(口碑家电网-2015-08-05)

最近两年来，互联网对家电产业的持续冲击波，已经率先从农村渠道商的批量死亡，拉开了竞争大幕?

对于当前所有的家电人来说，都不希望在接下来的互联网时代竞争中发生“车毁人亡”式悲剧：大量乡镇市场上的家电实体店的门店和老板都还在，但消费者已不愿意从实体店购买家电。大批的农村家电经销商因此而关门歇业、被逼转行。

一切问题的根源就在于，互联网时代的到来，大大激活隐藏在每个人内心之中的个性化、差异化以及多元化需求，从而导致整个家电商业零售和产业竞争格局的深度裂变，从而引发产业价值链、商业生态链和企业竞争链的深度变革。

现状：互联网对家电业三大冲击

互联网对于家电产业的冲击，目前来看主要集中在三个方面：

第一、无论是互联网思维，还是互联网理念，就是一个技术，手段和工具。目前来说，没有任何一家家电企业，可以离开互联网而走一条自己控制和左右的发展道路。所以，互联网工具和手段的利用，已经成为所有家电企业的必备本领。

第二、互联网工具的出现，极大地冲击了原有的家电产业链和价值链，并且要试图重定义和解决家电产业的发展方向、运营体系和竞争重心。特别是对于过去家电企业的“大规模制造和低成本分销”这一模式来说，已经被全面摧毁和破灭。必须要重新围绕年轻消费者建立一套全新的商业价值体系。

第三、所有家电厂商都必须要探索新的商业价值和模式。原有定义家电厂商的价值要素是：价格成本、营销推广和市场渠道。但是进入了互联网时代，应该是基于用户需求、个性定制等全新的价值标尺。

应战：应对互联网三招打法

面对互联网的冲击，家电厂商必须要主动出击、积极破解，避免陷入被动局面：

第一招、提高效率。向管理要效率、向经营要效率，向资金的快速流转要效率。只有通过效率的提升，才能更好地跟上互联网时代发展的节奏和方向。

第二招、要降成本。利用互联网手段来降低成本，让我们的所有的成本运转效率提升，把成本会降下去。降低成本的同时，就是提升企业的经营管理效率。

第三招、创造价值。都说“求人不如求己”，对于当前的家电厂商来说，必须要在互联网时代创造新的商业价值和体系。过去是靠卖硬件赚钱，未来就要考虑服务、考验与服务相关的业务发展和布局。

变量：家电经销商的市场出局

最近一年多来，很多家电企业在市场操作过程中，出现了一轮“弃农村专营店”转攻“电商品牌旗舰店”的发展势头。

为什么这样呢?因为定义家电产业的标准和体系变化了。过去我们非常重要的乡镇渠道，现在就面临冲击，原因大家都知道。就是电商的冲击，以及消费选择方式的变化。

当前，三四级家电渠道丢失的非常厉害，但是这不是家电厂家可以阻止的。因为原有的三四级市场是靠什么生存?靠信息不对称，大量经销商可以在三四级市场去赚钱。

但现在三四级市场，大家都面临着电商冲击，价格也都是越来越透明的。所以农村经销商如果继续按照原有套路，基本上就很难活下来。

可以预见的是，大量三四级市场经销商很难活下来。家电企业对于渠道的定义方式和手段也就变了。必须要淘汰掉一大批的乡镇实体店，才能真正走向新生。