(口碑家电网-2014-09-17)

作为海尔集团旗下的商贸平台，海尔电器(01169.HK)在多元化渠道开拓方面再下一城。

据口碑家电网了解，海尔电器的间接全资子公司Foreland Agents将出资12.18亿元认购中石化销售公司的新增资本，将持有扩资后中石化销售公司的0.341%股权。作为权益之一，海尔电器可以在中石化销售公司的便利店里销售家电产品。

目前，中石化销售公司仍由中石化持股100%，主要业务为储运、零售、直销及分销成品油、天然气及燃油等石油产品，以及开发、经营便利店及汽车服务等非燃油业务。中石化销售公司拟重组后通过增资引入社会和私人资本，Foreland Agents为其中一名参与投资者，双方已在9月12日签订了引资文件。

中石化销售公司现有注册资本200亿元，引资后将扩大至285.67亿元。Foreland Agents将出资12.18亿元认购中石化销售公司的新增资本，持有增资后中石化销售公司0.341%的股权。海尔电器将以内部资源和银行融资来支付这笔注资，注资日期将不迟于2015年年中。

Foreland Agents投资中石化销售公司的股权，有三年限售期。在完成引资后三年，且在中石化销售公司尚未上市的情况下，中石化将享有优先购买权。投资者还不得在中石化销售完成上市后一年内，转让所持中石化销售的股权。

至2014年4月30日，中石化销售公司的综合资产总值、资产净值分别约为3418亿元和644亿元。

谈及此次参股中石化销售公司的原因，海尔电器表示，双方将建立长期、全面的战略合作伙伴关系，并充分发挥各自优势，在O2O渠道分销业务、物流配送、家电、时尚生活家电产品及油品销售等领域开展合作，为客户提供多渠道、全方位和更便捷的服务。

海尔电器称，它与中石化的销售渠道有很强互补性。海尔电器在全国有超过30000家销售网点，中石化销售公司则在全国有23000多家易捷便利店，两者可在销售品类上互相融合，通过渠道资源共享，有机会形成全国网点规模最大的、深入覆盖三四级市场的分销网络。

例如，在海尔遍布全国的加盟店网络引入易捷便利店的销售品类，从而丰富海尔加盟店的商品，有助于综合渠道服务实现新业务增长。其次，海尔电器旗下的日日顺物流可为中石化销售公司的便利店及电商业务提供仓储和配送服务，为海尔物流业务提供新的增长机会。此外，海尔的家电、时尚生活家电产品可以进入中石化销售渠道，拓展新的销售渠道。

另外，中石化的非油品销售业务成长空间巨大，有助于海尔电器提高投资收益。

有外界人士好奇，加油站并非电器的主流销售渠道，在加油站的便利店里，海尔能卖什么电器呢?

其实，随着海尔集团在互联网时代向平台型企业转型，海尔能提供的电器具有较大弹性，不只是冰箱、洗衣机。记者今年8月曾参观海尔总部，在智能家庭展厅中发现，海尔智能家居中的门锁、监视器等产品均不是海尔生产，而是由海尔U+智慧生活平台的合作方提供。所以，汽车相关的车载冰箱、汽车电子产品或其他小件的生活电器，相信都是不错的选择。