(口碑家电网-2017-12-22)

12月22日，苏宁易购与海尔北京地区年度战略合作签约仪式在京举行。会上，苏宁云商华北区总裁卞农、海尔集团北京小微总经理王晓强共同签署了2018年北京地区销售目标，全年剑指16亿。苏宁云商华北区总裁卞农表示，一直以来，苏宁与海尔风雨同舟，相互支持，致力于为消费者提供高品质的产品和服务，2017年海尔品牌在北京苏宁渠道全年销售已突破12亿元，再次刷新京城家电市场单品牌单渠道销售记录。

苏宁智慧零售助力海尔品牌升级

苏宁是国内最大的家电零售商、智慧零售的领军者，海尔是蜚声国际的知名中国制造企业，近年来，二者的合作频繁且效果显著。2016年，苏宁携手海尔首发推出Hello kitty系列洗衣机、迪士尼冰箱、哆啦A梦空调产品等独具个性的产品，受到消费者热捧。2017年苏宁“品质国货节”上，海尔陆续推出了具备全空间保鲜的冰箱、双子滚筒洗衣机、自清洁空调、净水洗热水器等高端产品，极大地满足了消费者需求。此外，在“海尔品牌日”活动中，苏宁借助苏宁的千里传音、V购、金矿、数据超市等一系列数据营销工具，销售得到了显著提升。在近年的合作中，苏宁与海尔通过单品营销、品质再造、渠道专供等一系列举措，提升了家电品质，加之苏宁一贯被消费者称道的“送装一体”等售后服务，都极大地提升了消费者的品质家电体验。

截止至12月份，海尔全线产品在苏宁易购北京地区的销售额已经超过12亿，再次刷新京城家电市场单品牌单渠道销售记录。海尔集团北京小微总经理王晓强表示，北京苏宁一直都是海尔在北京地区最大的销售渠道，拥有着无可比拟的优势，占据着绝对的份额。2017年海尔借助苏宁智慧零售双线优势，取得优异业绩。作为家电制造业的明星品牌，海尔一直秉持品质、创新路线，苏宁易购的智慧零售模式不仅助力海尔全系产品再创销售记录，而且在渠道下沉、会员营销、供应链效率提升等方面助力海尔品牌升级。

中高端、智能、C2B成家电新趋势关键词

伴随居民收入与消费观念提升，国家供给侧改革制度的支持，品质消费时代已经到来。北京地区消费市场更为明显，在北京市政府推出的节能补贴政策推动下，北京家电消费市场迎来大洗牌阶段，在政策补贴引导下中高端产品成为更多消费者的首选。

从海尔品牌在北京苏宁渠道的销量大数据可分析，中高端产品的销量占比增长明显，其中空调中高端占比同比增长25%，冰箱、洗衣机的中高端产品销量中高端占比超过30%以上。与此同时，各类中高端等非刚需类智能健康家电增长迅速，高端化正在成为新一代消费群体首要需求，拥有较高的消费能力，追求高端产品的中国中产阶级正在快速崛起，而随着消费层级的变化，消费需求正在发生从“有”到“优”的转变。

而从销量爆款上看，基于苏宁易购大数据消费趋势分析，进行反向定制的海尔热水器N3系列，今年7月一上市就迎来持续的高增长销量，双自清洁功能空调，挑战食材“超市”的冰箱，“吞光”的空调，挑战平衡术的洗衣机，都成为苏宁易购明星销量冠军产品……价格已不再是爆款机型的必备因素。同时，随着智能电视渗透率超过90%，智能白电渗透率也超过20%，智能家居生态圈也将逐渐成为主流，家电行业将逐渐进入智能制造时代。卞农表示，C2B反向定制产品、智能操作以及功能综合性，正在越发成为消费者购买的决定因素。

战略升级2018年货节感恩大放“价”

发布会现场，苏宁云商华北区总裁卞农与海尔集团北京小微总经理王晓强签订2018年16亿的销售目标。据了解，2018年在品牌战略上双方将在数据开放共享的实践上寻求更大的突破，计划通过对数据内容的挖掘和分析，加大精准营销和精准采购力度，锁定并定制多款C2B及包销类产品。

同时，为了回馈京城用户的信赖与支持，2017年12月28日-2018年1月3日，苏宁易购北京线下151家实体门店将联合全品类大牌产品，针对岁末消费趋势，重磅打造跨年消费盛典，掘金京城年末采购季，打造精品好货专场，全面盛惠消费者，打响2018年海尔北京苏宁销量16亿目标的第一枪。苏宁易购将大力推动海尔感恩月，为苏宁易购与海尔忠实粉丝带去满意与实惠。

活动期间，北京苏宁还将大力倾斜优惠资源，通过直降、套购、定金10倍翻等活动回馈消费者，购物满额还可获赠iPhone 8、三星S8、佳能微单等礼品。此外，为缓解消费者年末消费压力，苏宁易还特推出以旧换新，3期、6期、12期限量免息分期活动等，让消费者买的放心、买的安心。届时，北京苏宁还将在慈云寺店、联想桥店、广外店、通州西门等十大云店打造跨年趴，为消费提供吃喝玩乐一站式狂欢。