(口碑家电网-2017-03-28)

区域营销风暴，地缘优势明显

互联网电视行业最近新闻不断，其中最引人瞩目的非爱芒果电视莫属。继2.22号品牌暨产品发布会之后，3月24日-4月8日，爱芒果电视在大本营湖南迅速开启第一站特惠风暴活动，拉开了区域营销的帷幕。

说起电视，湖南与之有着密不可分的联系。无论是经典的《还珠格格》，还是现在备受追捧的《快乐大本营》，湖南卫视在行业中永远是焦点。湖南卫视多年来不断推陈出新，电视剧引进、综艺节目的模式开创了国内先河，引领了国内收视内容的方向和潮流。而爱芒果电视作为今年新锐出世的互联网电视品牌，同样是湖南卫视推出的又一力作，带着“湖南人自己的电视”身份“出道”，刚一推出，便在市场引起了热烈反响。

粉丝至上，流量变现

在3月24日爱芒果电视湖南特惠风暴促销暨新品推介会上，一位“神秘嘉宾”出现在现场，她既不是明星，也不是行业大咖，而是一位普通的电视消费者。但她的“身份”比较特别，她是湖南第一位抢购爱芒果电视的用户。据该名用户介绍，其本人为芒果粉丝，从小看湖南台长大，在爱芒果电视未上市之前就一直在关注产品信息，发布后第一时间就购买了。这位用户的实际行动印证了“芒果湘军”的粉丝号召力。同时，该用户也获得了芒果终身会员的回礼，表明了爱芒果电视粉丝至上的经营策略。

热情的粉丝和忠诚的拥趸，是爱芒果电视与其他互联网电视不同的绝对优势：“孵化”自湖南卫视，湖南卫视亿万计的用户积累，对爱芒果电视的推广是最大的助力。当湖南卫视的用户选择硬件设备时，爱芒果电视是最好的选择。

内容＋牌照，核心竞争力优势明显

作为湖南卫视倾力打造的电视品牌，在内容上，爱芒果电视同样有着绝对的竞争力。芒果tv无限内容支持，保证了平台上的优质内容输出。

早在几年前，当互联网电视还是“鲜货”的时候，就已经开始进行内容营销，最常见的模式是“合作联营”，也就是用电视看互联网视频网站提供的内容，电视品牌与视频网站之间是内容的买卖关系，这种联姻在当时是一种新模式，盛极一时。但是随后出现的情况一下打破了这种盛时景象：随着视频网站的内容下架，互联网电视的内容也就看不了了！而且这种情况比较普遍。一时间，互联网电视行业出现了前所未有的掣肘局面。

爱芒果是在整个行业面临掣肘局面时诞生的，它的诞生对行业而言是一个大动作。对很多竞品而言，窘境是“内容资源受限”，是难以逾越的沟壑标尺。但对爱芒果来说，这把标尺却是印证自己的利器。爱芒果是湖南卫视自营的智能电视品牌，电视的内容、播控平台由芒果TV运营，它承接了湖南卫视和芒果TV两大平台的IP矩阵，所有资源皆为其用。除此之外，爱芒果还拥有播控内容的“金牌令箭”—— 播控牌照。与其它互联网电视品牌与牌照方合作的模式不同，自有牌照能够保证爱芒果的内容资源持续稳定地提供给用户，而不用担心花钱买了会员却发现内容下架的窘境。

“四大”联手保驾护航，商业模式优势初露锋芒

爱芒果本次在湖南区域的营销活动主要在国美渠道展开，国美开放了其在湖南区域最核心的门店为爱芒果保驾护航。其实，爱芒果除了在渠道，在硬件（与创维达成战略合作，增强硬件品质）、售后（数千家终端销售网点，售后覆盖全国）等方面都有相当的优势。在湖南迅速开展这场“特惠风暴”体现了爱芒果电视的优厚资源和落地能力。

湖南区域的战火刚刚燃起，战果还未见分晓，但从爱芒果能以新生军的姿态迅速挑起湘江区域的营销风暴，充分证明爱芒果的商业模式是有效的。在快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的互联网电视领域，爱芒果的第一次营销亮剑结果预期也是非常可观的。

星星之火，可以燎原。今年2月发布会之际，爱芒果电视提出：1年发展100万用户、3年1000万用户的目标，这是湘军的“电视梦”。而这首次营销亮剑，则是郑重迈出的第一步。行业领军企业乐视、小米将面对前所未有的挑战，整个行业也将再次掀起“爱芒果的风暴”。

“湘军”新生力量爱芒果，将带给行业怎样的变化，让我们拭目以待。