(口碑家电网-2016-02-22)

2016年春节家电市场，与去年相较表现平庸，甚至在部分实体门店出现“门前冷落车马稀”的景象，但仍涌现了些让人难忘的消费热点和新趋势。

近日，奥维云网(AVC)数据显示，在猴年春节促销期间，彩电市场零售量规模达435万台，同比上年下跌2.1%;其中，线上彩电市场却同比增长32%，占比提升至25%，而且大尺寸电视的销量也继续攀升。

记者在春节期间调查发现，与包括彩电在内的大家电产品销售情况不佳相反的是，智能扫地机器人等智能产品和小家电却销售火爆，成为今年的消费热点，电商渠道较实体店更为繁荣。

记者在北京苏宁实体店实地调查了解到，虽然今年实体店的大家电表现平平，但由于采取线上线下联动体系，苏宁小家电和部分智能产品的线上销售额同比增长超过了300%。

业内人士表示，猴年春节，家电整体销量虽然未有较大规模增长，但消费渠道从实体店向电商渠道转移更为明显，智能家电、小家电成为消费热点，农村市场电商购买力得到激发。随着家电电商的繁荣，互联网金融也逐渐获得市场认可，与家电消费空前融合。

彩电销售额跌智能家电增

近日，奥维云网(AVC)统计数据显示，春节期间，彩电整体零售额规模达144亿元，同比15年春节下降4.0%。春节当周随着大部分消费者返乡，彩电销量表现冷清，零售量同比大幅下降21%。

奥维云网(AVC)分析认为，春节彩电市场规模小幅下降的主要原因是需求提前透支，一方面消费者经历了多轮促销的轮番轰炸后，还未完全消化;另一方面今年的春节促销又比去年提早了一个星期。

相较实体店的受冷落，电商市场却呈现出繁荣景象。数据显示，春节期间线上彩电市场销量规模达110万台，占比25%，同比增长32%;线下彩电市场销量规模为325万台，占比75%，同比下降10%。

值得注意的是，猴年春节，智能产品更受市场欢迎，各家电商的智能产品大多成倍增长。国美相关负责人介绍，春节长假国美在线的家电销售中，智能家电的销量占比达40%。其中，一款智能扫地机器人卖出2000台。大疆无人机、优酷土豆路由宝等电脑数码产品增长均超过220%。

在北京苏宁的实体店，记者从一位店长处了解到，大家电产品的销售量增幅在30%以上，但未达到去年水平，小家电比去年基本持平。但苏宁小家电和部分智能产品的线上销售额同比增长超过了300%。

智能产品的热销也带动了电商的繁荣。在山西国美门店中，一位销售人员向记者介绍，目前智能扫地机器人的型号只有一两款，且价格均在三千元以上，消费者可选择性较少，销量很低，更多用于消费者体验。但此类产品，在线上更有优势。

实体店被冷落电商成主力

在家电电商繁荣的同时，实体店却备受冷落，而这与消费趋势的转移不无关系。

对于为何不选实体店，一位家电厂商负责人告诉记者：“实体店虽然目前销售产品型号大多与线上不同。但在春节期间，不少消费者购买家电和数码产品都是以送礼为主，趁着年底家电促销期间购买，通过实体店和线上渠道货比三家后再出手，而向线上输入更多型号产品，更容易以低价扩大销量。同时，大家电产品在升级换代需求持续释放背景下出现增速放缓的趋势。”

同时，记者了解到，春节期间的家电购买需求多来自子女对父母的孝敬，而老人对家电产品普遍要求不高，这就让有明显价格优势，又可方便购买的线上渠道，渐渐成为消费者消费的主力渠道，实体门店败下阵来。

相比实体店客流零散、冷清的卖场，电商的购物氛围也显得更火爆，各大电商短兵相接。猴年春节以80后、90后为代表的新一代消费者对家电数码产品青睐有加。记者从国美在线相关负责人处了解到，从2月4日延续到13日，活动长达10天。苏宁易购也更是拿出绝招，推出“洋快递员”送货服务，并提出苏宁易购超市春节不打烊口号。

这些都让实体店黯然失色。数据显示，去年春节期间，家电实体店整体销量可带来90%的增长，而三月份却出现负增长。这种情况一直持续到五月份才有陆续好转，随着家电厂商新品上市，市场开始恢复活力。

业内人士认为：“消费趋势转移促使家电电商繁荣，但实体店仍不会消亡，未来一段时间，以国美、苏宁为代表的连锁巨头仍将在线上、线下共同推进，并重点突出其销售产品的差异性。”

春节促销拉动力减弱

应景的春节气氛促销活动是每年家电营销中必不可少的，今年春节期间，不少家电厂商推出买家电抢红包、送年货等促销活动，以吸引消费者，但今年其带来的销售回报却不尽如人意。过于频繁的家电促销，反而让这一吸引消费者的手段渐渐失灵，彩电市场的销量下滑也不那么让人难以理解。

中投顾问家电行业研究员任敏琪认为，2016年彩电的大规模促销或依然持续，目前家电促销已经成为常态，即便是新品上市，定价普遍也较低。从整体上看，春节家电产品促销带来的拉动将会逐渐减弱，因为促销频率过多，会带给消费者家电价格本来就很低的错觉，反而不会集中在春节促销期购买。随着家电企业利润摊薄，促销将不会成为家电拉动业绩的主要手段。