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携手苏宁回归商业本质!海尔王晓强这句“升级体验”的承诺,火了!

2017/12/22 19:51:37 来源:    作者:王国伟 手机扫描分享
    

(口碑家电网-2017-12-22)据口碑家电了解,截止至12月份,海尔全线产品在苏宁易购北京地区的销售额已经超过12亿,再次刷新京城家电市场单品牌单渠道销售记录。12月22日,苏宁易购与海尔北京地区年度战略合作签约敲定,双方共同签署了2018年北京地区销售目标,全年剑指16亿。

海尔集团北京小微总经理王晓强表示,海尔2018年在苏宁单渠道不止于16亿元销售目标,更要追求回归商业本质,创造最佳迭代用户体验。为此,2018年海尔每天都会在苏宁渠道推出钜惠商品,让用户的迭代体验和品质消费常态化。

“我们承诺,不管是黄金周还是平时消费,要让每一个消费者,每天都能体验到最优价格、最优服务和最优品质。”

海尔集团北京小微总经理王晓强

海尔与苏宁智慧零售的双线模式强强联手,2017年全系产品不仅再创销售记录,而且在渠道下沉、会员营销、供应链效率提升等方面得到了全面的升级。海尔品牌在北京苏宁渠道的销量数据中,中高端产品的销量占比增长明显,其中空调中高端占比同比增长25%,冰箱、洗衣机的中高端产品销量中高端占比超过30%以上。全空间保鲜的冰箱、双子滚筒洗衣机、自清洁空调、净水洗热水器等一批高端产品自上市以来一直持续热销。

据悉,2018年在品牌战略上,海尔将与苏宁在数据开放共享的实践上寻求更大的突破,通过对数据内容的挖掘和分析,加大精准营销和精准采购力度,锁定并定制多款C2B及包销类产品。

同时,借助苏宁的千里传音、V购、金矿、数据超市等一系列数据营销工具,进一步推进单品营销、品质再造、渠道专供等一系列“平时化”营销举措,打破家电品类逢节假日才有促销的固化做法,捅破智能家电产品在线下渠道服务模式的天花板,以迭代消费体验回归商业本质,驱动家电消费市场的转型和升级。

事实上,此次海尔对用户的承诺超出了预期,对用户来说是巨大的利好,可以更加便捷放心的进行消费升级。对海尔来说,却会带来不小的压力和考验。毕竟新零售回归商业本质,就意味着要保证“高品质”、“低价格”、“好服务”。要在目标上,要做到模式最佳、流程最优、效率最高、成本最低、体验最好、速度最快。

对此,海尔集团北京小微总经理王晓强表示,高于同行的销售业绩和独具创新卖点的产品,是海尔谋取变革的实力和信心来源,本质是对消费者的深度理解与深度联结,海尔要做的便是在认清这个本质的基础上顺势而为,且快人一步。只要能够深度挖掘及满足用户需求,品牌积累下来的供应链管理经验、渠道资源、信用背书等资源,就可以乘着用户需求的风口,实现更具爆发性地增长。

行业分析人士指出,作为O2O智慧零售的扛旗者,苏宁完备的双线优势是国内任何一家零售平台无法比拟的。海尔作为全球一线品牌制造商,通过拥抱苏宁双线融合的智慧零售,数据驱动迭代体验突破引领产业升级,这也将成为家电行业提升业绩和升级发展的核心路径。

责任编辑:王国伟

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