(口碑家电网-2016-01-11)

格力电器说，公司仍处于去库存过程中，整体库存比去年有所下降，但压力还是有一点，经销商囤库存意愿很弱;美的集团说，四季度面临渠道库存压力，空调渠道仍处于消化库存的过程中。

格力空调和美的空调是中国最大的两家空调制造商。空调企业巨头尚且如此，更何况是海尔、海信科龙、志高、奥克斯、TCL、春兰、澳柯玛等排名靠后的空调企业。

魔咒

2015冷年开盘不久，国内空调行业便启动价格战清场模式。格力率先祭出价格杀器，引得众多空调厂商和零售厂商跟进。虽然后有国家相关部门的价格战“约谈”，但并没有改变空调产品均价下滑的走势，2014冷年一枝独秀的空调行业火药味不断。

春兰、TCL、海信科龙等空调企业在2015冷年深受空调价格战冲击，公司业绩要么是下滑，要么是亏损。除了美的集团外，格力电器、青岛海尔等空调大佬也都出现明显的营收或利润下滑。

美的集团利润增长，关键在于长达数年战略转型的增益，很大程度上也是因为除了美的空调这个主营业务，该公司还有小家电、冰洗、电机等其他核心业务的支撑。

大家都知道格力电器的空调专业化路线，公司绝大部分营收和利润是来自于格力空调业务，但美的集团的空调业务只是一个部分。据了解，在空调行业陷入价格战之前几年，美的集团的战略转型，包括整体上市前的“美的电器”，也经历了转型的阵痛，业绩下滑，空调市场占有率下滑等。

当年的“美的电器”阵痛和现在的“空调高库存”难题，说明一个事实：中国空调行业以往大规模、低成本、低价格的老旧经营模式已经不可持续，企业必须进行转型，走出价格战怪圈。

摒弃

为什么创维、TCL、长虹这些外界熟知的彩电品牌要去做空调、做冰箱、洗衣机?除了官方意义上的做智能家居等家电集团战略考虑外，一个很重要的原因，就是现在的白色家电行业大有可为。

一方面国内白色家电的普及率低于彩电，尤其是农村市场，另一方面，除了格力、美的、海尔三家，绝大部分国产空调企业的国内市场占有率都在2%~5%之间，加上外资空调品牌和地方的空调中小品牌，尾部空调企业份额分散，仍然存在集约化的空间。

在2015冷年的价格战后，很多排名靠后空调企业的盈利能力遭到重挫，一时或难以恢复到战前水平，这也是一个家电大品牌厂商集约的机遇。

在这样的背景下，摈弃价格战，成为空调新玩家的必然选择。比如在2015年末，创维空调就宣称要走新的产品路线，借助来自格力的空调团队，产品价格上向格力、美的看齐，产品设计倾向年轻化、时尚化，以形成性价比优势。

2012年末，做微波炉的格兰仕杀入滚筒洗衣机和空调市场，打的是999元的价格战旗帜;2010年的美的滚筒洗衣机杀入市场，打的是1499元的价格战旗帜;2013年，乐视超级电视杀入彩电市场，打的是S40型1999元的价格战旗帜…

从国家家电补贴政策以来，中国家电产业经过大规模发展，中国家电市场早已经不缺低价、低端、低品质的量产商品，缺的是高性价比、高口碑的产品。家电的核心功能是满足消费者的日常生活需求，国人向来青睐一分钱一分货的说法，过低的产品售价，用户对产品质量和品质信任度本身就偏低，一旦产品使用周期低于用户预期，意味着企业品牌受损，后续再想恢复就更难了。

低成本、低价格的老旧经营模式，作为制造商难以长期维系，扛不住巨亏的彩电新手乐视和老牌TCL联姻，就说明一味地打低价产品牌解决不了企业的经营难题，更别说业务盈利和可持续成长。

从这个方面而言，做新空调品牌首先定位高性价比产品风格，前期市场开拓会面临来自高端巨头品牌的压力，比如渠道、代理等方面，但摈弃价格战路线，有利于保存企业有生力量，最大限度集中自家精品资源做对企业、对行业最大效果的事，考虑到品牌后期溢价、用户口碑积累、产品品质维系，这条路线也是值得空调行业持续关注。

至少，这种新品牌的空调产品和市场玩法，使得空调企业乃至家电企业一直奉行的价格战策略不再是唯一选择，陷入高库存、价格杀价中的空调行业，也需要新鲜血液和新力量来尝试走出一条不一样的新路。