(口碑家电网-2015-11-26)

在中国，手机有各种分类方法。但有这一种分类方法似乎甚少被人提到。这就是商务手机和普通手机的说法。如果你是一位频繁出差的商务人士，或许都曾看到过去机场的路上，机场里，飞机上的杂志里那不时冒出来的镶金戴银的奢华手机广告，彰显着尊贵的成功人士范儿。而普通手机就是指在离你家最近的大型卖场中，有那么一块柜台，橱窗里面所摆放的那些你从来不曾去仔细看过的手机。这些手机或许很便宜，但不会真的去关注他们。

当然不是所有品牌的手机都适合这一分类方法。那就是在手机界目前还无人能及的苹果品牌。是呀，不管苹果的信息在哪里出现，没有人不会去关注的。而这也是我们的国产手机品牌一直在研究，并模仿的目标。

时至今日，随着iPhone一次次的成功，各种各样的“抄袭体”、“模仿体”更是漫山遍野的出现。当然也有这样一群人，他们专门找苹果瑕疵，挑苹果的毛病，摆出一副打倒了苹果，就能拯救全世界的形象。

其实，任何成功都无法复制，但成功的方法和过程是可以借鉴和学习的。就拿学习苹果的这件事来说，早期市场上出现的尽是一些怪异的模仿品，这显然是不对的。而近日，作为曾经的“中华酷联”之一的老字号手机品牌酷派也加入了学习苹果的潮流中。

不一样的是，酷派并没有因为苹果抢占巨额利润市场而高喊秒杀、打倒之类的诳语。其一口一个“学习”，显得态度虔诚了许多。而这还是我们所熟悉的酷派吗？他们到底发生了哪些变化？

变化一：不装逼，虚心学习苹果好榜样

如今的手机发布会，大佬们都是一身“乔布斯”装束，把产品说到完美无瑕，让消费者为情怀为配置买单，买回去又只能自食其果。

11月25日，酷派新品锋尚Max在国家会议中心的发布会则和笔者的预期完全相反。

一开始，酷派居然请到了“乔布斯”亲自上台，让台下小伙伴们都为之一振，纯正的美语，让我有种大片即将上映的即视感。而这一段对苹果对乔布斯对乔布斯精神的顶礼膜拜，也算是国内手机界极致了吧。

整场发布会都被融入在了一出科幻情景剧中。而且剧中主角还首次邀请到了演艺界的知名女星李小冉，与酷派集团董事长郭德英共同上演的穿越剧：来自MAX空间的郭教授。其中，郭德英扮演“郭教授”，其舞台处女秀尤为引人注目。

变化二：发布会情景化、小品化 大咖演绎 不用再看PPT

此次，郭德英与女星李小冉上演的是一场对手穿越情景剧，剧名为“来自MAX空间的郭教授”，风格为时下非常热门的穿越题材。剧情类似于此前红极一时、被千万粉丝热捧的韩剧“来自星星的你”，而郭总在剧中的角色便是来自MAX空间的郭教授。剧中，新品锋尚MAX被巧妙植入，产品的功能亮点以及独特的优势随着剧情的起伏被一一展现，形式精巧而有趣。

变化三：卸任的酷派掌门人首次站台，挑战演技

非常难得的是，作为酷派掌门人，但已经退居幕后的郭德英教授，这次一改国产手机界枭雄和领军人物的形象，变身男神，与女星李小冉上演了一幕外星人光临地球后发生的科幻故事。这在以往是难以想象的。因为照惯例，像郭教授这样的压轴人物都是在发布会最后致辞，并与众嘉宾上台完成一个启动仪式就结束了。而这次对于没有表演经验的郭总而言，不得不说是一次挑战。从这行为也可以看出酷派已经和以前的“酷派”不一样了。

变化四：品牌LOGO去棱角化，更年轻，更时尚

本次发布会，从拿到手的邀请函上就透露着酷派的改变。酷派LOGO变得不那么锋利了。而这也在李小冉与郭教授演绎的舞台剧落幕之后，得以证实。

酷派此次公布的全新品牌LOGO，年轻、时尚而醒目。据酷派内部人士介绍，酷派全新的品牌形象和LOGO标识其实富含寓意，具体可以用4个C来概括，分别是Catalyst催化剂，Creative-创造力，Confident-自信心，Caring-关怀，简称4C新形象。究其深意，Catalyst催化剂，寓意未来酷派将以催化剂的角色加速改变人们的生活；Creative-创造力，这是酷派一直以来积累的优势，也将是未来酷派的核心竞争力，通过技术创新让酷派引领未来。Confident-自信心，未来酷派将让每位用户，每个合作伙伴，每位员工变得更加自信，成为每个人自信的源泉；Caring-关怀，无论是现在还是未来，酷派始终将每位用户放在一切工作的中心。

变化五：价格不再是品牌厂商说了算

在现场，我发现本次酷派为其最新产品锋尚MAX定价方式也变得不一样了，或许这也颠覆了中国品牌手机的定价模式。

毕竟在以往，一款手机的价格往往由手机厂商根据手机的成本（包括零配件成本、生产成本、研发成本等）、市场定位等因素而定，一般称之为“公开零售价”或“建议零售价”，渠道商和零售商通常会拿到低于“公开零售价”的价格，然后依据供求关系以及利润指标等因素，加上一定的价格卖出，而消费者购买手机的价格，会在“公开零售价”的基础上有所浮动。

而酷派锋尚MAX此次则首次采用了合伙人定价机制。我们在现场看到，酷派集团总裁李斌带领的四个合伙人团队，四个合伙人分别公布了由个位到千位的四个价格数字，并在最后宣布屏幕上由四组合伙人公布出来的四个数字，就是2015酷派锋尚MAX我的光芒新产品的最终面世价格——2499元。

酷派承诺，用户无论通过哪种线下渠道购买锋尚MAX这款手机，均享受2499元的全国统一价格，不会多花一分“冤枉钱”。

变化六：渠道布局，彻底摆脱运营商控制

其实我们对于酷派的印象，大多还停留在移动、电信、联通的营业厅展示墙上的合约机上。但随着中国移动牌照的发放，市场的变革无法阻挡。酷派也必须做出自己的改变。

据了解，目前酷派中国区全新渠道战略布局正全面启动，由渠道商、零售商以及酷派省分公司组成的全新合资公司相继成立，其采用了捆绑合作策略。可以看出，在当前的酷派渠道布局中，已经没有了三大运营商牵绊。

就像酷派集团总裁李斌说的，目前，酷派正在积极打造厂商一体化策略，酷派、省级分公司、代理商三方成立合资公司模式。同时酷派中国区合资公司正相继成立，以“每日一省”的速度加快发展，第一阶段的厂商一体化模式已经接近完成。

未来酷派会坚持线上线下同价，和零售商一起严格控价；其次，准备用3年向终端市场投入15亿，建立1000个专卖店、6000个售点。

以上种种变化，让酷派变得不那么“酷派”了。可在这些变化之中，我们也不难看出酷派骨子里那些始终没有改变的东西。比如目前酷派有近7000项技术专利，其中包含很多发明专利，是专利最多的中国品牌之一，这也是酷派敢布局全球市场的利器。这些就是酷派在长期耕耘高端市场所积累下来的底蕴。与此相对应的是酷派所积攒的100多万高端用户，这些用户使用过多款酷派经典手机，堪称酷派的忠实粉丝。这为酷派锋尚Max手机的热销奠定良好的基础，所以酷派锋尚Max产品销售将超过100万台也不会是痴人说梦了。