(口碑家电网-2016-03-02)

2015年，LG G4手机的惨淡，似乎直接影响了2016年LG G5的市场策略。面对老对手三星手机和苹果手机，LG似乎不再寻求和两大寡头硬碰硬了。

日前有消息称，LG电子计划实行一项新的企业经营战略，核心诉求就是在手机市场成为一个“利基玩家”（niche-player）。

什么叫利基玩家？这得先说说利基市场。利基市场（也可以翻译为缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，小众市场)，一般指那些被市场中有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，也指一家企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

理想的利基市场，大概有几个核心特征：产品市场狭小，地域市场宽广；具有持续发展的潜力；市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾；当前还没有统治者

所以，利基玩家，实际上就是说，LG电子想成为一个小容量手机市场的独占主导者。言外之意，LG手机可能是要放弃和苹果、三星进行正面市场竞争和对抗，不追求和两大巨头比拼手机出货量、全球市场地位、市场份额等，转而追求所谓的LG FANBOYS，通俗来说就是LG粉，类似于苹果公司的果粉、小米的米粉、三星的星粉等。

据了解，LG手机2015年业绩不佳，在出货量和盈利能力上都远低于三星、苹果，上无法攻破巨头防线。而另一方面，LG手机还面临来自小米、华为等中国智能手机厂商的市场挤压，下难以挡住凶猛的廉价手机竞争，加上全球智能手机市场的增长放缓，整体需求不足，困境重重。

这也就有了LG电子的新手机战略：不追求量上的增长，转而谋求扩大对LG品牌忠诚的粉丝群体。业内分析人士指出，或许是LG G4的失败，使得其重新审视与现有手机市场领导者的三星和苹果进行正面竞争的手机战略，尤其是如果还使用和去年一样的策略，将很难奏效。

在上述人士看来，当年LG G3的成功，一个是做差异化，另一个是当时苹果公司还没有推出大屏幕化的iPhone手机，彼时智能手机的高速增长也是一大要因，一系列因素促成G3的成功，但是现在，前面这些利好差不多都释放殆尽了。

据了解，在功能手机时代，LG电子因时尚和吸引人的设计成为当年的领导者。但在智能手机时代，LG虽然和三星电子差不多进入这一领域，但却和三星手机的表现有着巨大差异，且LG花费了大量的资源在智能手机业务上，除了G3火了一时，大部分年份的业绩效果并不佳。

现在中国智能手机厂商已然崛起，LG在全球智能手机市场的位置，已经掉出了前五名。以至于2016年的LG G5，该公司甚至都没有公开表态今年准备卖多少部G5手机。

LG电子2015年第四季度财报显示，2015年公司智能手机出货量为5970万台，相较2014年仅多了100万台。数据显示，2015年10~12月份，LG手机业务所在的移动通信（MC）事业部营业亏损达438亿韩元（约2.32亿元人民币）；2015年7-9月份，LG电子MC事业部营业亏损776亿韩元（约4.11亿元）；2015年4-6月份，LG电子MC事业部营业利润2亿韩元（约106万元）。

分析人士指出，LG手机若变成一个利基玩家，客观上来说，LG将无法像以前那样发展智能手机业务，因为利基市场是非常狭窄的，还要求产品具有足够的独创性，粉丝要足够忠诚，目前的智能手机同质化严重，LG想要独创化技术和设计，可能比直面三星、苹果市场竞争的难度还要大，而且变更市场策略，意味着LG手机业务未来的变数也将增大，可能转型成功，也可能转型失败。