(口碑家电网-2016-04-15)

随着市场竞争的激烈，家电卖场的营销从逢节促销、造节促销，再到定期举办的“内购会”，买家电趁促销成为消费者不变的真理。从去年武汉国美的7.9超级内购会开始，这种营销模式便成为各大家电卖场定期推出的营销手段。业内人士表示，“内购会”就是一种变相的价格战，它能在短时间内带来不错的销售业绩，但是大家集中推，而且比较频繁，不论是从影响力还是销售来看，都难以和初期媲美。

低价是“内购会”不变的主题

事实上，“内购会”并不是这两年才出现的新名词。但“内购会”成为家电卖场提升销售的法宝，还是始于去年。从武汉国美7.9超级内购会一炮打响开始，这种营销手段便被各大家电卖场争相利用，并且收效都不错。

与日常家电卖场售卖的家电相比，超低价和实惠是历次“内购会”的关键词。从武汉国美今日推出的4.15福利答谢会来看，1299元的1.25匹合资空调，1799元的48英寸智能全高清LED彩电，确实比“内购会”之外的节日促销更低也更诱人。

说是“内购会”，但在实际执行中都扩大了优惠对象范围，有意愿购买产品的消费者基本都能获得“内购”资格。而对于格力这样的实力厂商自己举办的团购会，尽管还要花钱购买入场券，但因为大手笔的赠品还有给力的促销，消费者仍是相当买账。

营销专家表示，说白了“内购会”是以“内购”的形式造出来的一种市场营销策略，它能够制造亮点博人眼球，提升市场销售，消费者也能从中获得实惠。

如何能让“内购会”有新亮点

本周，苏宁易购4.14超级团购日、武汉国美的415福利答谢会，工贸家电4.15特权日大型促销相继登场。毫无疑问，各商家都铆足了劲，希望在五一前争取到最大市场份额。

但尽管每次内购会卖场都会提前布局规划，备足货源、推出特价、赠品多样，联合各家电品牌推出的专场团购，以及各种增值服务等等，如今的内购会已难再现最初的盛况。

不论是去年武汉国美的7.9亲友内购会，苏宁的8.14感恩回馈全闭店会员专场活动，或是工贸家电的8.27员工亲友VIP专场答谢内购会，在聚集了人气的同时，都不断刷新着销售纪录。当然，更多的是给了商家信心，市场经济环境不乐观，但消费需求还是大大存在的。

于是，“内购会”这种促销形式便一场接一场，几乎是以每月一轮的频次接连上演。对此，不少商家坦言，内购会大家都在跟而且很频繁，似乎也到了瓶颈期。目前楼市虽火爆，但家电毕竟不是日耗品，或许应该寻找新的亮点。对此，有专家建议，商家可以尝试打通上下游的购物需求，比如联合新开楼盘推出专场内购，或联合家居卖场进行需求定制等等。

除了价格消费者还想要什么

“内购会”折扣力度上会很大，对家电卖场来说，通过厂商之间的共同让利，给出价格底线，直接让利于消费者，以此拉动销售大幅上升，而消费者买到心仪的实惠产品，可谓是双赢。

但是除了价格，消费者还想要什么？答案是购物体验、品质还有服务。参加过工贸家电内购会的丁女士说，新房装修买了全套家电，便宜了好几千，除了实惠外必须要给工贸的家电顾问点个赞，买的东西虽多却让人很省心。而陈先生则对此前参加内购会的送货速度颇有意见，购买时已明确表示比较急，可后来又被告知需要补货等几天，心里挺不舒服的。

此外，不少消费者表示，“内购会”期间，卖场的各种促销形式比较多，但是对于特价秒杀抢购、0元或低价竞拍这种最反感，耗时耗精力还买不到。