是简单的在银行网站上看到的一些商品(就是分期)，这个里面可能会看到海外的商品分期，有尾货闪购商品的分期，也有可能是国际的、限量发售的商品分期，不排除大家有好的二手产品互相交易时也可以分期，所以一定会把消费也就是商品和金融结合在一起。

第二招“后手”是拓展校园用户。任竣说：“我们会大力地推进校园市场，这是我们在未半年里面的重点。苏宁在校园市场会有一系列的产品推出，比如说针对校园群体的任性付产品;PPTV也会推出一些产品;针对校园群体在3C产品的需求，很快会推出独家或者苏宁定制的产品。从而实现苏宁对90后市场的快速覆盖”。

还有一招是计划做征信平台。采取三零分期的激进做法，如何防范金融风险?任竣说，这个模式在未来一两个月时间里会有一个试运行。从后期来讲：“如果你在我们的门店从来不是苏宁的用户，但也不排除我们通过第三方信息给你预授信，都有可能。所以我们未来一切是围绕数据，这个包括苏宁线上线下数据，包括我们合作伙伴的，也包括社会第三方的数据。苏宁也正在向国家申请第三方的征信平台资格，就会进一步完善我们的消费金融业务。”