(口碑家电网-2016-09-14)

最近两年，国际化成为中国家电企业竞相角逐的新阵地。无论是传统的国产彩电品牌，还是新晋的互联网电视品牌，两个针锋相对阵营或许在国内价格竞争中水火不容，但是在品牌出海的考量上，思路却出奇地一致。

中国家电企业急迫往国际上走的核心原因，正是作为核心市场的国内家电消费需求逐年放缓。在经年累月的市场分割战役后，各大品牌市场占有比例格局已经稳定。在有限的增量市场里，没有任何企业能快速击溃对手，谁也无法再像以前那样轻易做到对市场重新洗牌，轮流坐庄抢食竞争对手丢弃的市场份额了。

作为主营业务的主要市场，无论是创维、海信、海尔还是TCL、长虹，中国市场皆为营收和利润的绝对来源。尽管这两年各个公司财报显示海外业务比重和利润贡献保持稳定增长，但短期“内主外辅”的格局无法改变。

作为国产家电产业巨头之一创维，对国际化也有理性的认识。在香港联交所上市创维数码年报中公告，集团管理层预测2016年彩电行业的经营环境会存在更多的挑战。

形成这种认识有三个原因，一是中国大陆市场的彩电销量增长遇到需求放缓的瓶颈；二是新进入品牌和原有品牌融合过程导致的市场高度震荡和产品创新改革；三是液晶电视面板模组出货价格同比上扬导致成本持续上升。

作为公众公司，企业必然要审视和寻求新的业绩增长点，国内业务短期被投资市场普遍看淡的情况下，更广阔的国际市场，就成为开疆的必然之选。

在众多中国家电企业国际化进程之中，创维集团所表现出的个性化成就，表现却比同行要惊艳得多，用模范来形容并不为过。

截至2016年3月31日的2015/16财年，创维彩电产品的海外市场销售额录得59.83亿港元，较上年度上升3.8%。 LED液晶电视机于海外市场的销售量达441万台，较上年度上升18.7%。

值得关注的是，去年，创维自有品牌的海外市场营业额占比也同比上升6%，达到13.3%。不到两成的增幅在较小基数角度看起来未必惊艳。但是如果参照中国家电企业的发展编年史，就会清楚地得出利润贡献力济九区、绝对增量成绩斐然的结论。

通过这组海外数据可以分析出，以往常年以为欧美日韩品牌做贴牌代工的中国家电企业，正在向世界全力输出自主品牌，并以资本收购的快捷方式直接打开目标市场的本地文件夹。

创维集团国际化成功案例给同行做了一个好的榜样，这证明中国企业有能力、也有实力在世界的市场上起舞。

创维集团自2010年正式启动自有品牌的海外国际化道路以来，创建了七个自有品牌海外分公司。2015年，创维成功收购德国美兹的电视业务后，开始实行双品牌的销售策略，把创维品牌产品一并向欧洲市场推广。在今年的IFA展上，创维把最高端的OLED电视带到欧洲，通过美兹品牌率先在实现德国量产。而较早前Skyworth品牌LED液晶电视机的销售量占比为99.9%。

创维也通过OEM、ODM及于海外成立分公司等方式宣传及推广自有品牌，令自有品牌于海外市场的知名度及曝光率持续上升。在国家“一带一路”战略助推下，今年5月，创维在东盟十国之一的印尼新增自主经营的“创维东南亚制造基地”，以创维和东芝双品牌辐射整个东南亚市场。

以点带面，由低到高，多品牌定向，线上线下并行，是创维在国际化征途中为中国企业书写的一本实战经验教科书。

对于创维的国际化，创维集团总裁杨东文去年就曾经表示，我们并不激进，不会超越我们的能力、超越我们的现金流去搞盲目并购。我们采取先恋爱再结婚的方式，先品牌、工厂合作，再谈资本合作，这样才能水到渠成，成功率也会更高一些。

在杨东文看来，海外有很大机会，国内每家每户都有一台电视机，但是我们注意到像非洲、南美、印度、东南亚很多地方都鲜有普及电视机，很多地方更别谈家家拥有白电产品，整个非洲大陆，整个东欧，甚至于欧洲，我们自有品牌都有比较大的提升空间。

公开资料显示，2016/17财年度，创维彩电产品目标销售量为1700万台,其中海外市场占600万台。创维集团计划在海外彩电市场用3-5年时间再造一个创维，即2017年实现1000万台彩电销售，其中OEM、ODM占70%，自有品牌占30%。

杨东文说，中国市场是创维集团的核心业务，但我们也积极在海外市场寻找新的机会，这将是我们下一个五年计划的重要战略之一。