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苏宁推消费金融产品任性付到底有多任性?

2015/6/1 10:05:12 来源:一财网    作者:一财网
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(口碑家电网-2015-06-01)

随着5月29日苏宁消费金融公司的正式开业,零售巨头苏宁云商基本完成了金融领域的布局。其主打产品“任性付”最高消费贷款额度20万元,目前实施零首付、零利息、零手续费的优惠政策。

苏宁近年积极向互联网零售转型,如何提高用户的复购率,是核心的课题。苏宁云商副总裁任竣直言,从电器到母婴只是商品跨界,从传统零售走向与金融的融合是大的跨界,一旦消费和金融结合,“我们用户的激活度将会大大提高”。

三重“任性”

那么,苏宁“任性付”与京东白条等同行的消费贷款产品相比,有什么不同呢?任竣说,“任性付”有三重“任性”。

“我们跟京东、阿里有很大的差别,就是线上线下随意切换、随意购买”,任竣说,这比仅在网上购物更任性,因为苏宁消费金融公司的产品不仅仅在苏宁使用,它一定会与第三方机构合作。“南京有50家以上的大零售商和几千家可合作的商户,都在我们未来的签约范围内,在6月份就会全面铺开,所以我们在线上线下,股东、企业和社会第三方企业,都可以交易,这是任性付的第一个任性。”

苏宁任性付第二个任性,就是会大幅度节约消费者成本。任竣接着说,“我们的盈利模式,未来不是从金融的手续费收入、利息收入去获取,它一定是多元化的,也许我们来自消费,也许来自金融。现阶段我们不会把金融的手续费或利息收入作为收入来源。”

同时,苏宁消费金融公司是通过中国银监会批准筹建的的持牌金融机构,和其他非持牌机构相比,“我们可以参与同业拆借,甚至通过资产证券化获得经营资金,我们的成本是低于他们的”。任竣透露,从6月份开始,“我们公司开始推进的是三零分期,就是零手续费、零利息、零首付,会长期推”。

第三个任性是商品。任竣认为,不仅仅只是消费者想买东西时有没有钱的问题,更重要的是提供资金引导去买没有想过的好东西,或者是特别想买但买不到的东西,比如苏宁正在大力推的海外购渠道,把商品和消费的金融结合在一起,才够任性。

三招“后手”

对于零售商来说,消费金融是一块炙手可热的新“蛋糕”,苏宁还留了三招“后手”。

任竣透露:“苏宁很快将推出一个分期商城”。这个分期商城不是简单的在银行网站上看到的一些商品(就是分期),这个里面可能会看到海外的商品分期,有尾货闪购商品的分期,也有可能是国际的、限量发售的商品分期,不排除大家有好的二手产品互相交易时也可以分期,所以一定会把消费也就是商品和金融结合在一起。

第二招“后手”是拓展校园用户。任竣说:“我们会大力地推进校园市场,这是我们在未半年里面的重点。苏宁在校园市场会有一系列的产品推出,比如说针对校园群体的任性付产品;PPTV也会推出一些产品;针对校园群体在3C产品的需求,很快会推出独家或者苏宁定制的产品。从而实现苏宁对90后市场的快速覆盖”。

还有一招是计划做征信平台。采取三零分期的激进做法,如何防范金融风险?任竣说,这个模式在未来一两个月时间里会有一个试运行。从后期来讲:“如果你在我们的门店从来不是苏宁的用户,但也不排除我们通过第三方信息给你预授信,都有可能。所以我们未来一切是围绕数据,这个包括苏宁线上线下数据,包括我们合作伙伴的,也包括社会第三方的数据。苏宁也正在向国家申请第三方的征信平台资格,就会进一步完善我们的消费金融业务。”


责任编辑:杨洋

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苏宁
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