(口碑家电网-2015-11-06)

原本按部就班的双十一家电大促，却因为一场工厂裸价直销的“搅局”提前乱了节奏。北京四九城几千名用户奔赴现场参与，持币网购的“剁手族”提前线下出手，许多选购其他品牌的用户转而抢货海尔整套家电，6个小时实现销售1396万，空前火爆的场面让京城家电市场传统巨头品牌彻底哑火，变成了海尔粉丝狂欢的独角戏。

海尔北京中心总经理 王晓强

11月1日的饕餮盛况余波尚未平息，海尔北京中心宣布11月7日在海尔工业园再次启动工厂直销活动，气势如虹引发了众多行业的强烈关注。活动前夕，海尔北京中心掌门人，总经理王晓强接受媒体了的采访，就用户关心的热点问题一一作了解答。

海尔北京中心工厂直销火爆现场

记者：据我们了解本周末各家电品牌纷纷举办促销活动，之前的工厂大促海尔已经先声夺人,11月7日将继续追加一场同规模、同力度的工厂直销活动，难免“擦枪走火”,请问海尔的初衷是什么?

王总：让我感触最深的是11月1日当天，许多用户没有抢购到产品而驻足观望的表情。作为行业表率海尔绝不能让用户失望。双十一临近，用户的需求爆棚，我们在这么短时间内连推两场直销活动,不仅是对用户的真诚回馈,也是对海尔统领用户需求能力的自信展示。

记者：这次直销活动优惠力度空前，各类产品的价格均低于行业对手，据说当天不少竞品用户都来抢购，在这方面海尔是怎么做到的呢？

王总：我们与其它厂家花费巨资租用公众场地，报广宣传配合落地揽客，库存产品打折加送赠品的做法不同。我们选择在自有的工业园内直销，没有任何场地费用。前店后场敞开门做生意，促销费用也全部归零，这样可以把中间商的利润空间全部让利让给用户。同时，全球白电第一品牌的迭代产品和强大的服务优势，让海尔做到真让利，冰点“裸价”的直销优势是同行无法比拟的。

记者：双十一促销已经进入七年之痒，家电品牌互掐升级，价格战噱头早已让用户疲劳，这次海尔工厂直销突然火爆，除了价格优势外，在促销产品上怎么安排的？

王总：是的，价格仅仅是工厂直销的优势之一，海尔家电产品的优势是赢得用户的关键。此次直销活动，不仅有海尔品牌旗下最新款的冰箱、洗衣机、空调、彩电等全系列产品，还包括2015年度备受瞩目的高端家电品牌卡萨帝旗下的双子云裳洗衣机，云珍冰箱等行业旗舰产品，新款迭代产品会让用户感受到我们直销活动的热情与诚意。

记者：工厂直销模式在行业里可谓方兴未艾，让用户尝到了甜头，海尔北京中心也成为了2015双十一之战前的赢家，今后海尔还有哪些举措值得业界期待？

王总：工厂直销解决了零售，门店与用户失联、没有用户消费过程数据、租金昂贵、门店服务范围有限等一些痛点问题。今后我们将继续通过工厂直销模式将品牌的资源、流程、利润模式与专有的场地整合起来，与用户零距离交互，去满足消费者一直希望满足的需求，齐心协力创造用户最佳体验。