(口碑家电网-2016-01-15)

还得记得不久前，韩国LG电子推出的新高端家电子品牌“LG Signature”吗？这一新品牌，号称是只面向世界上5%的土豪销售家电产品。虽然口号喊得响，但是，LG电子这一做法，却并不只是推出一个高端家电子品牌那么简单。

Signature，意为“签名、署名”。早年，VISA有Visa Signature，专门针对中高端信用卡用户；最近，土豪、奢侈品牌手机厂商Vertu也联手宾利发布过Signature Touch手机，起售价9000美元。所以，LG电子涵盖了电视机、冰箱、洗衣机、空调等全套家电阵容的“LG Signature”新品牌，自然也是自我希望做成家电界的VISA或者Vertu。

据了解，LG电子之所以推出高端子品牌，一个重要因素是中国家电企业的强势崛起。或许大家认为中国家电企业的国际化集中在彩电领域，但实际上，中国家电的品牌国际化步伐远远不只是彩电。

威胁！

LG电子H&A系统（HomeAppliance & Air Systems）事业部总裁Jo Seong-jin最近在出席韩国首尔的一场立式圆柱型空调产品活动上对外称，来自中国厂商的低价家电产品正在涌入韩国市场。他说，中国制造商的家电产品是一个威胁，尤其是低价型号产品尤其令人忧虑。

据了解，由于中国家电市场步入新常态，为了扩大销售，寻找新的营收和利润增长点，中国家电巨头纷纷将目光投向海外家电市场。

除了我们熟知的中国彩电企业收购日本品牌，在日本、韩国、东南亚等亚洲区域市场，相近的文化和地理距离，使得更多的中国空调、冰箱、洗衣机厂商也在积极寻求在当地市场的品牌和销售存在。

以韩国家电市场为例，由于中国家电企业的价格战正杀向该市场，LG电子上述高管直称：“我们将在市场上发生大规模冲突。”按照Jo Seong-jin的说法，LG电子应对来自中国家电产品廉价市场冲击的策略，一是给品牌分级，强化高端品牌产品，同时给低端品牌产品提升生产效率，以实现更低廉的成本价格竞争力，二是技术和价格结合式竞争，也就是我们熟知的性价比。

据了解到，LG电子今年还准备在空调销售领域平衡B2B企业级业务和B2C家用消费级业务，各占50%，以提升利润率。业内人士认为，中国家电产品的价格优势整体强于韩国家电企业，这些年中国企业的技术水平也得到了长足进步和发展，从CES2016和德国的IFA等国际家电展会上已经明显可以看出，中国企业的技术实力、产品工艺、设计水平不逊色于韩国家电，在价格战上，韩企很难占到优势，这可能也是他们强化B2B企业级业务和高端产品业务的一个关键。

前车之鉴

松下、索尼、东芝等企业在家电业务上溃败，日本家电企业的前车之鉴，关键原因就是因市场价格竞争惨烈，无法应对来自韩国、中国家电厂商的产品杀价冲击，巨亏惨重，不得不陆续退出世界家电舞台。因此，现在全球主要家电厂商之间的价格竞争，逐渐集中到中国企业和韩国企业两方。

从CES2016展会窥探，中国家电企业目前的品牌国际化策略，首先是树立高端品牌形象，比如抢位OLED有机电视、量子电视等世界主流显示技术，积极跟进，甚至是引领世界市场潮流。因为品牌的溢价源自于产品技术水平和企业知名度，。国企业刚刚走出去，对当地市场还处于摸索阶段，营造技术派的高品质形象，建立用户口碑，有益于后续市场开拓。

第二个，则是不同的产品组合策略。除了高端产品线，中国家电企业也在尝试用廉价的自主品牌产品，先占据一部分当地市场，站稳脚跟。目前中国家电龙头企业产品的质量和设计都不输给国际同行，物美价廉的产品在海外的市场需求也是显而易见的。这点在中国廉价智能手机厂商上已经有所体现。

比如TCL在美国发布的高端量子电视QUHD旗舰产品X1。该公司称，这款产品搭载了量子材料、量子画质处理引擎以及采用多维度综合画质提升技术，配备行业顶级硬件配置、哈曼卡顿S级曲面音响以及 TV+ OS 3.0智能系统，是引领行业发展趋势和代表全球音响画质高水准的新一代电视产品，也是TCL曲面电视中的高端产品形态。

据了解，早年负责彩电业务的TCL多媒体公司，就收购了三洋电机墨西哥电视工厂，给美国市场供应液晶电视，仅沃尔玛北美市场每年就供应超过数百万台电视机。

所以，TCL彩电在美国市场的策略，就是早年先站稳脚跟，等待时机成熟，将自家最先进的量子电视高端产品投入美国市场，提升品牌知名度，为后续的产品溢价、市场开拓塑造良性循环机制。

据观察，历史总是惊人的相似，当年日本家电企业称韩国家电企业“抄袭”他们的技术和产品设计理念，并以低价推向全球市场。现在，中国家电企业正以更低廉的价格做出了OLED技术电视、量子技术电视以及高端冰箱、空调、洗衣机等质量、技术上乘的产品，面对激烈的价格竞争，有些韩企也开始称中国家电企业是在“抄袭”他们，口吻和当年的日本企业如出一辙。

现实在于，在中国市场家电价格战中，销售表现远不如中国家电企业的韩国家电厂商，将在韩国本土市场迎来自中国企业的激烈价格战火洗礼。接下来，韩国的家电消费者又会如何选择呢？