(口碑家电网-2017-03-20)

由小天鹅洗衣机冠名赞助的2017无锡马拉松（简称“2017锡马”）于3月19日拉下帷幕，打响了小天鹅2017年体育营销的头炮。早在2016年，小天鹅已签约中国国家击剑队，成为"国家击剑队主赞助商"，并在同年11月冠名赞助环蠡湖国际半马。多项体育赛事的冠名经验，为小天鹅品牌在体育营销发力打下良好基础。

梅开二度，冠名玩转体育营销

二度约跑马拉松，小天鹅洗衣机无论是在2017锡马的活动预热、赛事支持，还是在宣传推广等方面表现得更为“老道”。有业界人士认为这次体育营销从天时、地利、人和等各方面衡量，都拿捏得极为精准，奠定了家电行业内又一个经典的营销案例。

当前国内家电市场消费是以换新购买为主，80 、90 后新生代群体成为消费主力。大多数消费者在二次购买家电的时候不再拘泥于关注产品本身，更关注品牌所传达的精神理念和生活方式，用户更深层次的需求将被逐渐释放。

体育赛事是时下很多品牌所热衷的营销关联载体。以体育活动为载体有着天然的三大优势：受众范围明确且忠诚度高、传播效力强且避免商业广告意味过浓、互动性突出。如今，在年轻人群体中，健康、跑步是最为流行的热搜词。小天鹅通过尝试冠名马拉松等体育赛事，可以更多接近年轻消费者喜爱的创新营销活动，将品牌所倡导的健康生活诉求和无菌理念于无形中轻松传递，激发年轻群体的参与热情和认同，让品牌营销推广事半功倍。

专注健康长跑，稳居行业前沿

从本质上来看，选手参与马拉松赛事，挑战体力极限，其实与小天鹅专注洗衣机业务，逆风前行挑战自我，有着异曲同工之妙。多年来，小天鹅坚持“产品领先、效率驱动、全球经营”的战略主轴，并持续在健康净衣领域深耕。

在健康成为市场趋势的前提下，大多数洗衣机品牌采用的除菌科技基本采用先污染后清洗的模式，治标不治本，仍然存在衣物的二次污染。整个行业缺乏对抑菌等新技术深层次的研究，洗衣机杀菌技术基本属于空白。专注健康洗衣39年的小天鹅，洞察用户消费痛点，狠抓市场空白点，继水魔方、i智能之后，在前不久的AWE重磅推出“洁癖君”系列新品，为用户提供抑菌杀菌一体化的“全舱抑菌”系统解决方案，全面刷新行业过去单一除菌的技术瓶颈。

此外，在创造“看不见的干净”基础上，搭载来自全球抗过敏认证权威机构英国过敏协会BAF认证的抗过敏原技术程序，小天鹅“洁癖君”洗衣机能有效去除衣物中的过敏原，包括：尘螨、猫过敏原、狗过敏原、花粉和真菌过敏原五种，去除率高达99.99%，为用户持续打造全方位的健康体验。

据3月发布的经营年报显示，小天鹅洗衣机在2016年实现“量利双收”，并连续两年来保持着“逆风飞扬”。去年公司实现营业收入达到163.3亿元，同比增长24.4%；实现归母净利润11.8亿元，同比增长27.8%，扣非后归母净利润11.6亿元，同比增幅达到28.7%。对此，有业内人士评论认为，这得益于小天鹅洗衣机科技和产品创新双驱，在成功撬动行业大规模更新换代存量需求加快释放的同时，又牢牢抓住了新一代消费群体个性化、多样化需求的增量需求引爆，让高品质、大健康、高技术含量的洗衣机迎来爆发。

小天鹅洗衣机品牌相关负责人表示，小天鹅洗衣机在产品和技术革新的长跑之路上永不止步，未来还在体育创新营销等新型模式上的探索与实践方面持续发力，在为用户提供极致的产品和服务体验的同时，通过形式更丰富、更贴近消费者需求的品牌营销活动，将小天鹅洗衣机一步一步打造成全球消费者认可的国际洗衣机名牌。