(口碑家电网-2021-11-26)

“十年树木,百年树人”,企业的长远发展离不开持之以恒对人才的培养。11月初,科龙空调2022冷年销售精英全巡回培训——“龙腾计划”正式启动,旨在扩大受训范围,提振终端销售人员信心,帮助导购员及三四级商家改善销售结构,更好地为客户提供全方位系统化服务,真正的把市场做细做透。

以培训解构功能,赋能终端销售

本次重点区域总部巡回培训主要涉及导购员、营销经理、推广、培训师等,旨在培养以上人员更好解决业务问题的能力。总部下发培训素材包,包含针对当前主销产品机型梳理产品讲解口径、拍摄产品介绍视频、产品宣传视频、优化创建信、产品价格签等,用于商家的日常学习和终端播放。

筹备阶段,科龙空调通过充分调研分公司面临的主要问题,重点解决业务流程、管理措施、产品价值、工具技巧等方面问题,全力帮扶分公司开展业务工作。全国划分西南、华东、华南、华北、华中、山东六大培训战区,共16个分公司。在全国范围内召集4位资深培训师组成培训小分队,结合分公司培训需求开展实地培训。

第四季度重点商家培训是培训师最核心的工作,科龙空调将通过深入一线培训,加强与渠道商家交流,深入到三四级商家进行一对一培训,全网点覆盖,帮助商家改善销售结构,了解市场行业动态及客户需求,不断提升培训师的业务能力。另外,通过加强培训,提高商家能力素质及信心,加快商家库存周转及中高端结构改善。

培养新媒体运营思维,激发新工作思路方法

在课程设置上,除了专注于传统的销售业务能力的提升,针对数字传播时代,科龙空调培训师同样设置新媒体运营课程,帮助商家开拓新的宣传与销售渠道。培训师通过传授微信视频号主流新媒体运营的简单方法、微信社群运营技巧等,帮助学员们培养新媒体运营思维,使用不同的新媒体渠道引流拓客。帮助学员提高销售业绩的同时,传递出科龙空调的品牌价值观,增加客户黏性,同时为学员们提供了品线人员前沿的数字化视角。

目前,科龙空调已巡回空调培训临沂、济南、长沙等城市,通过资深培训师以创新的培训视频和最接近学员工作常态的视角,讲述不一样的科龙产品及其独特的竞争力,帮助商家掌握核心产品功能,促进销售业务能力的增强。通过吃透产品功能点,了解核心产品竞争力,全面提升产品的销售能力。

一起拼,一定赢,科龙空调“龙腾计划”全国巡回培训会,将会为更多一线精英提供前沿的销售理念,专业课程培训,全面提升学员综合销售能力。让我们一起携手前行,凝心聚力,共创更加辉煌的精彩未来!