(口碑家电网-2017-12-22)据口碑家电了解，截止至12月份，海尔全线产品在苏宁易购北京地区的销售额已经超过12亿，再次刷新京城家电市场单品牌单渠道销售记录。12月22日，苏宁易购与海尔北京地区年度战略合作签约敲定，双方共同签署了2018年北京地区销售目标，全年剑指16亿。

海尔集团北京小微总经理王晓强表示，海尔2018年在苏宁单渠道不止于16亿元销售目标，更要追求回归商业本质，创造最佳迭代用户体验。为此，2018年海尔每天都会在苏宁渠道推出钜惠商品，让用户的迭代体验和品质消费常态化。

“我们承诺，不管是黄金周还是平时消费，要让每一个消费者，每天都能体验到最优价格、最优服务和最优品质。”

海尔集团北京小微总经理王晓强

海尔与苏宁智慧零售的双线模式强强联手，2017年全系产品不仅再创销售记录，而且在渠道下沉、会员营销、供应链效率提升等方面得到了全面的升级。海尔品牌在北京苏宁渠道的销量数据中，中高端产品的销量占比增长明显，其中空调中高端占比同比增长25%，冰箱、洗衣机的中高端产品销量中高端占比超过30%以上。全空间保鲜的冰箱、双子滚筒洗衣机、自清洁空调、净水洗热水器等一批高端产品自上市以来一直持续热销。

据悉，2018年在品牌战略上，海尔将与苏宁在数据开放共享的实践上寻求更大的突破，通过对数据内容的挖掘和分析，加大精准营销和精准采购力度，锁定并定制多款C2B及包销类产品。

同时，借助苏宁的千里传音、V购、金矿、数据超市等一系列数据营销工具，进一步推进单品营销、品质再造、渠道专供等一系列“平时化”营销举措，打破家电品类逢节假日才有促销的固化做法，捅破智能家电产品在线下渠道服务模式的天花板，以迭代消费体验回归商业本质，驱动家电消费市场的转型和升级。

事实上，此次海尔对用户的承诺超出了预期，对用户来说是巨大的利好，可以更加便捷放心的进行消费升级。对海尔来说，却会带来不小的压力和考验。毕竟新零售回归商业本质，就意味着要保证“高品质”、“低价格”、“好服务”。要在目标上，要做到模式最佳、流程最优、效率最高、成本最低、体验最好、速度最快。

对此，海尔集团北京小微总经理王晓强表示，高于同行的销售业绩和独具创新卖点的产品，是海尔谋取变革的实力和信心来源，本质是对消费者的深度理解与深度联结，海尔要做的便是在认清这个本质的基础上顺势而为，且快人一步。只要能够深度挖掘及满足用户需求，品牌积累下来的供应链管理经验、渠道资源、信用背书等资源，就可以乘着用户需求的风口，实现更具爆发性地增长。

行业分析人士指出，作为O2O智慧零售的扛旗者，苏宁完备的双线优势是国内任何一家零售平台无法比拟的。海尔作为全球一线品牌制造商，通过拥抱苏宁双线融合的智慧零售，数据驱动迭代体验突破引领产业升级，这也将成为家电行业提升业绩和升级发展的核心路径。