(口碑家电网-2015-06-23)

今年的6.18，由于家电处于行业转型的调整期，以及众多电商巨头的共同参与，业内非常期待由此带动市场繁荣，因而增加了更多内涵。

可以预见在电商渠道的强势推动之下，家电业已经越来越离不开类似6.18年中大促，以及双11年尾大促。同样，对于家电消费者来说，无论是6.18还是11.11，早已不属于任何一家电商企业，而是一场全电商平台的狂欢节。

6.18不再只属于京东

因为，6.18是京东店庆的日子。和往年一样，今年不但京东自己准备了规模空前且长达一月的全品类特惠活动，还把战线延伸到海外。更重要的一个特点是京东主题定义为：从价格战回归生态战，拼的是全产业链的协同力。

因而，形成了京东微店(微信购物圈、拍拍微店)，京东金融(理财服务、免息白条)，智能家电(智能爆品、全面升级)，京东到家(万种商品、即时送达)一个完整的生态链，加上京东全球购(老刘海外专场)从国内走向全球化。

6.18虽然是京东的生日，但这一节日是其不可能独享的。其他大小电商不甘寂寞，乘势“借题发挥”，客场也要与时俱进，看点更多，玩法升级。

首先，融入互联网金融，天猫联合蚂蚁金融，苏宁打造易付宝+任性付，国美更绝：美盈宝+美银票+投金宝。都是创新的最牛X玩法。

其次，拼移动端，微商试水+微信购物圈，连拍拍小店也被拉进6.18大战中。可以说，只要有人的地方，都有可以购物的电商入口和平台。

再次，全球购，产业链和渠道再次扩张。京东是全球直供，开设了老刘专场;天猫进口总动员，苏宁全球闪购，国美海外直采，供应链已经没有国界，直接伸向海外。

6.18商战带来三大启示

除了6.18已经演变成为全电商的购物节外，还有以下特点值得回味。第一、移动终端被充分利用，并成为电商未来争夺的焦点。据奥维云网(AVC)监测显示，空调、冰箱、洗衣机的移动下单占比超过60%，彩电的移动下单为48%。

第二、各产品在各区域占比有所差异。彩电，广东、江苏、北京名列前三;厨电，广东、浙江、山东依次排列;净水，广东、江苏、山东分列前三。可见，广东消费者对线上购物参与度最高。

第三、电商比例逐年增大，说明耐用消费品在线上购物障碍在逐步消除。以彩电为例，6.17—6.18彩电销售量同比增加105%，销售金额增加126%。数据表明：一是大家电增长速度惊人，可以说是翻倍增长，二是金额增长高于量的增长，说明高端产品比例开始上升。

可以说，今年6.18不论是综合型电商，还是垂直电商，都是做足了准备。口水战早在一个多月前就已经打响，真正到了6.18节点前后，其实大家的精力都放在了实际购物的促销服务上，当然也留下了难以忘怀的事件和节点。

线上抛砖更为线下引玉

对于线上6.18这个节日，很多线下家电商很是羡慕，看到类似6.18、11.11热闹的舆论宣传，似乎有一种“吃不着葡萄说葡萄酸“的味道。其实，线下大量家电经销商大可不必如此。

要知道，线上一年当中就那么几个可以数着的节点，线下不是也有5.1，10.1，甚至还有元旦、春节等诸多购物节点吗?

况且，不论是6.18还是11.11，时间节点都很短，在全年的365天中也就是“白马过隙”。反倒是，线下家电经营商随时可以搞体验，随时都能做促销。不过在经历电商促销节点之后，需要从中找出一些值得线下借鉴的经验或者教训，引申到线下或许会有不一样的效果。

从今年6.18可以看到，互联网金融已经+入到网购家电中，很多的成交都有金融消费的影子。那么线下这一块怎么办，传统家电专卖店是否需要考虑。

虽说线下也有贷款买家电的业务，但总体来说占比还是较小，学习互联网金融能否把这一块做大，特别是农村乡镇，客户都是本乡本土的，是否可以把农民的土特产转化为资源，里面创新的空间很大。就看我们家电商有没有创新的意识和胆略。

同样电商促销节点透露的信息还表明，不仅网购高端家电的比例在增加，网点主体也摒弃了价格战而改打生态链战。那么实体店也不可再走着打价格战抢市场的老路，沉下心来在市场上寻求向高端转型。

否则，一门心思打价格战走低端市场，而消费需求是在向高端转移，这样背道而驰很可能会被市场淘汰。

值得注意的是，从6.18各大电商平台的总结中可以看出，生态化已经成为电商发展的模式，这对线下家电卖场、专卖店也极具借鉴意义和价值。

比如说线上的生态化，包括：金融化，掌握交易信息流，低成本高效率获得资金流;社交化，利用粉丝经济，提高品牌粘性，实现精准营销;移动化，扩大和争夺入口，方便客户随时随地实现交易;数据化，通过算法和数据提高用户的购买率;

再比如乡镇化，乡镇市场是增量市场，是电商抢夺的重要高点。全球化，高度互联网使得市场已经没有边界。其中，农村乡镇市场被电商所看重，线下卖场、专卖店岂有放手不顾之理。

在6.18大促过去之后，留给了家电行业很多思考。既需要电商们去思考总结，也需要线下家电商们学习借鉴。市场本身就是一个动态的，没有一成不变的定势。

总结汲取经验教训，是为了未来的创新寻找路径，是为了将未来市场做得更好!