(口碑家电网-2015-07-09)

图为：酷派高级副总裁兼中国区总裁赖赣峰

近期，酷派发布了最新的C+战略，即CA lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盘、Customer+品牌重塑和Copartner+合伙人机制，旨在打造全新的产业生态链。在这其中，渠道深耕将是酷派中国区C+战略的核心，对此，酷派高级副总裁兼中国区总裁赖赣峰强调，未来酷派要重新定义与渠道商之间的价值关系。

一直以来，酷派始终以运营商为业务主导，深耕运营商渠道，但随着运营商终端政策的改变，酷派于2014年下半年率先启动了变革，参照阿米巴经营模式，实施了“三大品牌,四驾马车”的战略。酷派中国区总裁赖赣峰表示，酷派推出C+战略，将重新定义酷派与渠道商之间的价值关系，希望通过C+战略的实施，给大家一个不一样的酷派，给大家一个不一样的空间。

2015年，整个行业都在转型，转型和价值回归成为了行业的主旋律。大神、乐视、小米、荣耀等厂商都推出了互联网品牌，oppo、ivvi则坚定做线下渠道。赖赣峰表示，C＋战略就是要重新定位酷派的价值，在这个过程中零售商也在发生变化，在2014年，大量的零售商出现了生存的危机，所以零售商老老实实回归价值的原点，既然是开店就要把手机卖好，通过手机差价赚钱，无论是手机厂商还是零售商，都要拥抱变革，拥抱未来，但是变革和未来让酷派更加有活力，更加有生命力。

赖赣峰坦言，酷派历史上是一个不懂渠道的厂家，能够给渠道提供什么，怎么样让渠道满意，怎么样让渠道赚钱，是酷派亟需思考的问题。他表示，精品是零售商生存的根本，2015年，酷派锋尚系列将精品绽放，第一款是锋尚，第二个是锋尚Pro，后面还有锋尚Air、锋尚EDGE、锋尚Max等产品，酷派的锋尚代表精品，代表技术创新，能够为渠道创造价值。

他强调，酷派要坚定打造酷派的生态圈，这也是2015年酷派中国区的核心战略。首先，坚持线上线下同价，和零售商站在一起，严格控价；其次，3年15亿终端市场投入，希望用3年的时间把这个工作做扎实，要建立KA俱乐部和RD的融合，同时用3年时间投资15亿，建立1000个专卖店，6000个售点。

在谈到精品和渠道的同时，赖赣峰也强调了操盘，并承诺30%的产品加70%操盘，他强调，价格的稳定是零售商信心的根本。通过产品与渠道组合，精准的计划管理，规模与精品并行发展，产品流速与价格管控，真正让渠道商能够持续盈利，并发展壮大。

最后赖赣峰表示，通过转型，酷派中国区要成为消费者满意，让渠道赚钱的价值品牌；坚定做线下渠道的战略合作伙伴，坚定成为零售商的资源品牌，坚定和运营商一起，服务好零售商。