(口碑家电网-2016-01-21)

近几天，最大的新闻要数海尔收购GE家电业务了，横跨太平洋，两个巨人的手牵在了一起。大家关注的焦点集中在三个方面：❶GE为什么出售家电业务?❷海尔为什么急着想当这个年初最大接盘侠?❸海尔出价不是最高，GE为啥就看上了他?除了这些，还有些东西更值得关注的：两方的合作不只在家电领域，还有物联网。

跨过太平洋，海尔与GE(通用电气)两个巨人的手握在了一起。

2016年1月15日，海尔集团与通用电气在美签署了合作谅解备忘录, 双方将在全球范围内合作,共同在工业互联网、医疗、先进制造领域提升双方竞争力。由海尔控股41%的青岛海尔股份有限公司青岛海尔发布公告，拟通过现金方式向GE购买家电业务，交易金额为54亿美元。

无论此次接盘对海尔未来的发展是好是坏，这一举动都担得起“霸气”二字。

GE缘何抛弃家电业务?

这个问题很好解释，只要明白企业都是趋利主义者再结合GE的财报，就能很清楚GE的打算。

2014财年，GE实现营业收入1486亿美元，净利润152亿美元，其中，GE家电&照明版块实现营业收入84亿美元，营业利润4.3亿美元，占集团工业部门收入的7%，利润的2%。7%的收入才贡献了2%的利润，家电业务对GE来说可谓瘦狗、可谓鸡肋。

GE是世界上最大、最多元化的基础设施&金融服务企业之一，主要覆盖能源&水、航空、交通运输油气、医疗、家电&照明、能源管理、资本金融服务8大板块。GE的家电部门虽然历史悠久，从爱迪生那里一脉相传，但其实现在是集团里的一个异类。通用集团对电器业务的剥离并非出于经营不善，而是有意识的将经营重点转向高技术、高附加值的基础设施业务领域，这和当年IBM出售PC业务有异曲同工之妙。

海尔缘何要急急接盘?

首先，这和海尔的全球战略密不可分。在中国品牌溢价较低局面下，海尔通过收购国际一流品牌及其成熟的产品技术，对全球研发资源进行整合，对最具竞争力的产品进行研发，这是提升品牌溢价的捷径。虽然海尔一直号称是全球最大的白色家电生产商，然而在美国的市场份额只有1%左右。所以海尔看中GE的，首先是其用户资源。

海尔在美国有自己的品牌，品牌体验的基础是先有顾客资源，和GE的合作就是先获取了GE的顾客资源，这就有了从顾客资源转向用户资源的基础。海尔可以借此更深地渗透进入美国市场，以进一步巩固其家电领域的全球领导地位。GE强大的品牌溢价，将会为海尔“借船出海”省不少力。

此外，消息中最值得关注是海尔和GE在工业互联网领域的合作，海尔收购GE家电比估值高出了的那20个亿被戏称为是花在了Predix 平台上面。Predix是一款包括传感器、设备、基于云服务的源数据和开放通信框架，是GE力推的新型软件操作平台，人们可借助于它加载新应用，从而对现有的工业机器做数据分析、预测、诊断并提高使用效率。GE总裁伊梅尔特将工业的未来寄托在了工业APP经济上，希望自己做出一款超牛的平台，类似“安卓”系统在手机领域的地位那样，统一标准并搭载新应用，成为业界旗杆。

中国社会科学院工业经济研究所企业管理研究室主任王钦表示，工业互联网是大势所趋，这次海尔与通用电气的合作就是共享和发挥双方的资源与优势，推动工业互联网加速发展，满足互联网时代用户日益强烈的个性化需求。例如，借助通用的工业互联网操作系统Predix可以进一步提升海尔互联工厂的总体响应能力、产出及效率，充分发挥海尔在智能家居领域的智能化平台、产品和标准优势。

最后，虽然关系不是很密切，但是笔者还是想提一下。为了探索大型制造企业怎么在互联网大环境下实现转型，海尔进行了许多尝试：一开始学日本企业的全面质量管理和事业部制，后来学美国GE的六西格玛。学着学着，没有路标了。

于是，张瑞敏一狠心，将海尔给拆了。如果说规模已经突破2000亿元的海尔是一艘海上巨无霸，现在，他被拆分成许多艘小船，让每一艘小船也就是每个小微企业都有“自我造血“的功能。

想法是很好的，但是业内很多人士不太看好海尔的转型，一方面看不懂其创新模式，一方面担心其在转型过程中丢掉制造业优势，甚至丢掉白电龙头企业的优势。这次海尔成功收购GE家电业务，无论未来如何，目前有一点可以确定，那就是彻底奠定了海尔在全球家电行业领导者的地位，也算是给其行业优势打了一针强心剂。甚至还有一部分人认为GE选择海尔部分原因是欣赏这种独特模式。

莺莺燕燕中，GE为何偏偏和海尔看对了眼?

海尔与GE不是传统意义上的并购，而是全方位合作的起点。整合通用电气家电正是这一合作的切入点。

还是想拿IBM出售PC业务给联想来类比一下，

IBM总裁兼首席执行官彭明盛在被问及为什么选择把PC业务出售给联想，而不是竞争对手戴尔或其他公司时，回答到：“我们的目的是为了帮助中国让本土的公司能够有更大的全球化影响力。而IBM在帮助中国的同时也增强了其市场地位，并且能够扎根利润丰厚的中国市场。”

这和GE的战略何其相似，我们也能从中窥见这些世界级大企业在战略上的一些共同之处。一是聚焦：砍掉冗余部分，聚焦最核心领域，以快刀斩乱麻的魄力涅槃重生;二是看重中国市场:并且希望以和中国本土大企业合作共赢的形式扎根中国市场。

参与这场竞购的除了海尔，还有美的、三星、LG，海尔并不是其中出价最高的，为什么GE最后选择了海尔?

除了海尔的品牌经营能力，最吸引GE的恐怕要数海尔曾经在海外市场中书写的诸多成功案例：在与新西兰品牌斐雪派克的合作中，过去3年中其年复合增长率达到74%，有效地拓展了包括中国、北美在内的国际市场，还创造了更多就业机会。与日本品牌三洋的合作也是如此，激发出了员工更大的潜力，在并购第二年成功实现赢利。

最根本的是两者在基因上的契合：GE正在进行从产品到用户的转型，这与海尔走的是同一条道路;GE在技术上也是从电器到网器上转变，这与海尔走的也是同一条道路，双方战略契合度足够一致。

知识自动化的老知表示：GE这次举动可谓一石三鸟，如释重负的甩掉一个包袱，拿下一个云平台的重要阵地，还手握大笔现金，为下一次工业收购积蓄力量。

虽然本次交易尚需通过美国等国的反垄断审查。但根据有关人士透露，海尔与通用在中美市场业务运营的重合极小，所以不预期在美国或中国会遇到重大的监管问题。这项交易有待相关监管机构批准及需满足惯例交割条件，预计将于今年第二季度完成。

合作的不仅是家电，还涉及物联网领域

海尔从来不吝啬表现自己对物联网发展的看重。

“物联网将颠覆一切”，张瑞敏说，“海尔要变为森林，每天树木都会有生死，但森林将生生不息。”他呼吁，在海尔的平台上，人人创业，因为“这是一个创客的时代!”所以他对这个千亿企业在做一个“大胆的试验”——正在去掉近万名中层，推动他们从管理者变为创业者，把海尔变为一个创业平台。

除了组织结构上的变革，在工业互联网浪潮下，海尔的互联工厂正发力智能制造，这种智能制造正是在整合全球顶级资源的情况下快速推进的。2015年10月，斐雪派克全球首家电机互联工厂在青岛启动，基于Cosmo4.0智能互联平台，斐雪派克互联工厂可以与洗衣机整机互联工厂实现互联互通，实时根据用户需求进行排产，高品质的电机与海尔互联工厂的一流制造能力相结合，共同满足用户需求。

而此次海尔通过与GE的战略合作，双方不光共享销售网络、产品资源，同时在智能制造的信息化体系上还将进行共建。海尔与GE的这样的强势品牌合作，拥有产品开发的深厚资源，并在全球范围内运营、采购及销售。海尔和通用家电将成为全球性消费家电创新型企业。

收购对销售规模扩大立见影，但对盈利和对企业持续发展更重要技术开发能力有否帮助，我们拭目以待