(口碑家电网-2015-11-12)

根据2015年第三季度财报，海信科龙归属于上市公司股东的净利润亏损约4601.7万元，春兰股份录得归属于上市公司股东净利润亏损846.4万元。这两家旗下额科龙空调和春兰空调，都曾是中国空调行业叱咤风云的品牌。

除了上述两家亏损厂商，国内空调巨头中的格力电器，今年前九个月的营业收入也下滑了17.16%。

空调业的价格战和市场冬天是近期家电界谈论较多的话题，主要是在2015新冷冻年开始之前，空调行业还是大家电产业中一枝独秀的力量，唯独没有受到价格战、口水战的冲击。

但是2014年10月份格力空调掀起价格战打破了行业沉寂，这场空调去库存化行动持续了一年多时间，而且短期来看，依然没有回暖的迹象。

国产空调品牌中，一线企业只有美的空调、志高空调等少数企业业绩表现较佳。而二、三线空调品牌的日子非常艰难，拥有资本实力和技术实力的上市空调企业尚且陷入亏损，何况是中小型空调厂家。

闷声发...

但是，据了解，最近日本一家空调制造商公布的财报，却是另一番场景。

日本大金空调（DAIKIN）在官方2015/16财年第二财季报告中称，公司在中国市场的家用空调零售实现增长，社区、街道式空调零售网络的扩大带动大金中高级住宅市场增长。根据财报，大金空调2015年4-9月份在中国市场实现营业收入和营业利润的双增长。

那么问题在于，国产空调品牌和制造商在高库存的压力下，纷纷出现营收下滑或者利润下滑甚至亏损，这家来自日本的空调品牌企业为何却能实现双增长？这显然是一个值得空调业界研究的案例。

大金空调，在国内消费用户中的口碑一直位居合资品牌前列。和索尼、松下、东芝、夏普等日本彩电品牌的大衰退不同，大金空调品牌在中国的影响力远高于韩国的三星、LG。

在渠道商，大金空调选择的是上面提到的社区、街道式的零售网络模式，和我们熟知的KA（美苏）、电商（猫京）、格力空调等渠道不太一样。大金空调在中国区域的代理店数量非常多。

从2013年4月份开始，大金空调就在中国推进“Fullmodel change”新营销策略，优先拓展面向住宅类客户的“专卖店”零售网络，直接完善和拓展了该公司于中国全境的空调销售网络。到2014年大金在华至少有1万5000余家这种社区、街道零售专卖店。

大金、格力间的事儿

有意思的是，最近中国的大金空调官方还辟谣格力代工之说。其实早在2012年，大金空调就宣布在中国大陆最大规模的空调工厂投产，当时宣称的年产量将达到150万台/套。查阅大金空调中国官网信息发现，大金空调在上海、惠州、苏州分别有三家生产基地。

家电产业（市场）研究专家、中国电子商会副秘书长陆刃波曾在社交平台说，大金空调是日资空调企业的成功案例，产品好，渠道多，人员稳定，要提高在中国市场的份额，首先要从渠道着手，摆脱对连锁店渠道的依靠，发展代理商和自建专卖店，要有稳定的销售战略和对人才的开发和重视。

据了解，格力确实也给大金代工空调，不过不是供应中国市场，是供应日本市场的薄利多销型家用空调，俗称低端空调产品。而且，由于日元贬值，成本上升，这两年大金还一直在削减给格力代工的数量，转为在日本本土工厂自产。

就像创维拿LGD公司的OLED有机电视面板一样，创维只是和LGD存在上下游的面板业务合作。但是创维和LG电子在OLED有机电视的产品和市场争夺上，是完全的竞争对手关系。

大金和格力也是一样，大金工业和格力电器两家确实有合资公司。但在中国市场，大金空调和格力空调这两种产品在市面上也是完全的竞争对手关系。

辟谣“代工说”

贴牌代工和自主核心，对消费者产生的品牌感受截然不同，而大金空调中国市场走的一直是品牌溢价路线，很少听闻其加入到中国空调厂商之间的价格战中，这或许也是大金中国官方为何要辟谣“大金是格力代工”的原因之一。

据了解，最关键的原因，是因为大金空调在中国市场取得的利润非常大。按照历史数据估算，大金空调在中国市场取得的营业收入，占据了大金工业（DAIKINIndustry）集团所有空调、冷冻机事业营收额近两成。

虽然在2015年中财年的财报中没有披露中国市场空调业务的详细数据，但是在东京一场业绩记者说明会上，大金工业总裁十河政则称，因景气减速影响，大型建筑空调市场业务销售下滑，但在华面向住宅市场的多联机空调业务销售额增长了25%。

收入可观、利润丰厚，这或许也是格力电器从家用空调积极向多联机中央空调市场进攻的缘由。