(口碑家电网-2014-12-12) 

面对一个机型的利润只有5元的市况，平板电脑厂商开始酝酿转型。

12月11日，年销量达100万台的国内平板厂商深圳市蓝魔数码科技有限公司 (以下简称蓝魔)正式宣布进入手机市场。

蓝 魔CEO万秋阳在接受记者采访时表示，国内手机市场仍有机会，预计明年4月份推出一款中高端机型，明年出货量在100万台。比亚迪将作为 战略合作伙伴。据万秋阳介绍，比亚迪将给蓝魔手机业务提供PCBA一条龙服务。同时蓝魔将分配25%的股权给管理层，实行股权激励制度。

对此，手机中国联盟秘书长王艳辉表示，平板电脑和手机的供应链上游高度重合，制造手机不存在问题，但最棘手的问题是品牌。一位深圳平板行业资深人士表示，“深圳的平板厂商毛利率已不到5%，数码产品企业做手机成功的可能性低。”

依靠比亚迪代工技术

据悉，蓝魔成立于2001年，曾在MP3、MP4市场红极一时。随着MP3逐渐退出历史舞台，蓝魔转型做起平板电脑。相对华为、联想、小米，人们通常将蓝魔划分为二线品牌。蓝魔凭借特色的外观设计及运作方式，在平板电脑市场得以立足，年出货量超过百万台。

“299元到599元是目前很多平板厂商出货的主力档位，一个机型可能只赚5元。”万秋阳如是告诉记者。“从2012年开始，平板电脑市场出现低价恶性循环竞争，今年市场增幅已经见顶，明年消费类平板增长可能会降至10%以下。”

万秋阳认为尽管手机市场竞争激烈，但仍有机会。“国产智能手机已经得到消费市场认可，市场空间足够大，用户量仍然在增长，而且消费者需求日益差异化，每个品牌都有存活的机会。”

市场研究机构TrendForce预计，2015年全球智能手机出货量将增至13.13亿部，最大成长动能仍由中国品牌商驱动。中国品牌2015年出货量占比有望达到17%。

万秋阳分析称，蓝魔开拓手机业务是平板业务的自然延伸，“首先，手机与平板零部件供应链有90%的重合度;其次，蓝魔在国内有一定的品牌识别度;最后，与比亚迪合作关系紧密，比亚迪有完整的手机生产、代工技术。”

据了解，蓝魔目前主要投资人夏佐全以及负责公司运营的万秋阳，都来自比亚迪，曾是比亚迪的核心管理层。夏佐全于1995年加入比亚迪，是比亚迪的共同创办人和三大股东之一，在公司的地位仅次于王传福和吕向阳。万秋阳则是比亚迪最年轻的事业部总经理。

“诺 基亚、摩托罗拉都是比亚迪的大客户，比亚迪拥有1500多名工程师，可以为蓝魔提供PCBA一条龙的生产方案，生产方面将由比亚迪承担。比亚迪可以为蓝魔 提供弹性的生产方案，在产能和存货方面可以有效控制。但是代工厂家和消费品厂商对待产品有明显差异，蓝魔将控制手机的设计决策权。”万秋阳对记者表示。

对 于蓝魔和比亚迪的合作，业内人士分析，在诺基亚和摩托罗拉衰落之后，比亚迪代工业务深受重创。手机巨头苹果选择了富士康，国内的“中华酷联”(中兴、华 为、酷派和联想)都有自己工厂。在移动终端设备领域，比亚迪的话语权大不如前。很多消费电子企业的首选目标是富士康，这刺激了比亚迪。蓝魔决定做手机，与 比亚迪代工谋变密不可分。

此前，有消息称比亚迪欲收购蓝魔。对此，万秋阳表示，“蓝魔在资本上对外界是开放的，不排除任何可能性。”

对手机市场保持“敬畏”

“虽然山寨产业链在手机领域有近8年的生命周期，山寨平板机却在两年内就走完了这条路。”深圳市平板专业委员会会长吴端表示，深圳平板电脑厂商的日子非常难过。2012年净利率已经不到5%，现在毛利率也不足5%。

这也让很多平板企业退出江湖。前述深圳平板行业资深人士告诉记者，在他的圈子里，起码有30%的整机商、方案商退出了平板市场，转型做移动电源、行车记录仪、智能家居或者终端配件，也有一些平板厂商从消费市场进入行业市场，比如教育、医疗甚至军事行业。

同时，深圳平板行业上下游产业链面临全方位洗牌。10月24日，曾作为行业黑马的台资平板电脑代工厂天鹏盛对外公告，鉴于公司经营重大失误，导致无法继续正常经营，公司股东和董事会决定进入清算程序。

据悉，清算之前天鹏盛主要为乐购等海外跨国公司代工平板电脑，集中在中高端产品。有消息称，库存压力和资金链断裂是天鹏盛关门的导火索。

“此外，还有高飞、翔德等多家厂商关门，也有一些厂商转入灰色市场，现在依靠‘刷流水’卖给一些公司用来虚增业绩。”前述深圳平板行业资深人士表示。

据IDC数据，2014年全球平板电脑的出货量增长率将从2013年的51.6%降至19.4%。吴端表示，“(平板)整个行业增长已经见顶了，再振兴机会不大。”

对于为何要做手机，万秋阳表示，“平板电脑不是必需品，从来没有一家企业仅靠平板成为高知名度企业，但手机具备这个能力。”

蓝魔方面也表示，手机将延续蓝魔的品牌，同时将机型定位为2000元以上中高端机型，主要针对20至30岁的年轻用户。

王艳辉告诉记者，“在中国制造一部高价位手机已经不再是难事，蓝魔在国内平板产品中已经是高价位产品，但相比苹果、三星，国内平板都在中低端市场，做高端手机市场首先面临的品牌认知问题。”

早 年在MP3、MP4市场中，蓝魔有完整的线下渠道。万秋阳表示，曾经在MP3市场上与蓝魔一起赚过钱的代理商，对蓝魔做手机有很高的兴趣。蓝魔在全国有 60多家大型的代理商。“蓝魔手机将在线下渠道、运营商渠道以及电商渠道三线开展，目前平板电脑已经进入运营商市场，电商渠道京东、天猫都是开放平台，没 有太大阻力。”

不过，前述深圳平板行业资深人士表示，“蓝魔拓展手机市场无疑是被平板市场逼迫的，数码产品企业转型做手机厂商面临多重挑战。数码产品企业主要优势在线下渠道，在运营商渠道和电商渠道都非常弱。昂达在4月份推出4G手机平板，但市场反应不佳。”

万秋阳也认为试水手机市场还是要保持“敬畏”态度，“公司主业是平板不会改变，第一年对手机销量等KPI指标没有任何要求，目标只是做出一款高水准产品。在资本投入方面将是灵活、分批的方案，是‘船小好掉头’的运营思维。”

据蓝魔市场部总监古勇透露，首批手机期望值是百万部。记者从蓝魔获悉，公司首次提出实施股权激励制度，万秋阳透露将拿出25%的股权分配给公司管理层，激发公司士气。