(口碑家电网-2014-09-25)

23日，视频媒体PPTV聚力与苏宁云商、弘毅投资联合宣布，苏宁和弘毅将以4.2亿美元的公司基准估值联合战略投资PPTV聚力。本次交易中，苏宁投资2.5亿美元，占PPTV聚力44%比例，成为第一大股东。这是苏宁迄今为止最大的一笔战略投资。

苏宁云商出资59.52%

苏宁云商23日公告称，苏宁云商与弘毅投资的两家境外投资机构作为战略投资方，同日本软银集团、软银中国资本、蓝驰创投、德丰杰投资基金以及PPTV主要管理层股东签署《股权转让协议》。

据口碑家电网了解到，苏宁弘毅战略投资方以4.2亿美元的公司基准估值，受让转让方(PPTV)持有的股权，同时以向未来的管理层发放股权的形式战略投资PPTV。其中苏宁云商出资2.5亿美元，占总出资额的59.52%，占PPTV总股份约44%，成第一大股东;弘毅资本出资1.7亿美元，占比29.9%。按照入股价格计算，PPTV在此轮交易中的估值高于百度收购PPS时的3.2亿美元。

资料显示，日本软银此前持有PPTV35%股权，软银中国资本等持有PPTV 22.86%的股权。

将为苏宁节省每年数亿元的线上营销成本

对苏宁而言，这次合作意味着什么?苏宁副董事长孙为民昨日表示，“互联网零售与智能视频行业的结合将大大加快苏宁打造全渠道融合、全产品经营和全客群服务的云商模式。”

2013年，苏宁宣布要彻底转型为“互联网化的零售企业”。过去一年内，苏宁改了名字为“苏宁云商”，打通了内部架构，统一了线上线下价格，强调“从此不再只是卖电器的门店，将成为卖百货、虚拟商品、服务商品的线上线下融合的渠道。”8月底，苏宁发布“一体两翼互联网路线图”，包含布局入口、开放平台、优化服务、创新文化四个方面。

在苏宁整个规划的背后，最重要的是入口的布局。“顾客在哪里，市场就在哪里，凡是和消费者能够发声交互的地方，都是我们的入口，有什么样的交互界面，就会在什么界面上布局入口”孙为民说，“于是POS端、PC端，手机端，PAD端，电视端要多屏互动全面发展，这正是PPTV的发展战略，对苏宁而言将是有效补充”。

据口碑家电网获悉，苏宁与PPTV的此次战略合作将表现在三个方面：终端、用户和内容。同时，双方还计划将会员账户、支付系统打通，探索视频购物等视频与电商的结合，进行精准运营和视频互动。同时，PPTV的用户资源可以给苏宁提供线上营销平台，节省线上每年数亿元的营销成本。

PPTV仍将保持独立

在与搜狐、阿里、苏宁前后多次传出绯闻后，视频企业PPTV最终选择了苏宁。分析人士称，“PPTV处于视频行业第二阵营，被巨头看重的往往是流量优势。搜狐视频此前与其谈判便是希望将门户品牌优势、大流量结合，以提升排位。”

PPTV CEO陶闯昨日表示，双方合作后，PPTV仍将保持独立，并非“大吃小”。PPTV将增加三个新的董事会成员，对公司没有任何影响，没有任何人员变更。

陶闯说，PPTV将借助苏宁与弘毅的资金、线上电商和线下零售的渠道资源进一步发展和布局移动、家庭和PC视频终端。同时，PPTV将在核心产品PPBOX，PPLink的基础上推出一系列围绕这一战略的多屏新产品体验和服务。

“跟苏宁合作以后，未来PPTV的上市地点除了考虑海外市场，还将考虑国内。”陶闯说。

收购细节

苏宁：看中PPTV竞技精神

称PPTV只要按照既定战略，需要多少钱，苏宁投入多少钱

昨日，苏宁和PPTV高层表示，双方合作是两情相悦的结果。苏宁表示，未来PPTV只要按照双方合作的既定战略，在发展中需要多少钱，苏宁将继续投入多少钱。

苏宁高级副总裁任峻说，苏宁去年就确定了视频战略，随后开始与一些企业调研沟通，考虑合作事宜。苏宁与PPTV的第一次接触是在去年10月，但是直到今年三四月，才敲定最终合作的大方向。“我们与姚总(姚欣，PPTV创始人)见了面，之后没有再接触其他企业”。

任峻说，双方合作是两情相悦的结果，当时大家都在思考转型，苏宁觉得应该和视频行业结合，PPTV觉得应该跟线上线下的零售业结合，我们建立起了互相合作的基础，所以恋爱谈了一年了。“3月后，双方确定合作意向，我们就没有再探讨是不是你的问题，而是商讨如何发挥各方的价值。我们将这个意向传递给了弘毅，弘毅迅速作出投资决策”。任峻说。

苏宁副董事长孙为民对PPTV的团队情有独钟，孙为民说，虽然此前也接触了很多互联网公司，但都没有投资。在与PPTV接触中，他发现PPTV云集理工男、技术狂人，在团队合作中各自发挥优势。作为互联网公司，一定要有GAME的精神，要玩出名堂，同时要有竞技精神，玩出成效。这都是苏宁非常看中PPTV的地方。

链接

近年来苏宁的大手笔收购

2009年6月24日 苏宁电器斥资约5729.52万元认购日本电器连锁企业LAOX定向增发股份，持有LAOX27.36%的股权。

2010年3月1日 苏宁电器宣布以3500万港元的价格收购香港电器零售连锁三甲的镭射公司品牌及其卖场。

2012年9月25日 苏宁宣布拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子，承接“红孩子”及“缤购”品牌和公司的资产、业务。

2013年10月28日 PPTV聚力与苏宁云商、弘毅投资联合宣布，苏宁和弘毅将联合战略投资PPTV聚力，交易规模4.2亿美元。

业内点评

“苏宁要流量，PPTV要活下来”

“苏宁选择PPTV是要获取其流量，后者选择前者是要活下来。”风行网副总裁佘清舟称。“PPTV解决了传统企业零售巨头朝线上迈进的流量问题。”佘清舟表示，苏宁本身电商网站流量有限，无法和淘宝、京东抗衡，亟须来自于视频的流量入口。而PPTV首要的问题是活下去。视频行业整体持续亏损，版权、带宽压力巨大，独立上市非常困难，目前行业标杆优酷土豆仍处于亏损状态。

佘清舟认为，目前来看，苏宁、弘毅入股PPTV对于视频行业格局影响有限。当爱奇艺、PPS流量之和相加，立即使其整体流量座次冲到第一、第二的位置，而PPTV在纯视频企业中地位能否提升，还要看后期苏宁、弘毅的资金投入。