(口碑家电网-2015-10-08)

自去年以来，空调产业的发展状态不甚乐观，空调市场整体低迷，大部分企业都受到了消费需求疲软、产能过剩、库存积压等问题的困扰。

今年8月，在2015空调行业高峰论坛上，国家信息中心发布数据，2015冷年空调市场销量同比下滑5.4%，销售额同比下滑高达10.50%。有业内人士称，空调全行业形势堪忧，整个2015年“白折腾”。上市公司的半年报也在一定程度上反映了这一变化，在三大龙头企业中，格力电器上半年营收同比下降13.4%，为6年来首次出现营收负增长。

空调行业正处在一个变革的十字路口，格力董姐开始四处卖手机了，近来还有消息传出董姐还要开始买电视!大家都说董姐太折腾，但在主业空调发展如此不给力的情况下，董姐宣传格力手机，由“白转黑”等举动无疑是提升产品溢价能力的一种手段。

2015空调冷年,行业里传闻的巨量库存和价格战给空调市场蒙上了一层阴影。从目前来看，“以价换量”的行动未能刺激整个市场需求的增长，反而出现了量价双降的局面。在当前市场环境下，空调企业应该反思是否还要继续坚持传统的做库存、渠道压货的经营思路。

前两年，在家电市场其他产业大打价格战的时候，空调行业因为转型升级成为家电市场一枝独秀，价格持续走高。但是空调市场发展至今，更新需求已经占据主导地位，空调业天花板效应已经显现。在一个行业碰到天花板之后，该行业的产品不会永远涨价，出现降价趋势的可能性大。

时至今日，空调产业高速发展的黄金时代已经结束，号称从来不打价格战的行业巨头纷纷带头砍价，降价对于经销商先打款备货的模式带来了经营上的压力，先打钱拿货，结果还没开始卖就开始降价了，巨大库存跌价损失的风险将会加剧空调行业危机。目前传统空调企业现金流的来源主要是来自于经销商的预付款，通过压货将巨大的销售压力转移到经销商处。

一位不愿具名的地方经销商称，空调已经进入到上升压力位置，以前企业营利经销商也能营利，而一旦市场滞涨需要通过降价消费库存压力，企业或许还能表面上风光，而经销商营利的希望则微乎其微。

空调行业营销模式一直是通过层层代理商、经销商再销售到消费者的手里，但是现在这种模式亟需改变。空调产业在初期发展和高速增长过程中采用经销模式，可以迅速完善销售渠道、扩大销售规模，但当高速增长模式停滞，传统经销模式就会受到挑战。继续坚持传统模式不变化将给企业带来风险,企业应反思传统经营思路是否还顺应当前的市场环境。

去年刚成立的创维空调更加注重用户需求。据了解，创维集团将在全国全力推进一二级全品类专卖店建设，在一级市场建500家，原来的彩电门店引进冰洗和空调;二级市场建800家全品类旗舰店;在三级市场建3000家全品类专卖店。作为空调行业的探索者，创维空调重点关注零售终端，关注消费者和厂商的关系。

空调业的另一龙头企业——美的也在逐渐调整模式，从传统的经销商销售形式，逐渐向分销、零售转型，成为上半年唯一一家销量增长的空调企业，空调业务营收同比增长2.7%。

创维总裁杨东文表示，传统的空调销售模式到达变革的拐点，走在变革前面的品牌才能脱颖而出，否则经销商会弃你而去。